8 月 10 日中午 11 點，賈乃亮現(xiàn)身抖音直播間，首次在自己的抖音賬號開啟帶貨直播，詼諧幽默的語言和鮮明有趣的直播風(fēng)格為粉絲帶來一次金句頻出的“相聲式”購物體驗，用獨特的個人魅力吸引直播間用戶留存轉(zhuǎn)化，完成多棲發(fā)展的職業(yè)挑戰(zhàn)，可以說是聲量、銷量雙豐收。
作為抖音電商首個以“明星”為核心抓手的營銷IP，“超級星推官”儼然成為明星直播帶貨首發(fā)陣地。“超級星推官”以興趣為導(dǎo)向，搭建數(shù)字化平臺，不僅為明星提供發(fā)揮個人特色的施展空間，也為品牌帶來直播與短視頻為一體的營銷場景，促使多方達(dá)成合作共贏。
打造興趣消費場景，個性化直播間積累人氣爆發(fā)
8 月 6 日起，賈乃亮陸續(xù)在抖音發(fā)布多則趣味短視頻，為自己抖音賬號首次迎來的直播帶貨積累人氣。視頻中，賈乃亮一如既往的綜藝感，加上朗朗上口的金句段子，充分調(diào)動起粉絲的好奇心，吸引他們?nèi)ブ辈ラg一探究竟。在#賈乃亮在線震驚臉求合拍、#賈乃亮看自己的綜藝看破防了、# 賈乃亮為雷佳音學(xué)俄語等 5 個話題沖擊熱榜促進(jìn)聲量爆發(fā)，強(qiáng)勢助力直播間引流的站內(nèi)資源扶持下，賈乃亮連續(xù)兩周蟬聯(lián)國民愛豆榜榜首。
此次直播商涵蓋美妝、珠寶、家電、個護(hù)、生鮮等多個品類，從生活必需品到高檔耐用品一應(yīng)俱全。霸氣梗王賈乃亮在輸出金句的同時，也不忘爭取低價福利，福袋與秒殺此起彼伏，更在整點送出 8888 元購物紅包，為直播間用戶帶來滿滿驚喜。此外，本著幫助用戶獲取真知真感的線上購物體驗原則，賈乃亮從多個角度解析單品，講解單品功能點，必要時親身上陣直觀展示使用場景。據(jù)悉，此次直播開播半小時即沖上帶貨榜TOP1，高居不下，“斷層式”領(lǐng)先第二名超 10 小時，同時在線人數(shù)最更是高達(dá) 33 萬人次，累計點贊量突破2. 1 億，最終斬獲1. 1 億GMV的好成績。也正是借助此次直播的契機(jī)，賈乃亮抖音個人賬號累計漲粉超 124 萬，實現(xiàn)主播，品牌與平臺的多方互益。
在賈乃亮直播間，即便沒有搶到秒殺好物，粉絲的購買熱情也絲毫不會受影響，看著直播間不斷上升的在線人數(shù)顯示，網(wǎng)友紛紛留言到：亮哥，求給個野性消費的機(jī)會。而非常寵粉的賈乃亮為了滿足用戶的期待，一再增加庫存爭取讓所有粉絲都有所收獲。在介紹面膜時，賈乃亮對粉絲豪氣放話“來到這里不慌不忙，亮哥給你美麗的鋒芒”，讓直播間粉絲忍俊不禁。每上線一件單品，賈乃亮就會配合一個爆梗金句，讓直播間粉絲擁有持續(xù)不斷的歡樂購物體驗。
精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)“人”“貨”“場”三效合一
結(jié)合直播間評論情況，可以看出直播間的部分用戶原本是賈乃亮的綜藝粉，帶著對金句王賈乃亮直播帶貨支持捧場的心情進(jìn)入直播間，卻很快被賈乃亮直播間的優(yōu)惠好物與歡樂氣氛打動，陸續(xù)點亮直播間的關(guān)注和粉絲燈牌，并開始期待賈乃亮的下一次直播。從現(xiàn)場互動氣氛與直線上升的點贊量來看，賈乃亮直播間正漸入佳境并不斷攀升至新的人氣頂峰。
通過對賈乃亮粉絲受眾分析，不難發(fā)現(xiàn)其主要人群構(gòu)成是25- 35 歲的女性，她們傾向于線上購物并追求新鮮有趣的購物體驗，結(jié)合品牌供給的優(yōu)質(zhì)好物與抖音電商平臺的興趣推薦機(jī)制，形成了天然的“人”、“貨”、“場”三效合一。而抖音電商IP“超級星推官”正是在這個過程中發(fā)揮“場”的關(guān)鍵作用，基于平臺調(diào)性，內(nèi)容和用戶屬性，邀請明星化身“超級星推官”，助力品牌實現(xiàn)曝光增益與銷售轉(zhuǎn)化。
在品牌商家營銷層面，抖音電商充分調(diào)動站內(nèi)生態(tài)玩法為品牌銷量、聲量保駕護(hù)航，借助明星短視頻、抖音開屏、主會場日歷與直播熱門強(qiáng)插等豐富資源搶占用戶視線為直播間輸送客流。依托抖音興趣電商，“超級星推官”更能夠憑借興趣推薦機(jī)制發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，將消費者、品牌商家與平臺緊密聯(lián)系在一起，幫助品牌商家高效觸達(dá)目標(biāo)消費人群，并通過趣味消費場景促進(jìn)用戶產(chǎn)生購買行為。
伴隨著越來越多的明星藝人解鎖“超級星推官”新身份，“超級星推官”已經(jīng)發(fā)展成為一個穩(wěn)定持續(xù)的高品質(zhì)營銷IP，為明星藝人的多棲發(fā)展以及品牌商家的直播合作帶來更多新機(jī)會。未來，“超級星推官”將攜手更多明星藝人與品牌商家共同為消費者打造新鮮有趣的直播間，帶來更加美好的線上購物體驗。
