【ITBEAR】9月21日消息，一項(xiàng)引人入勝的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)近日揭示了人們對(duì)“大”的固有偏好，以及這種偏好如何影響我們的日常判斷和商業(yè)決策。實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，當(dāng)同一個(gè)人的身份從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻淌跁r(shí)，測(cè)試者對(duì)其身高的估計(jì)竟然增加了10厘米之多。
進(jìn)一步的研究也支持了這一發(fā)現(xiàn)，例如在男性畢業(yè)生的薪資統(tǒng)計(jì)中，高個(gè)子的起薪普遍高于矮個(gè)子。這些觀察結(jié)果指向了一個(gè)共同的心理原理：人們往往將“大”與“好”劃等號(hào)。
在商業(yè)領(lǐng)域，這種心理現(xiàn)象尤為顯著。消費(fèi)者在面對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品信息時(shí)，往往沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和時(shí)間去進(jìn)行深入分析。因此，他們更傾向于依賴(lài)簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額等顯而易見(jiàn)的“大”指標(biāo)。
據(jù)ITBEAR了解，心理學(xué)家基思·斯坦諾維奇和理查德·韋斯特提出的雙系統(tǒng)理論為這一現(xiàn)象提供了理論支持。他們指出，人類(lèi)大腦中的系統(tǒng)1負(fù)責(zé)快速、無(wú)意識(shí)的決策，而系統(tǒng)2則負(fù)責(zé)需要深思熟慮的復(fù)雜任務(wù)。由于系統(tǒng)1的運(yùn)行更為經(jīng)濟(jì)省力，因此在多數(shù)情況下，人們會(huì)不自覺(jué)地依賴(lài)它進(jìn)行決策。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家趙崇甫表示，了解并利用這一心理現(xiàn)象對(duì)于品牌推廣至關(guān)重要。他強(qiáng)調(diào)，通過(guò)強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先、銷(xiāo)量領(lǐng)先等概念，品牌可以更有效地吸引消費(fèi)者的注意力并引導(dǎo)他們做出購(gòu)買(mǎi)決策。
以巴西啤酒市場(chǎng)為例，布拉馬品牌通過(guò)大膽宣稱(chēng)自己是領(lǐng)導(dǎo)者，并輔以豎起大拇指等形象強(qiáng)化的方式，成功地在消費(fèi)者心中樹(shù)立了領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象。盡管最初這一宣稱(chēng)可能含有虛假的成分，但由于消費(fèi)者難以驗(yàn)證真相，布拉馬最終憑借這一策略成功逆襲成為市場(chǎng)第一。
然而，趙崇甫也警告說(shuō)，簡(jiǎn)單地套用“領(lǐng)導(dǎo)者”等概念并不足以確保成功。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌需要找到更具創(chuàng)意和差異化的方式來(lái)證明自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。
總的來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)研究不僅揭示了人們對(duì)“大”的固有偏好及其影響，還為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了新的視角和策略。通過(guò)深入了解消費(fèi)者的心理機(jī)制并巧妙運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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