【ITBEAR】9月24日消息，近年來，瓶裝水市場的價格戰愈演愈烈，眾多品牌如農夫山泉、怡寶、景田等紛紛卷入，將戰場延伸至1元價格帶。然而，在這一片混戰之中，曾經的低價王者冰露卻選擇了“隱身”，不僅未參與價格戰，反而提價并控制供應量，逐漸淡出大眾視野。
當前，在北京、武漢等城市的連鎖便利店、夫妻店乃至大型超市和餐館，冰露的身影已難覓。這一變化令人詫異，畢竟冰露曾憑借其親民的價格和可口可樂的品牌影響力，在市場上占據了一席之地。智研咨詢的數據顯示，截至2022年7月，冰露的市場份額一度達到8.8%，位列行業第五。
據ITBEAR了解，冰露的“消失”并非偶然。經銷商王想表示，近年來冰露的進價上漲、包裝質量下滑，銷量也隨之下滑，減產已在預料之中。他回憶起2019年與冰露合作的輝煌時期，當時冰露憑借親民的價格和大量的市場活動，如展會、演唱會等，占據了極高的市場份額，月銷量甚至超過了農夫山泉和怡寶。
然而，自2020年后，受多種因素影響，如旅游聚會減少、大包裝水需求增加等，冰露的市場聲量逐漸減弱。中國食品在年報中坦言，2020年冰露走勢下滑，2021年在競品低價促銷下增長緩慢。太古股份的數據也顯示，2020至2023年，其在內地市場的飲用水銷量連續四年下降。
王想手中的冰露月銷量自2021年開始下滑，目前已降至500箱左右，僅為五年前的八分之一。他表示，上游廠家已從今年開始減產，未來超市、便利店等渠道將基本拿不到貨，冰露將主要出現在特殊渠道。這一說法在最近的市場調研中得到了證實，北京多家便利店、超市均未見到冰露的身影。
冰露為何會走到今天這一步？主要原因有兩方面：一是可口可樂內部的政策調整，二是各大品牌的低價策略擠壓了其生存空間?？煽诳蓸吩诎b水領域有冰露和純悅兩大品牌，分別主攻1元和2元市場。然而，隨著消費者收入水平和消費觀念的變化，2元價格帶的市場潛力逐漸顯現，成為品牌爭奪的新焦點。因此，可口可樂開始主推2元價格帶的純悅產品，以提升品牌形象和市場競爭力。
此外，冰露利潤不高也影響了分銷人員的推廣積極性。近年來，可口可樂對一系列產品進行了調價，冰露的進貨價也多次上漲，導致毛利下降。同時，今年夏天瓶裝水價格戰的打響進一步惡化了冰露的生存環境，各家紛紛將2元價格帶的產品降至1元以下，冰露的價格優勢不再突出。
可口可樂收縮冰露產品線也可以看作是在減少對水產品的投入，將更多精力放在主營業務如汽水、果汁等產品上。這些產品才是可口可樂的產品線主力，為其貢獻了絕大部分營收。然而，近年來軟飲行業動蕩不安，消費者需求向質價比靠攏，原材料價格、運輸、人工成本等不斷上漲，公司業績也承受壓力。因此，可口可樂調整產品策略也是出于提升業績的考慮。
盡管可口可樂在收縮冰露產品線，但這并不意味著它將完全放棄包裝水市場。2024年上半年，中國食品在水品類領域上新了多款產品，并希望增強水產品盈利能力。然而，對于可口可樂來說，如何讓汽水、果汁業績重新增長起來才是當前需要解決的首要問題。
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