【ITBEAR】在抖音生活服務(wù)舉辦的“金秋盛宴”活動(dòng)中，南京大牌檔以驚人的成績(jī)脫穎而出，其30周年慶直播專場(chǎng)銷售額突破1000萬(wàn)元，吸引了超過(guò)1.1萬(wàn)在線觀眾，成為首個(gè)本幫江浙菜單場(chǎng)銷售額破千萬(wàn)的品牌。這一佳績(jī)不僅提升了秋季銷量，還拓展了客群。
餐飲行業(yè)的季節(jié)性波動(dòng)是普遍現(xiàn)象，受飲食習(xí)慣和氣候變化影響，消費(fèi)者對(duì)餐飲的需求隨季節(jié)變化。因此，商家如何在季節(jié)性波動(dòng)中保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定，成為關(guān)鍵。
南京大牌檔通過(guò)三方面策略應(yīng)對(duì)季節(jié)性挑戰(zhàn)。首先，推出應(yīng)季菜品，吸引顧客嘗鮮。其次，以內(nèi)容營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新性地融入地方文化和沉浸式體驗(yàn)。最后，利用新渠道觸達(dá)新人群，構(gòu)建交易全閉環(huán)。
七欣天也成功抓住“秋味”密碼，通過(guò)推出鮮捕船蟹套餐和創(chuàng)新吃法，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，利用抖音生活服務(wù)生態(tài)，為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。
紫光園則通過(guò)與“宮里的世界”主題IP聯(lián)名，推出應(yīng)季新品和優(yōu)惠套餐，吸引年輕消費(fèi)者?；顒?dòng)期間，18至30歲年齡段消費(fèi)者增長(zhǎng)顯著，為品牌帶來(lái)了新的客群。
南京大牌檔、七欣天和紫光園在“金秋盛宴”活動(dòng)中，不僅穿越了季節(jié)性銷售波動(dòng)，還通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷轉(zhuǎn)化了大量新客人群，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
