【ITBEAR】8月27日消息，近日，騰訊廣告在武漢成功舉辦了一場別開生面的招商會，匯聚了多家出版社、圖書投流商、教育機構、MCN機構以及知識達人。會議深入探討了教育行業增長面臨的挑戰與破局之道，并達成共識：通過實施“貨課合一”與“達店合一”兩大策略，可以有效破解行業增量難題。這一會議不僅為教育全產業鏈的生意發展指明了方向，也彰顯了騰訊廣告產運方法論的成熟與完善。
當前，教育行業正面臨三大核心痛點，嚴重制約了大中小商家的發展。首先，獲客成本持續攀升，這既源于市場競爭的加劇，也與用戶獲取渠道的碎片化、決策過程的復雜化以及個性化教學需求的未滿足密切相關。其次，營收增長顯得愈發乏力，大公司業務線過于細分難以形成合力，中小商家則受限于資源匱乏和有效客源的稀缺。最后，利潤空間不斷壓縮，增長動力不足導致邊際成本上升，營銷成本居高不下，同時缺乏對客戶終身價值的挖掘。
據ITBEAR了解，在教育行業，這些問題具體表現為課程與貨物分開銷售推廣導致的獲客成本高、各商家營銷基因不同導致的增長乏力，以及缺乏終身客戶價值思維導致的重復造輪子和找客源。騰訊廣告基于長期服務頭部教育類客戶的經驗，以及深厚的行業洞察能力和全產業鏈生態優勢，為教育行業量身定制了一套全新的打法，成功推出了“貨課合一”與“達店合一”的范例。
“貨課合一”策略從客戶需求出發，實現品類資源的協同互補。傳統上，教育行業將教材、學習資料等實體產品（貨）與課程、教學服務等非實體產品（課）分開銷售。騰訊廣告通過營銷資產聚合，放大創意價值，在圖書教輔賽道上探索出一套有效的邏輯公式。選品是關鍵，騰訊廣告發現教育、安全、文化、報考、育兒是會買書媽媽們的關注點，因此文學藝術、安全教育、職業報考、育兒百科、實事熱點成為重點選品方向。同時，騰訊廣告還拓展了微信朋友圈、公眾號小程序、內容媒體等廣告流量版位，為“貨課合一”提供新的優質流量池。
“達店合一”策略則從商達需求出發，打通IP資源實現種收一體。微信視頻號上數量龐大的教育相關自媒體天然適配教育行業，具有公信力的達人能讓商品在最初曝光時就獲得大量關注。教育達人營銷的核心邏輯是破圈同時達成種收一體，教企提供教育商品、交付運營以及品牌背書，達人承擔內容選題、視頻素材和種草傳播，MCN機構負責帶貨變現、內容傳播和IP孵化包裝，實現多方共贏。
騰訊廣告產運方法論的成熟為教育行業探索新生意機會提供了強大助力。2023年，教育行業市場規模已達到2萬億，素質教育、職業教育、老年興趣等細分賽道需求增長旺盛。騰訊生態作為第一社交重鎮和優質流量入口，最適合教育行業整個產業鏈的經營。騰訊廣告完成了扎實的基建儲備，優質內容擴大流量開口，小程序與企業微信鋪就穩增長道路，構建了堅實的生意護城河。
未來，騰訊廣告將繼續引領全域營銷理念，發力技術賦能和產品創新，針對不同細分領域提出差異化解決方案，推動行業生態資源動態匹配，以優秀的產運能力協助產業合作方共同探索新生意機會。值得一提的是，本屆招商大會前，已有多家企業機構達成了合作意向，騰訊廣告邀請各方代表至現場，舉辦了戰略合作簽約儀式，直接促成了產業的生態合作。
桃李財經認為，實施“貨課合一”與“達店合一”策略，可以實現營收、客群、利潤三重增量，但關鍵在于深耕一個用戶主場。這個主場需要滿足三個關鍵條件：擁有最大公約數的客群、客群有多次觸點可以反復影響決策以降低綜合決策成本、能夠長生命周期運營并擁有相對合理的利潤。在騰訊生態內，公眾號、小程序、朋友圈、社群、搜一搜、視頻號、企業微信等形成了一套完整的學習鏈路和閉環，深耕騰訊生態，以提供終身客戶價值的思維持續接觸和陪伴用戶，才是未來教育產業的最優解。
