“您好，歡迎光臨！”上揚的語調，把“光”字拖長，英式灰色細條紋西裝配上白手套，迷人的單眼皮，訓練有素的微笑。
他總是筆挺地站在街邊，把看似不起眼的貨賣成奢飾品限量款，將烤冷面賣出米其林三星的儀式感。盡管賣的東西都很“路邊”，但“高端”這兩個字，他拿捏得死死的。
不出意外，今天將是“擺貨小天才”（快手ID：btxtc999）在快手營業的第17天，9個視頻，62.2萬粉絲，作品累計播放量破6000萬。
理論上來說，沒有什么東西是他賣不出去的。
五星級地攤，擺貨小天才
顧客想買表，小天才喜笑顏開，用勞力士柜姐的專業素養，介紹自家玩具手表。“這是迪迦奧特曼聯名款，當年他戰斗的時候也是用這款手表對的時間”“這是2020年爆款深海鯊雕系列”“這是鎮店之寶綠水龜，采用龜殼無縫連接，折后價0.0009萬元。”
顧客想買包，小天才熱情歡迎，用愛馬仕柜姐的服務，推薦個位數價格的編織袋。“這款是巴黎農家時裝走秀款，采用的經典條紋設計，不管是搬家還是買菜，都是非常方便”顧客嫌不特別，小天才立刻推薦另一款只有陳列貨沒有現貨的“高定版尿素編織袋”。
顧客想吃烤冷面，小天才春風滿面，彎腰淺笑提供米其林三星的管家式服務。“請問您有預定嗎？”推薦菜單時，順便介紹本店賣點：“東北托運冷面”和“十年經驗特邀廚師”。辣椒醬、蒜蓉醬和甜辣醬三種醬料可供選擇，餐后甜點是酸豆角和蘿卜丁，給足了烤冷面儀式感。
“您好歡迎光臨，今天是平平無奇的托尼老師。”除了賣東西，小天才也變身發型師，在街邊理發店，為光頭客人推薦各式發型，“貴族劉海頭，無論是甩頭微微一笑還是低頭沉默不語，每一根發絲都帶有淡淡的憂傷。”“錫紙燙短發，采用5年前最流行的奶奶灰，每一縷發絲都采用360度自然彎曲法則。”
小天才的視頻發出后，老鐵們表示相當驚喜，“有被笑到，謝謝 ”“太專業了，難怪我擺攤都比不過別人”“這款表像我這種月薪0.3萬的人瞧不上”“我就愛聽‘歡迎光臨’”......
強代入感的體驗，“歡迎光臨”的洗腦記憶點，戲劇的沖突，精湛的演技，“擺貨小天才”火得突如其來，也在意料之中。
制造沖突，販賣快樂
“擺貨小天才”本名李松宇，今年26歲，湖南常德人，在他身后，還有一個五六個人的團隊。
編劇和導演名叫彭歡，是團隊中唯一一個傳媒專業出身，在創業做短視頻之前，他從事動畫行業。
今年是他們一起創業的第四年。比起復雜的公司組織架構，彭歡團隊更傾向于小而精的高效率創作方式，核心成員都能身兼多職，“創意一出，立刻執行。”
“內容公司如果和傳統公司一樣，就不好玩了。”上下班時間靈活，團隊間有創意隨時討論，自由的公司氛圍更加利于創作。
從一開始，“帶貨小天才”的出現，就是為了販賣快樂。洞察到同時期關于擺貨題材的短視頻內容大多是創業心靈雞湯，他們想要做些不一樣的，“大家生活都不容易，不如博觀眾一笑。”
每次拍攝之前，團隊成員都會聚在一起，拋出某個概念開始頭腦風暴，“沖突感”是彭歡最看重的東西，印象中的臟亂差與高大上格格不入，兩種極端元素碰撞，就會產生喜劇效果。
“高端手表動輒幾十萬，配套的也是高端服務，把玩具手表配上高端表的服務，就有了沖突。”相同的例子還有夜市，在大家的印象中，燒烤攤上的人一般都光膀子擼串兒喝酒，比較接地氣，但如果把它放在相對高端酒吧的環境里，觀眾就會因為反差而驚喜。
除了劇本的戲劇沖突，李松宇不著痕跡的表演也讓老鐵印象深刻。
據彭歡介紹，李松宇并沒有受過專業的表演訓練，如此出彩的表演緣于團隊成員間的默契。“我們除了是同事，更是多年的好友，他能演出哪一個表情，做到什么程度，我都清楚。”彭歡表示，在創作劇本時，也會根據松宇的特點，為他量身定做。“表演專業的人框架會很多，而他鏡頭感、表現力都很強，有很高的可塑性。”
17天漲粉60萬，爆火的同時也帶來很多模仿者。“這是不可避免的，我們唯一能做的就是繼續向前跑，跑得快一點。”
直播帶貨？仍在探索
事實上，從2016年1月開始，彭歡團隊就已經在短視頻的賽道上奔跑了。“當時別人在用公眾號做圖文，而我們在用公眾號做短視頻。”
互聯網時代，雖然平臺一直在改變，但內容始終是核心。“現在短視頻創作的門檻和成本很低，大家都在賭運氣，也有很多教學如何做出爆款賬號，但我始終認為，生活的靈感和創意，誰都教不了。”
迎著短視頻的風口，2018年底，彭歡團隊開始在快手探索。“最開始運營過幾個賬號，‘潘小鹿’、‘豬肉達’等，因為數據不理想，也就沒做了。”
判斷一個賬號是否值得繼續運營，彭歡有一個標準，“一個月之內粉絲數達到100萬才值得繼續做。”在此標準下，之前幾個賬號都先后被團隊淘汰了。
“帶貨小天才”是彭歡團隊在快手的一次成功嘗試。保持洞察，彭歡團隊觀察到曾經的底層職業成為了當今的熱門選擇，挖掘底層小人物的職業特色，用喜劇的形式為下沉職業發聲，很多老鐵在他們的作品中看到了諷刺，感受到了共鳴。
雖然漲粉速度比較穩定，但是快手老鐵的黏度讓彭歡很欣喜，“他們認真催更，并且真心實意地提了很多建設性的意見。”
上小黃車鏈接，直播帶貨，是老鐵的呼聲之一，這也正好契合了彭歡團隊為“擺貨小天才”定位的帶貨屬性。“快手直播帶貨的生態也比較成熟，雖然我們暫時還處于夯實內容的階段，但未來很期待能直播帶貨，在快手有更多的嘗試。”
