聲明:本文來自于微信公眾號天下網商（ID:txws_txws），作者: 貢曉麗，授權轉載發布。
冒著蒸汽的齒輪、鋼鐵管線，失去光澤的金屬、指針轉盤……加上復刻的花紋、斑駁的銹跡，任何具備上述特質的物件組合而成的機械美學，就是蒸汽朋克。
“其實不用知道蒸汽朋克是什么，你只要覺著它美就可以了”。說這話的是85后李昊熠，一個主打蒸汽朋克風格服飾的淘寶店主，店鋪取名“熠先生的蒸汽大陸”。
“熠先生的蒸汽大陸”店鋪頁面
淘寶店經營8年，從最開始的無人問津到現在粉絲累積近50萬，蒸汽朋克文化有了越來越多的擁躉者，李昊熠也被許多網友稱為“中國蒸汽朋克第一人”。
“初心是想存續那個時代的符號，然后放在現實語境下，把美的東西帶給更多人。”做蒸汽朋克風格的服飾設計是李昊熠的心中所愛，而把它們賣給喜歡的人，則是順勢而為。
尋找出路
2013年之前，李昊熠還是一個北京的媒體人，曾擔任一份娛樂雜志的主編。雖然一只腳踏在娛樂圈，但自詡“性情涼薄”的李昊熠，對追星并不感興趣。
“帶身邊朋友探班明星時，他們都非常興奮，但是我完全體會不出這種感覺。可能離得太近，光環就消失了。”李昊熠說。
雜志主編的身份，帶給20歲出頭的李昊熠不菲的收入，但娛樂圈的復雜也使他感到疲憊。“當你看不慣一些事情，但還要身在其中工作，就會非常痛苦”。
27歲時，李昊熠決定改變。
那年生日，李昊熠的女朋友送給他一只特殊造型的手表，儀表樣式的表盤和兩只輝光管裝飾設計，讓其顯得別具一格。李昊熠被眼前的精巧設計所吸引，女友告訴他，這種風格歸為蒸汽朋克。
在李昊熠看來，蒸汽朋克是復古和先進、循規蹈矩和不拘一格的結合，它將兩種迥乎不同的風格轉變成一種全新又富有個性的特殊存在。
被擊中的李昊熠，嘗試著自己拼裝些小物件。他買來鏈條和零件，做成蜻蜓胸針擺在家里，朋友們見了紛紛向他討要，由于太多人來問，他干脆開始收錢。而身邊人的態度，讓李昊熠看到了行業前景。
直到現在，店鋪的配飾仍是手工制作，李昊熠先設計出來樣品，再交給工人完善設計思路和制作方法。手作人對于李昊熠來說并不難，“小時候玩具少，自己用鐵絲木棍兒做玩具，在院子里特別搶手。”
桌花都被搶光了
“我要去做蒸汽朋克，可不可以辭掉工作?”對于這個新嘗試能不能養活自己，李昊熠并不確信，但對于未來，他心中篤定，“蒸汽朋克的復古和迷幻讓我深愛，這不是因為一時的好奇心。”
女友回答:“去做你想做的事吧，如果沒有錢，我養你!”
有了女友的支持，李昊熠很快付諸行動。
“蒸汽朋克的概念雖然小眾，但蒸汽朋克審美是大眾的，只要有所接觸，會有很多人愛上這一風格。”
2013年，李昊熠將一條項鏈掛到了淘寶店鋪里，售出用了一周時間，賣了40元。
2014年，李昊熠與女友舉辦了蒸汽朋克風格的婚禮，簽到現場會送給來賓手工做的金屬飾品作為伴手禮。
原本還擔心人們會因為飾品太個性不肯佩戴，結果，親朋好友們圍在簽到臺挑選飾品的場面，熱鬧極了。李昊熠說，婚禮結束后，自己做的鏈條手捧花、齒輪桌花、木板引導牌全都不見了。
李昊熠發現，當他穿著自家店鋪服裝走在二三線城市里時，還會有人給自己拍照，但在上海，人們都不會瞄他一眼。一位上年紀的上海的哥告訴他，“你這都是我穿剩下的，不算啥”。
“漢服、洛麗塔和JK裙的流行，說明人們對服飾華麗美學的再度追捧。”李昊熠認為，自己的創業是順勢而為，增加蒸汽朋克的實用性，打造真實的蒸汽朋克生活環境，“人們可以穿著蒸汽朋克的服飾去上班、坐地鐵，不僅舒適而且是美的”。
從身邊人喜歡到看見淘寶店實實在在的回報，這個過程，李昊熠花費了8年。
8年時間，靠著自然流量，李昊熠和他的蒸汽朋克贏得了50萬粉絲的信任。“不是我找到了50萬新的朋友，而是他們走進了我的世界”。
現在，“熠先生的蒸汽大陸”年銷售額接近300萬元，年訂單量超過15000單。
中國設計師的蒸汽朋克
從理想到現實，李昊熠將淘寶稱之為——架在中間的橋。
“淘寶降低了夢想實現的門檻。”李昊熠說，自己當初花10塊錢買鏈條和零件，就能做出個胸針賣出去，這要放在以前，光租門面的啟動資金就把夢想堵死了。“讓手藝人有尊嚴地掙錢，這是淘寶最值得稱道的地方。”
目前，李昊熠的店鋪里有200多款配飾、服裝、生活用品等蒸汽朋克相關作品，最貴的是2488元的機械鍵盤。他曾花半年時間做了一個蒸汽朋克背包，光是組裝就用了上千個零件。
李昊熠同樣十分認可淘寶的一系列誠信經營的規范標準。他從不為店鋪刷單，甚至不做粉絲經營。
“做營銷這件事其實大部分人都懂，但除非有很強的經濟基礎，否則很難延續產品的影響力。”李昊熠認為，越來越高的營銷成本，不利于產品價值的體現，他堅持把錢花在產品打造上，還拒絕了多家投資人的營銷方案。
不會拉投資的李昊熠，一直用最“笨”的方法經營店鋪，7天無條件退貨是淘寶商家的承諾，但前提是吊牌完整。而從李昊熠店鋪發出的服飾，即使清洗過也可以協商退貨，李昊熠解釋說，“退回來的服裝不會二次銷售，可以在參加各種創意展時作為展示服裝”。
今年的大訂單來自北京環球影城，戒指、項鏈、服裝、筆記本……數千件店鋪商品在影城測試開放階段就被搶購一空。雖然第二批產品趕制得焦頭爛額，但作為品牌主理人，李昊熠仍感到驕傲和自豪。
從李昊熠的身上，你仍能看到一個純粹手藝人的理想世界，而非簡單的生意人。
“現在還不是賺錢的最好時間，我們還要圍繞蒸汽朋克打造更多品牌的衍生品，讓更多人親眼看到蒸汽朋克的美好。” 李昊熠清晰地記得第一次在盧浮宮見到油畫《蒙娜麗莎》，“對繪畫流派完全沒有認知的人也會備受震撼，藝術就是這樣，一旦進入生活，人的思維就會發生改變”。
在四川，李昊熠投資200萬打造了蒸汽朋克主題密室，他說，這件事必須去做，文化總歸要自己體驗，才知道它有多美好。開在蘇州的線下門店，吸引了很多網紅自發打卡，在去年還獲得商場同樓層的銷售獎。
未來的計劃，李昊熠希望把自己蒸汽朋克的品牌推廣到歐洲。之前在希臘旅行，李昊熠發現了自己設計的飾品被擺在當地店鋪售賣，“是買手帶過去的，價格極貴，店家不承認是中國人的設計，硬說是俄羅斯的商品”。
“要讓國外的人也知道，蒸汽朋克的圈子里，也有很多中國人自己的理念和設計在里面，這多好。”李昊熠說。
