【ITBEAR】8月31日消息，在亞馬遜的激烈競爭中，一位經(jīng)驗豐富的賣家分享了他的選品心得，強調(diào)了“七分選品，三分運營”的重要性。他指出，精美的產(chǎn)品圖片和描述固然重要，但關(guān)鍵在于精選和測試產(chǎn)品，這才是確保銷售成功的核心。
據(jù)這位賣家介紹，他的選品策略首先是確定一個大方向，并每周挑選約10款新品進行市場測試。這一過程并非依賴于精確數(shù)據(jù)，而是更注重快速上架和市場反饋。通過使用市場調(diào)研輔助工具如Shulex，他能夠更有效地識別出具有潛力的產(chǎn)品。
在定價方面，他采取了一種靈活的策略，即初始設(shè)定一個相對較高的價格，并根據(jù)一周內(nèi)的銷售情況進行調(diào)整。如果產(chǎn)品未能如期出售，他會適當(dāng)降價，以確保價格與市場同類產(chǎn)品保持一致。
為了提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量，該賣家還會進行小規(guī)模的廣告投放。他為每個廣告鏈接分配有限的預(yù)算，并密切關(guān)注數(shù)據(jù)反饋。通過分析點擊率和出單量，他能夠迅速識別出表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，并對這些產(chǎn)品進行進一步優(yōu)化。
據(jù)ITBEAR了解，這種測品策略不僅有助于小賣家節(jié)約成本，還能顯著提高成功率。通過精準(zhǔn)測試，小賣家可以在有限的預(yù)算內(nèi)實現(xiàn)高利潤回報，這在競爭激烈的亞馬遜市場中尤為重要。
此外，該賣家還提到了多賬號測品的策略，即利用不同的店鋪經(jīng)營相同的類目產(chǎn)品，以吸引更多市場流量。然而，這種店群模式的實施難點在于如何有效防止店鋪關(guān)聯(lián)，特別是在亞馬遜等嚴(yán)格檢測關(guān)聯(lián)的平臺上。為此，他推薦使用Maskfog指紋瀏覽器，該工具能夠為每個賬號創(chuàng)建獨立安全的環(huán)境，隱藏真實的操作背景，從而提高多賬號運營的效率。
總的來說，這位賣家的選品策略展示了在亞馬遜市場中取得成功的關(guān)鍵因素：快速測試、靈活定價、精準(zhǔn)廣告投放以及有效利用多賬號策略。這些經(jīng)驗對于希望在激烈競爭中脫穎而出的賣家來說，無疑具有重要的借鑒意義。
