【ITBEAR】8月23日消息，在直播電商領域，近期社群和朋友圈充斥著各種聲音，鼓吹逃離抖音，轉而投身視頻號。這一現(xiàn)象引發(fā)了廣泛關注和討論。然而，事實真相如何呢？本文將深入探討2024年各大流量平臺的入局策略，以及如何做好直播電商，特別是針對抖音平臺的分析。
首先，不可否認的是，抖音依然是直播電商用戶最多、潛力最大的平臺。盡管抖音官方已長時間未更新月活數(shù)據(jù)，但這并不影響其在直播電商領域的霸主地位。抖音的用戶基數(shù)如此龐大，幾乎可以觸達中國社會任何細分的小眾圈層，為各類生意提供無限的可能。因此，對于那些喊著逃離抖音的人，不妨看看他們自己的實際行動，是否真的離開了這個充滿機遇的平臺。
據(jù)ITBEAR了解，許多人在抱怨抖音流量見頂，但實際上，見頂?shù)牟皇嵌兑舻牧髁浚莻€人的認知和能力。隨著抖音電商五年的發(fā)展，平臺已經(jīng)通過算法驅動搭建了一個巨大的商業(yè)帝國，并伴隨著各種階段性“紅利”。然而，如今大家所詬病的起號成本高、付費流量貴、內(nèi)容競爭壓力大，其實是所有平臺發(fā)展到成熟階段的常態(tài)。當抖音電商的生意回歸本質(zhì)，那些沒有真正實力和價值的參與者自然會選擇逃離。
內(nèi)容的競爭在抖音上已經(jīng)極為激烈，但直播間的競爭尚有空間。抖音集結了全行業(yè)最優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，內(nèi)容的卷已經(jīng)接近滿分，而直播間的競爭還處于70分的水平。這意味著，在內(nèi)容創(chuàng)作日益同質(zhì)化的今天，拼直播間內(nèi)容成為了新的突破口。例如，一些專注于特定領域的直播間，如賣羊肉的直播間，仍然可以在0粉的情況下首播破冷啟動，這證明了直播間內(nèi)容的潛力。
與其盲目追求所謂的紅利，不如專注于如何做好直播間的人貨場。系統(tǒng)的推流邏輯從未改變，即基于直播間的停留、互動和成交數(shù)據(jù)實時賽馬推流。這個簡單的道理，不需要花費數(shù)年時間和數(shù)萬學費去理解。
在抖音電商中，放棄白嫖思維，養(yǎng)成付費意識至關重要。投放的精準性、杠桿效應和回報潛力是巨大的，但前提是要有匹配的人貨場。以前一個精準人群可能只有10個直播間爭搶，現(xiàn)在可能有500個直播間瘋搶。因此，還想靠免費流量白嫖的，你的人貨場得稀缺到什么程度。
值得注意的是，抖音直播的信息差已經(jīng)消弭。所有抖音直播相關的底層邏輯和運營知識，都可以在極短的時間內(nèi)被掌握。但是，僅僅聽課并不能保證做好抖音直播，因為成功的案例和底層邏輯只是冰山一角。每個直播間都是獨一無二的作品，需要基于貨的把控、人的理解和流量的拿捏來打造。
2024年做抖音電商的關鍵詞是“盈利”。很多人抖音的生意做得不理想，但仍然自我安慰認為虧損是暫時的。然而，大部分直播間根本沒有持續(xù)投入的價值。品牌、人設和用戶的培養(yǎng)是值得投入的，因為它們能夠形成持續(xù)的回報。而那些缺乏差異化、可被替代成本極低的直播間，每一分虧損都是對認知的買單。
全域營銷也許是2024年抖音電商最大的增量。然而，真正能吃到全域流量的不是達人，而是有控店權的品牌方或供應鏈。抖音通過全域營銷吸引源頭“貨主”加入平臺，以滿足用戶搜逛的需求和平臺商品豐富度不足的矛盾。因此，直播間和商城的產(chǎn)品分層運營顯得尤為重要。
在2024年，建議在有用的人身上花錢。隨著抖音直播電商的火熱，各種崗位和需求被炒熱，但也導致了市場上充斥著許多不專業(yè)的從業(yè)者。因此，選擇靠譜的團隊和員工至關重要。把錢花在刀刃上，才能確保直播間的利潤和增長。
最后，送給大家三句話：忽略所有技巧，把大部分的時間放在優(yōu)化直播間的進入率、停留時長和互動數(shù)據(jù)上；大部分的直播間配不上付費投放；極致的人貨場請通投拉滿。大道至簡，努力不一定有回報，但希望大家都能在2024年爆單。
