【ITBEAR】8月28日消息，在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，品牌出海成為了眾多企業(yè)探索新增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵路徑。近日，TikTok for Business在深圳成功舉辦了2024 SHOPNOW品牌電商出海營(yíng)銷峰會(huì)，并正式發(fā)布了《TikTok for Business出海電商寶典》（以下簡(jiǎn)稱《寶典》）。這份寶典匯聚了打造超級(jí)爆品的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為商家出海提供了明確的操盤方向和實(shí)踐依據(jù)。
Seaways，一個(gè)國(guó)貨家清品牌，以其出色的出海策略成為了本次峰會(huì)的焦點(diǎn)。據(jù)Seaways品牌出海負(fù)責(zé)人黃瑤聰介紹，該品牌在2023年正式開啟出海業(yè)務(wù)，首站選擇了東南亞市場(chǎng)，并依托TikTok平臺(tái)迅速崛起。“從去年9月正式上線到今年一季度，我們?cè)跂|南亞跨境商家同類目中已躋身TOP3。”黃瑤聰分享道。Seaways的成功路徑可以概括為“達(dá)人營(yíng)銷-信息流投放-做強(qiáng)內(nèi)容”。他們通過達(dá)人合作建立信任，利用信息流團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，并注重內(nèi)容創(chuàng)作，尤其是品牌背后的故事，從而在TikTok上實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
據(jù)ITBEAR了解，Seaways在選擇出海市場(chǎng)時(shí)，深入研究了海外市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)東南亞國(guó)家對(duì)浴室清潔劑的需求旺盛，但本地產(chǎn)品效果不佳。因此，他們決定以浴室清潔劑作為突破口，成功打造出了首個(gè)“爆品”。這一策略不僅體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，也彰顯了Seaways在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)洞察方面的實(shí)力。
《寶典》中詳細(xì)總結(jié)了打造爆品的“三步走”策略：破零-新品、新品-爆品、爆品-超級(jí)爆品。破零階段的關(guān)鍵在于選對(duì)品和投對(duì)廣，TikTok for Business提供的商品卡廣告（PSA）為商家?guī)砹烁嗥毓鈾C(jī)會(huì)。而新品想要成為爆品，則需要自帶流量并實(shí)現(xiàn)可觀的銷量。在TikTok平臺(tái)上，近30天日均銷量超過30單且未來30天增速超過30%的產(chǎn)品即可被視為爆品。超級(jí)爆品則要求近30天銷量超過100單，并且未來30天銷量大幅增長(zhǎng)。
為了延長(zhǎng)爆品的“保鮮期”，《寶典》提出了兩大策略：一是通過直播帶貨打造超級(jí)爆品；二是通過“爆品組套”給用戶帶來新鮮感，從而進(jìn)一步提升銷量。這一策略不僅有助于商家持續(xù)吸引用戶關(guān)注，還能有效帶動(dòng)其他商品的銷售。
隨著出口的恢復(fù)和線上市場(chǎng)的快速發(fā)展，全球化市場(chǎng)對(duì)商家的吸引力日益增強(qiáng)。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年中國(guó)出口總額達(dá)到12.13萬億，同比增長(zhǎng)6.9%。其中，跨境電商表現(xiàn)尤為突出，被認(rèn)為是拉動(dòng)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。在這一背景下，TikTok作為社交媒體與電商結(jié)合的新模式，正成為企業(yè)試水出海業(yè)務(wù)的首選平臺(tái)。
Sweet Furniture的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人潘琴表示，去年“黑五”期間，他們?cè)赥ikTok Shop家居類目中取得了1200萬美金的GMV佳績(jī)，位居小店榜首。“TikTok與其他平臺(tái)的最大不同在于其貨找人的模式。”潘琴解釋道。通過短視頻展示產(chǎn)品材質(zhì)、安裝方式和場(chǎng)景搭配，TikTok讓用戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品，從而快速吸引目標(biāo)用戶并打響品牌。
《TikTok for Business出海電商寶典》的發(fā)布無疑為企業(yè)成功出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和策略指導(dǎo)。未來，TikTok for Business將繼續(xù)助力企業(yè)布局全球化市場(chǎng)，搶灘海外市場(chǎng)并打響更多優(yōu)質(zhì)品牌。
