【ITBEAR】8月28日消息，近年來，中國企業加速布局海外市場，尋求新的增長點。據海關總署最新數據顯示，2024年上半年，中國出口總額達12.13萬億元，同比增長6.9%。在這一背景下，跨境電商以其強勁的發展勢頭，被視為推動出口增長的新引擎。伴隨著后疫情時代的來臨，出海路徑與機遇正發生深刻變化。
一方面，“出海四小龍”的崛起標志著跨境電商平臺格局的重構；另一方面，海外市場，尤其是東南亞市場，正釋放出巨大的消費潛力，成為新一批出海企業的首選目標。在8月15日舉辦的TikTok for Business 2024 SHOP NOW品牌電商出海營銷峰會上，TikTok詳細闡述了海外市場的最新動態。數據顯示，東南亞市場的電商年復合增長率高達14%，北美市場則為9%。TikTok作為全球社交媒體平臺，在海外擁有10億月活躍用戶，多國滲透率超過50%，特別是在東南亞市場，如越南、泰國、印度尼西亞等地，滲透率更是超過70%，而在美國、日本、新加坡等發達國家，滲透率也超過了40%。
在此背景下，眾多出海企業通過TikTok平臺探索適合自身的經營模式，并成功開拓海外市場。國貨家清品牌Seaways去年9月將TikTok作為首要出海渠道，進軍東南亞市場。不到一年時間，該品牌在東南亞市場的跨境商家同類目中便躋身TOP3，其浴室清潔劑產品更是在馬來西亞家清行業占據領先地位。據Seaways品牌出海業務負責人黃瑤聰介紹，Seaways的成功在于選擇了適合自身的電商路徑，利用興趣電商快速觸達用戶，縮短了積累用戶數量和口碑的周期。Seaways在國內積累的興趣電商經驗被成功應用于海外市場，通過本地化內容偏好和文字表達，精準對接當地消費者對衛生間清潔的需求，將浴室清潔劑打造成為爆品。
原亞馬遜家居商家Sweet Furniture轉型TikTok后，也實現了快速增長。Sweet Furniture擅長通過TikTok觀察消費者需求，不斷推出高客單價的創意產品，并利用達人營銷快速拉近與消費者的距離，有效提升了美區市場的品牌好感度和產品銷量。具體而言，Sweet Furniture首先通過爆品在美區市場實現快速增長，再利用TikTok企業號的內容營銷實現用戶轉化與留存，最終成為去年TikTok Shop黑五大促GMV第一的品牌。
那么，如何在社媒電商平臺上打造爆品呢？在8月15日的大會上，TikTok for Business發布了《TikTok for Business 出海電商寶典》，將爆品打造過程劃分為破零-新品、新品-爆品、爆品-超級爆品三個階段，并為商家提供了詳細的方法論，助力商家實現長效增長。在TikTok平臺上，近30天日均銷量超過30單且未來30天增速超過30%的產品即可稱為爆品，而超級爆品則是近30天銷量超過100單且未來30天銷量大幅增長的產品。盡管爆品占比不到0.6%，但它們為商家貢獻了絕大部分的生意。因此，爆品打造對于每一階段的出海商家都至關重要。
依據《寶典》的指導，對于準備出海和剛入局的商家來說，實現出單破零是這一階段的重要指標。選對品、投對廣是達成破零的關鍵。在選品階段，商家需要深入了解目標市場的品類特色與成本結構，明確競爭對手及自身的品類劃分。而在投廣階段，TikTok for Business提供了商品卡廣告（PSA），有助于放大商城流量，縮短出單時間。成功打造新品后，《寶典》將爆品打造概括為懂當地、找達人、選素材、投廣告四大步驟。這意味著商家選品需迎合當地市場的風俗文化與審美、品類偏好，同時利用TikTok提供的平臺，如TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）等，與達人合作，實現品牌力塑造。最后，商家可根據播放量、消費者喜好程度等指標篩選出優質素材，借助短視頻廣告實現更大量級曝光，并使用Product GMV Max工具優化投放效果。
除了日常運營，商家還需重視節點營銷。東南亞市場節日文化豐富，商家需持續運營大小節點；而在美國市場，把握黑五、夏促和年中大促等關鍵節點更為關鍵。全球化市場潛力巨大，但商家入局出海也常面臨起步難、訂單荒、增長慢等挑戰。品牌需不斷打磨產品細節，融合產品特性與本土特色，才能讓品牌和文化真正走出國門。以爆品驅動品牌，正是下一個出海時代的特征。
