【ITBEAR】8月27日消息，2024年的房地產(chǎn)市場正經(jīng)歷一場深刻而復(fù)雜的變革。隨著7月數(shù)據(jù)的公布，全國100個(gè)城市的二手房價(jià)繼續(xù)下滑，環(huán)比平均下跌0.74%，同比跌幅更是驚人，達(dá)到了6.58%，這一趨勢已經(jīng)持續(xù)27個(gè)月。無論是繁華的一線城市還是相對寧靜的四線城市，二手房市場都普遍陷入了寒冬，無一幸免地出現(xiàn)了均價(jià)下跌的現(xiàn)象。上半年，70個(gè)大中城市的二手房銷售價(jià)格指數(shù)全線下滑，無一實(shí)現(xiàn)同比上漲，這無疑給市場參與者帶來了巨大的心理壓力和實(shí)際損失。
在這場市場寒冬中，賣家們成為了最直接的受害者。他們原本希望通過出售房產(chǎn)來獲得資金、改善生活條件或進(jìn)行其他投資，然而市場的持續(xù)低迷使得他們的期望落空。房價(jià)的不斷下跌不僅意味著資產(chǎn)的大幅縮水，更使得急于出售的賣家面臨著“難以出手、虧損加劇”的困境。一些賣家甚至形容，看著房價(jià)一天天下跌，心情就像過山車一樣起伏不定，最終只能無奈接受現(xiàn)實(shí)，忍痛出售，但內(nèi)心的苦澀卻難以言表。
據(jù)ITBEAR了解，傳統(tǒng)中介行業(yè)同樣未能幸免。作為連接買賣雙方的重要橋梁，中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況直接反映了市場的冷暖。隨著二手房成交量的持續(xù)低迷，中介門店門可羅雀，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績壓力倍增。多位業(yè)內(nèi)人士透露，許多經(jīng)紀(jì)人面臨著長時(shí)間無單可開的困境，收入大幅下降，甚至不得不轉(zhuǎn)行謀生。對于整個(gè)行業(yè)而言，這無疑是一場前所未有的寒冬，許多小型中介機(jī)構(gòu)在這場風(fēng)暴中搖搖欲墜，生存狀況堪憂。
然而，在這片哀鴻遍野的市場中，貝殼找房卻以一份亮眼的半年度業(yè)績報(bào)告脫穎而出。財(cái)報(bào)顯示，2024年二季度，貝殼找房實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入233.7億元，同比提升19.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤19.0億元，同比增長46.2%；經(jīng)調(diào)整利潤更是達(dá)到26.9億元，同比增長13.9%。這一成績不僅遠(yuǎn)超市場預(yù)期，也讓業(yè)界對貝殼的運(yùn)營模式和市場策略刮目相看。
那么，在二手房市場如此低迷的環(huán)境下，貝殼是如何實(shí)現(xiàn)逆勢增長的呢？首先，貝殼通過技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大幅提升了服務(wù)效率和用戶體驗(yàn)。在房源信息展示、客戶咨詢響應(yīng)、交易流程管理等方面，貝殼均采用了先進(jìn)的數(shù)字化手段，使得整個(gè)交易過程更加透明、便捷。這種高效的服務(wù)模式不僅贏得了客戶的信賴和好評(píng)，也有效降低了運(yùn)營成本，提高了盈利能力。
其次，貝殼在經(jīng)紀(jì)人管理和激勵(lì)機(jī)制上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。盡管財(cái)報(bào)顯示外部分傭和內(nèi)部傭金及薪酬均有所下降，但這并不意味著貝殼在壓縮成本上無所不用其極。相反，貝殼通過優(yōu)化傭金結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)紀(jì)人福利待遇、加強(qiáng)培訓(xùn)等措施，激發(fā)了經(jīng)紀(jì)人的工作積極性和創(chuàng)造力。這種以人為本的管理理念不僅穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì)士氣，也提升了服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。
最后，貝殼還積極拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求多元化發(fā)展。在保持二手房交易業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，貝殼還加大了對新房、租房、家裝等業(yè)務(wù)的投入力度，通過構(gòu)建全鏈條的居住服務(wù)平臺(tái)來滿足不同客戶的多元化需求。這種多元化的業(yè)務(wù)布局不僅為貝殼帶來了新的增長點(diǎn)，也增強(qiáng)了其抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。
盡管二手房市場處于低迷期間，但貝殼找房卻憑借技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人管理和多元化業(yè)務(wù)布局等策略實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。這一現(xiàn)象不僅展示了貝殼在復(fù)雜市場環(huán)境下的強(qiáng)大適應(yīng)能力和競爭力，也為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)提供了寶貴的啟示和借鑒。
