【ITBEAR】8月13日消息，近日，1688平臺針對產業帶源頭廠商推出了一系列旨在“反內卷”的新舉措，旨在幫助商家提高效率并增加收入，其中包括免費提供“AI經營助理”等工具。這一行動反映了在當前電商環境下，平臺對優質供給和商家資源的重視。
在當前電商市場的存量競爭時代，供應鏈的優化和建設變得尤為重要。掌握優質供給的產業帶源頭廠商成為了國內電商平臺以及跨境電商平臺競相爭奪的對象。1688平臺希望通過簡化商家經營流程，提升其盈利能力，從而加固其在商家資源領域的競爭優勢。
據ITBEAR了解，為了應對電商領域的激烈競爭，如價格戰、服務比拼、物流競速等，1688于8月12日正式推出了“提效增收”計劃，旨在幫助產業帶源頭廠商突破發展瓶頸。自成立以來，1688作為阿里巴巴集團的重要業務板塊，已吸引超過100萬家源頭廠商入駐，同時也吸引了小B類買家和C類消費者的關注。然而，隨著平臺的發展，一些商家反映面臨流量不精準、收費規則復雜以及運營規則多變等挑戰。
1688此次推出的提效增收計劃及AI經營助理，正是為了簡化商家在平臺上的運營。1688的相關負責人介紹，產業帶源頭廠商在平臺上主要有兩種經營模式：自主經營模式和供貨模式。自主經營模式適合希望積累客戶資產、自主管理店鋪、打造自有品牌的商家；而供貨模式則更適合專注于生產和供應鏈管理的商家，他們可以將商品供給平臺，由平臺負責營銷和銷售。
此外，1688還向商家提供了免費的“AI經營助理”。在初步測試中，這一工具優先向電商運營操作能力較弱的商家開放。使用這一工具的商家反饋，其經營難度降低了40%，平均生意機會增加了50%，并且以前需要專業運營團隊完成的工作，現在僅需0.2個人力成本即可完成。
1688積極幫助產業帶源頭廠商“破卷”的背后，是阿里巴巴集團看到了性價比消費和跨境電商的快速發展，這使得源頭工廠成為各大平臺競相爭奪的對象。在國內市場，拼多多憑借性價比商品優勢實現了顯著增長，其2023年全年營收達到2476億元，同比增長90%。這一業績反映了拼多多長期投入性價比源頭廠商，通過供應鏈洞察和技術能力助力制造業工廠降本增效的策略。
同時，電商新秀抖音也在通過補貼政策扶持更多“抖品牌”的成長，特別關注中小品牌和產業帶的白牌商品。抖音通過培育產業帶、引入源頭廠商，并利用達人帶貨和產業溯源活動提升品牌知名度，幫助白牌商家在平臺上成長為知名品牌。
在跨境電商市場，Temu平臺通過全托管模式為產業帶源頭廠商提供更多出海機會。自2023年起，Temu的出海扶持計劃專項團隊深入國內多個優質產業帶，招募工廠型賣家加入其平臺。
跨境電商平臺亞馬遜也表示將深入我國九省十九城的產業帶，為當地企業提供現場輔導等精準化扶持，幫助他們通過亞馬遜企業購觸達海外優質企業及機構買家。同時，亞馬遜還將為具有高潛力的優質產業帶龍頭企業提供連續三年的賬號扶持及招投標大單優先對接等資源支持。
電商平臺之所以愿意投入巨大資源吸引產業帶廠商入駐，是因為這些廠商已成為推動電商平臺生意正向運營的重要動力。在電商進入存量競爭時代，用優質供給吸引消費者已成為各大電商平臺建設“護城河”的重要方式。產業帶源頭廠商能夠提供大量優質的供應鏈資源，增加平臺商品供應的豐富度，從而吸引更多消費者到平臺消費，助力平臺的長期優質發展。
盡管國內電商和跨境電商都在爭奪產業帶源頭廠商，但商家想要抓住這一機遇，也需要主動適應市場規則，改變經營策略。浙江大學中國數字貿易研究院院長馬述忠表示，產業帶源頭廠商進入平臺后，需要改變以往對大單生意的依賴，學會適應高頻的小額采購需求，接受小批發、輕定制的單子，并嘗試利用AI技術提高經營便捷性和與新興買家的交互效率。
1688目前重點引入的廠商類型也反映了商家端的新需求。1688相關負責人表示，平臺希望引進服務質量好、能與整個電商行業服務水平持平的商家，并希望與鏈主型企業合作，吸引更多品牌平替和大牌代工廠加入，尤其是“廠二代”接班的工廠。
