【ITBEAR】9月21日消息，一項引人入勝的心理學實驗近日揭示了人們對“大”的固有偏好，以及這種偏好如何影響我們的日常判斷和商業決策。實驗結果顯示，當同一個人的身份從學生轉變為教授時，測試者對其身高的估計竟然增加了10厘米之多。
進一步的研究也支持了這一發現，例如在男性畢業生的薪資統計中，高個子的起薪普遍高于矮個子。這些觀察結果指向了一個共同的心理原理：人們往往將“大”與“好”劃等號。
在商業領域，這種心理現象尤為顯著。消費者在面對復雜的產品信息時，往往沒有足夠的專業知識和時間去進行深入分析。因此，他們更傾向于依賴簡單的判斷標準，如銷售額和市場份額等顯而易見的“大”指標。
據ITBEAR了解，心理學家基思·斯坦諾維奇和理查德·韋斯特提出的雙系統理論為這一現象提供了理論支持。他們指出，人類大腦中的系統1負責快速、無意識的決策，而系統2則負責需要深思熟慮的復雜任務。由于系統1的運行更為經濟省力，因此在多數情況下，人們會不自覺地依賴它進行決策。
營銷專家趙崇甫表示，了解并利用這一心理現象對于品牌推廣至關重要。他強調，通過強調技術領先、銷量領先等概念，品牌可以更有效地吸引消費者的注意力并引導他們做出購買決策。
以巴西啤酒市場為例，布拉馬品牌通過大膽宣稱自己是領導者，并輔以豎起大拇指等形象強化的方式，成功地在消費者心中樹立了領導品牌的形象。盡管最初這一宣稱可能含有虛假的成分，但由于消費者難以驗證真相，布拉馬最終憑借這一策略成功逆襲成為市場第一。
然而，趙崇甫也警告說，簡單地套用“領導者”等概念并不足以確保成功。在市場競爭日益激烈的今天，品牌需要找到更具創意和差異化的方式來證明自己的領導地位。
總的來說，這項研究不僅揭示了人們對“大”的固有偏好及其影響，還為品牌營銷提供了新的視角和策略。通過深入了解消費者的心理機制并巧妙運用營銷策略，品牌有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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