【ITBEAR】9月25日消息，直播電商，這一曾風(fēng)靡數(shù)年的銷售模式，如今似乎正面臨發(fā)展的瓶頸。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，二季度直播電商行業(yè)同比增長(zhǎng)僅為12.6%，相較去年同期的48%增長(zhǎng)，這一數(shù)字無疑揭示了行業(yè)增速的顯著放緩。
隨著發(fā)展速度的下降，一系列問題開始浮現(xiàn)，頭部主播之間的紛爭(zhēng)便是其中之一。從“獅羊互撕”到“文化人”董宇輝的售假風(fēng)波，再到三只羊人設(shè)的崩塌，這些事件不僅反映了直播電商行業(yè)的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，也暴露了大主播帶貨模式的不穩(wěn)定性和脆弱性。在這一系列紛爭(zhēng)中，俞敏洪的決定顯得尤為明智，他選擇切割董宇輝，轉(zhuǎn)型做消費(fèi)品牌，全面對(duì)標(biāo)山姆，以期打造一家更為穩(wěn)定的零售品牌公司。
據(jù)ITBEAR了解，直播電商行業(yè)的增速放緩，意味著過去那種靠瘋狂輸出和情緒煽動(dòng)就能輕松爆賣的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。主播們開始陷入流量焦慮，內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，炮火甚至瞄向了同行。撕，成為了獲取流量和增長(zhǎng)的殺手锏。與傳統(tǒng)電商平臺(tái)靠商品本身競(jìng)爭(zhēng)不同，直播電商更多依賴主播的人設(shè)和情緒連接用戶。這種模式下，主播甚至能將白牌產(chǎn)品賦予“品牌”心智，實(shí)現(xiàn)高價(jià)銷售。
然而，這種模式的隱患也逐漸顯現(xiàn)。直播電商的商品結(jié)構(gòu)以白牌為主，品控難度大，質(zhì)量相對(duì)較差。加之主播的高額坑位費(fèi)和傭金，導(dǎo)致商家不得不偷工減料或以次充好。這也解釋了為何大主播帶貨翻車事件頻發(fā)，從梅菜扣肉到假茅臺(tái)，再到美心月餅風(fēng)波，每一次都消耗著消費(fèi)者的信任。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，直播帶貨模式并不符合商業(yè)規(guī)律。它不需要研發(fā)產(chǎn)品、建工廠、雇傭工人生產(chǎn)，甚至不需要負(fù)責(zé)物流和售后，卻要吃掉絕大多數(shù)的利潤(rùn)。這種模式對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系并不是健康的價(jià)值。網(wǎng)紅IP的崛起部分原因在于平臺(tái)需要扶持頭部來帶動(dòng)生態(tài)，但當(dāng)生態(tài)已經(jīng)成熟時(shí)，這些頭部的存在可能并不再是正向作用。
在這一背景下，俞敏洪的決策顯得尤為精明。他選擇切割董宇輝，放棄依賴大主播的MCN機(jī)構(gòu)模式，轉(zhuǎn)而全面對(duì)標(biāo)山姆，打造一家零售品牌公司。相比前者，后者擁有更穩(wěn)定的商業(yè)模式和持續(xù)的復(fù)購口碑。這一轉(zhuǎn)型不僅降低了對(duì)單一主播的依賴風(fēng)險(xiǎn)，也為東方甄選的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)比兩種路線，IP帶貨雖然回報(bào)快且豐厚，但不穩(wěn)定且易翻車；而零售品牌模式則更穩(wěn)定、能形成復(fù)購和口碑。東方甄選的前員工透露，今年4月抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月內(nèi)90%的訂單都來自老客戶復(fù)購。這無疑證明了零售品牌模式的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。
總的來說，直播電商行業(yè)正面臨深刻的變革。俞敏洪的轉(zhuǎn)型決策無疑為行業(yè)提供了一個(gè)新的思考方向。在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，穩(wěn)定或許才是最寶貴的財(cái)富。
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