【ITBEAR】全家便利店自2004年登陸中國大陸市場，已深耕二十載，其“全家就是你家”的廣告語深入人心。作為外資便利店的佼佼者，全家不斷探索傳統便利店的新邊界。近年來，全家在服裝領域的嘗試尤為引人注目，其推出的“便利服裝品牌Convenience Wear”迅速走紅。
截至2024年5月底，全家的襪子銷量已突破2000萬雙，年銷售額超千萬元，最近一財年服裝產品線營收更達4.77億元。這一成績的背后，是全家對單店銷售瓶頸的突破和對新商機的敏銳洞察。
日本便利店市場已趨飽和，全家便利店門店數量穩定在約16000家，增長空間有限。同時，現有門店分布密集，新店開設對周邊店鋪影響大，加盟店與總部紛爭不斷。在此背景下，全家轉而尋求提升單店銷售額，服裝業務成為其新的增長點。
全家便利店打破傳統，與國際知名時尚設計師合作，推出兼具設計感和高品質的服裝品牌Convenience Wear。產品涵蓋基礎服飾到生活用品的73種實用單品，且持續更新，旨在滿足消費者的日常需求。
全家便利店在有限的銷售空間內，巧妙展示服裝新品。通過開設時裝秀、音樂節快閃店等方式，加大產品陳列和宣傳。同時，全家從擺放順序、商品名字體顏色等細節入手，提升商品吸引力。
全家便利店利用龐大的店鋪數量優勢，實現服裝生產銷售的規模化。其熱銷的條紋襪和純棉T恤等商品，已成為與優衣庫、GU等品牌相匹敵的存在。全家在服裝領域的成功，得益于其最大限度地發揮店鋪數量多的優勢所制定的商業規劃。
全家便利店希望將Convenience Wear系列打造成標志性產品，吸引更多顧客。全家每天接待約1500萬名顧客，年接待量達55億人次。全家致力于開發讓所有人都能接受的商品，實現戰略轉變。
全家便利店在服裝生產上具備天然優勢，得益于母公司伊藤忠商事的強大支撐。全家采用再生聚酯纖維RENU等環保材料，實現穿著舒適性和環保性的雙重保障。
盡管全家便利店在服裝領域取得了一定成績，但食品類商品仍占銷售額主導地位。服裝銷售雖僅是冰山一角，卻成為全家制造話題和引流的新手段。全家與知名品牌合作，推出聯名商品，不斷提升品牌影響力。
全家便利店在服裝領域的嘗試，不僅展示了其多元化經營的戰略眼光，也為連鎖企業在跨領域發展方面提供了值得研究的案例。服裝業務的成功，為全家注入了新鮮血液，也為便利店行業帶來了新的商機。
