【ITBEAR】8月28日消息，在數字化浪潮的推動下，品牌出海成為了眾多企業探索新增長點的關鍵路徑。近日，TikTok for Business在深圳成功舉辦了2024 SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會，并正式發布了《TikTok for Business出海電商寶典》（以下簡稱《寶典》）。這份寶典匯聚了打造超級爆品的寶貴經驗，為商家出海提供了明確的操盤方向和實踐依據。
Seaways，一個國貨家清品牌，以其出色的出海策略成為了本次峰會的焦點。據Seaways品牌出海負責人黃瑤聰介紹，該品牌在2023年正式開啟出海業務，首站選擇了東南亞市場，并依托TikTok平臺迅速崛起。“從去年9月正式上線到今年一季度，我們在東南亞跨境商家同類目中已躋身TOP3。”黃瑤聰分享道。Seaways的成功路徑可以概括為“達人營銷-信息流投放-做強內容”。他們通過達人合作建立信任，利用信息流團隊精準觸達用戶，并注重內容創作，尤其是品牌背后的故事，從而在TikTok上實現了快速發展。
據ITBEAR了解，Seaways在選擇出海市場時，深入研究了海外市場趨勢，發現東南亞國家對浴室清潔劑的需求旺盛，但本地產品效果不佳。因此，他們決定以浴室清潔劑作為突破口，成功打造出了首個“爆品”。這一策略不僅體現了對市場需求的精準把握，也彰顯了Seaways在產品創新和市場洞察方面的實力。
《寶典》中詳細總結了打造爆品的“三步走”策略：破零-新品、新品-爆品、爆品-超級爆品。破零階段的關鍵在于選對品和投對廣，TikTok for Business提供的商品卡廣告（PSA）為商家帶來了更多曝光機會。而新品想要成為爆品，則需要自帶流量并實現可觀的銷量。在TikTok平臺上，近30天日均銷量超過30單且未來30天增速超過30%的產品即可被視為爆品。超級爆品則要求近30天銷量超過100單，并且未來30天銷量大幅增長。
為了延長爆品的“保鮮期”，《寶典》提出了兩大策略：一是通過直播帶貨打造超級爆品；二是通過“爆品組套”給用戶帶來新鮮感，從而進一步提升銷量。這一策略不僅有助于商家持續吸引用戶關注，還能有效帶動其他商品的銷售。
隨著出口的恢復和線上市場的快速發展，全球化市場對商家的吸引力日益增強。據海關總署數據顯示，2024年上半年中國出口總額達到12.13萬億，同比增長6.9%。其中，跨境電商表現尤為突出，被認為是拉動增長的新動力。在這一背景下，TikTok作為社交媒體與電商結合的新模式，正成為企業試水出海業務的首選平臺。
Sweet Furniture的運營負責人潘琴表示，去年“黑五”期間，他們在TikTok Shop家居類目中取得了1200萬美金的GMV佳績，位居小店榜首。“TikTok與其他平臺的最大不同在于其貨找人的模式。”潘琴解釋道。通過短視頻展示產品材質、安裝方式和場景搭配，TikTok讓用戶能夠更直觀地了解產品，從而快速吸引目標用戶并打響品牌。
《TikTok for Business出海電商寶典》的發布無疑為企業成功出海提供了寶貴的經驗和策略指導。未來，TikTok for Business將繼續助力企業布局全球化市場，搶灘海外市場并打響更多優質品牌。
