聲明:本文來自于微信公眾號(hào)運(yùn)營公舉小磊磊（公眾號(hào)ID:gongjulei），作者:小公舉，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在直播間蹦迪也能帶貨?
隨著短視頻的日益發(fā)展，越來越多的人涌入了抖音的直播間，各大網(wǎng)紅主播、明星也是紛紛內(nèi)卷，把直播玩出了花來。
有直播趕海、解密、探險(xiǎn)、荒島求生、唱歌等等，可謂是百家爭鳴，百花齊放，那你有見到過直播蹦迪的嘛?
1. 直播蹦迪，月銷售額破千萬
相信最近不少人在刷抖音的時(shí)候，會(huì)刷到一個(gè)名叫“美少女嗨購go”的直播間。
進(jìn)入直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)畫面中有4位年輕漂亮的小姐姐在蹦迪。是的，你沒看錯(cuò)，她們直接把夜店搬到抖音來了。
她們邊蹦邊唱著歌，一首接著一首，連氣都不帶喘一下，嘴里還喊著:“只要xx米，臭寶們，搞快搞快……”。
這身體的扭動(dòng)，明顯是專業(yè)的奧，擱在夜店，那是妥妥的MVP啊，讓眾多網(wǎng)友足不出戶也能享受夜店的氛圍。
@美少女嗨購go每晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開播，凌晨下播，6個(gè)小時(shí)的直播間里氛圍也是異常的和諧!
沒有任何強(qiáng)推的動(dòng)作，只是讓粉絲跟隨需求下單購買。因此評(píng)論區(qū)里的用戶也是自助式下單，他們一邊點(diǎn)著歌，一邊沉浸在夜店的氛圍里，一邊下單買著零食。
不僅如此，直播間內(nèi)的還有不少觀眾，已經(jīng)被小姐姐們成功轉(zhuǎn)化成為了粉絲，天天在直播間里刷著禮物。
雖然@美少女嗨購go這個(gè)抖音號(hào)粉絲才有88.7萬，其作品的點(diǎn)贊、觀看、評(píng)論也不是很多，多的也只有幾萬，少的幾千，畢竟作品都是直播的片段。
不過每晚的直播間在線人數(shù)常保持在5萬人左右，合著關(guān)注的人都是在等著直播開始通知呢。
截圖自抖音@美少女嗨購go
@美少女嗨購go在直播方式上是玩出了花，同樣這個(gè)直播間里的4位主播與觀眾的互動(dòng)方式也與其他直播間里的不一樣。
別的直播間都是主播小嘴叭叭地一直在推薦試用某樣產(chǎn)品，而@美少女嗨購go的4位主播更注重的是和評(píng)論區(qū)粉絲的互動(dòng)，她們只是偶爾簡單的介紹下產(chǎn)品，其余大部分的時(shí)間都是放在調(diào)動(dòng)氣氛上。
而且這4位主播也是分工明確:有專門蹦迪的，有講解引導(dǎo)用戶下單的，還有個(gè)專門負(fù)責(zé)懟觀眾的，也又不少觀眾就是沖著主播懟觀眾去的。
不得不說，這樣的組合深諳女團(tuán)套路，每一個(gè)的人設(shè)也都獨(dú)具特色，有甜美風(fēng)、蘿莉風(fēng)、御姐風(fēng)，針對(duì)不同喜好的觀眾。你喜歡的，她們?nèi)加小?/strong>
在直播間里的74.83%是男性用戶，所以她們又把粉絲叫成“臭寶”，這一手也是把直播間里男生的小軟肋拿捏的死死的，也難怪會(huì)有這么多人在直播里刷禮物。
截圖自禪媽媽
@美少女嗨購go直播間里上架的產(chǎn)品也是有別于其他的直播間，主要以低價(jià)產(chǎn)品、零食、百貨居多。主打一些小零食，銷售較高的產(chǎn)品價(jià)格在30元左右。
@美少女嗨購go平均單場(chǎng)直播帶貨銷售額超50萬左右，最高的一次是在7月31日，當(dāng)晚銷售額達(dá)到了390.2萬，次高在7月30日，也有144.1萬。
從圖中我們可以看到，@美少女嗨購go最早在6月21日開始了直播，當(dāng)天的銷售額僅4千多，但卻直接增粉了5474個(gè)，可見這新奇的直播方式也是大受歡迎。
隨后經(jīng)過一個(gè)多月的直播，該賬號(hào)粉絲數(shù)也是來到88萬左右，直播間日均銷售額也是日益增長，最終一個(gè)月總銷售額達(dá)到了1286.2萬。
截圖自禪媽媽
2. 直播蹦迪火了，被爭相模仿
就這樣，@美少女嗨購在直播界火了。許多公司、機(jī)構(gòu)、主播也是看到了新一輪的紅利，于是開始紛紛下場(chǎng)模仿起來了。
一時(shí)間，什么諸如@花美男雜貨鋪、@嗨吃俱樂部的就冒出來了。
因?yàn)檫@樣的直播方式可復(fù)制性太高了，復(fù)制起來就很簡單。只需要搭建一個(gè)舞臺(tái)，擺上商品，接著讓3個(gè)以上的顏值主播出現(xiàn)在鏡頭中，蹦起來就可以了。
我感覺都可以直接去夜店拉點(diǎn)現(xiàn)成的氣氛組過來，反正也不要高超的帶貨話術(shù)，會(huì)調(diào)節(jié)氣氛，蹦就完事了，無需培訓(xùn)，拎包上崗。
模仿者多了之后，@美少女嗨購的主播也是在直播間中、賬號(hào)詳情里多次強(qiáng)調(diào)自己是原創(chuàng)，其余都是假冒模仿。
不過值得吐槽的是，他們?cè)谥辈ラg內(nèi)都稱自己是蹦迪式帶貨的原創(chuàng)者，但直播的整個(gè)過程都對(duì)標(biāo)@美少女嗨購，不說毫不相干，只能說是一模一樣。
截圖自抖音
要說他們模仿，那這模仿也確實(shí)是很不走心了，直接就是復(fù)制、粘貼，真就拿來吧你。
哪怕是模仿，你也得有自己的差異化不是，連賬號(hào)名字都對(duì)標(biāo)成一模一樣，這不大合適吧，一開始我還以為他們都是同一家公司或者機(jī)構(gòu)的呢。
有的甚至連直播時(shí)間都一樣，真就剛正面唄。不過網(wǎng)友們可不管這么多，他們只堅(jiān)信顏值即正義的真理:哪邊漂亮小姐姐多，哪邊就是對(duì)的。
所以模仿者的賬號(hào)直播銷量并沒有很高，數(shù)據(jù)對(duì)比@美少女嗨購也是相差巨大。
一個(gè)月開啟的直播數(shù)與@美少女嗨購差不多，都是45次左右。但是總銷售額，竟不及別人一場(chǎng)直播的銷售額來得多。
@美少女嗨購這波蹦迪帶貨紅利能火多久，沒人知道。就目前的情況來看，還是呈現(xiàn)良好的上升趨勢(shì)。
不過純蹦迪嘛，網(wǎng)友們總會(huì)視覺疲勞不是，會(huì)整活才是關(guān)鍵。
