【ITBEAR】9月13日消息，中秋佳節，歷來是白酒銷售的黃金時期，然而今年市場卻顯得格外冷清。多家市場研究機構及業內專家紛紛表示，白酒銷售遭遇滑鐵盧，傳統的銷售旺季并未帶來預期的增長。
招商證券的最新報告顯示，中秋期間，白酒企業的銷售情況出現分化。貴州茅臺雖然發貨進度與去年持平，但小箱裝產品居多，導致批發價格下滑至2550元附近。五糧液與洋河股份的回款進度均達到80%，但前者批價穩定，后者則面臨核心產品批價下降的壓力。瀘州老窖并未急于追趕回款進度，而是將重心放在促銷活動上。山西汾酒則通過加大中秋獎勵力度，預計三季度回款將保持去年同期水平。
據ITBEAR了解，四川酒類流通協會高層張強透露，今年中秋期間，白酒銷售預計普遍下滑20%至30%，此觀點得到了眾多酒商的共鳴。不少酒商反映，今年中秋的銷售情況遠不及往年，部分渠道商的銷售甚至僅為去年的三分之一至一半。盡管部分企業嘗試通過促銷活動提振銷售，但市場整體疲軟的態勢仍難以扭轉。
與往年中秋期間白酒價格上調的慣例不同，今年市場出現了價格下移的現象。在市場壓力之下，部分品牌不得不選擇降價銷售。與此同時，性價比高的產品銷量卻呈現出明顯的增長趨勢。例如，國臺酒業計劃推出百元價格帶的大眾醬香酒，以滿足市場對性價比的需求。山西汾酒和金沙酒業的經銷商也表示，高性價比產品如53度玻汾等銷量大幅增長。
《2024中國白酒市場中期研究報告》揭示，與去年同期相比，今年上半年有超過六成的經銷商和終端零售商面臨庫存增加的問題，超過三成表示承受現金流壓力。中國酒業協會指出，當前酒類消費已經進入“消費理性+價格理性”的新時代，消費需求疲軟和“庫存高企”問題日益凸顯。在此背景下，上市酒企的業績也呈現出持續分化的態勢。
國泰君安分析認為，白酒消費正逐漸擺脫對地產和奢侈屬性的依賴，企業需要充分發揮產品結構的縱深優勢，利用強大的渠道、品牌和產能對競爭對手形成持續擠壓。國元證券則指出，隨著市場消費形勢的變化，消費者對性價比的需求已經上升為核心需求，白酒行業的價格邏輯正在向消費與價格雙理性轉變。
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