【ITBEAR科技資訊】7月12日消息，過去，“全網(wǎng)最低價(jià)”曾是直播間給予消費(fèi)者的最大價(jià)值，大主播們憑借低價(jià)策略吸引了大量粉絲，同時(shí)也為商家和平臺帶來了顯著的銷售增長。然而，近期市場環(huán)境的變化正在悄然改變這一局面。
在電商平臺的激烈競爭中，價(jià)格已經(jīng)成為流量分配的核心要素。京東、阿里、拼多多、抖音等各大平臺紛紛將“價(jià)格力”視為當(dāng)下的第一要素，流量向低價(jià)傾斜已成為各平臺的默認(rèn)準(zhǔn)則。這使得頭部主播們曾經(jīng)引以為傲的“全網(wǎng)最低價(jià)”逐漸淡出直播間。
據(jù)ITBEAR科技資訊了解，消費(fèi)者在購物過程中發(fā)現(xiàn)，部分大主播直播間的商品價(jià)格已不再具備明顯優(yōu)勢。例如，在618期間，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)李佳琦直播間銷售的某款掃地機(jī)器人價(jià)格高于京東自營旗艦店。同時(shí)，其他大主播如賈乃亮、小楊哥等也面臨類似的價(jià)格爭議。
這一變化對大主播們的影響是顯著的。低價(jià)策略曾是他們吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵，而如今，隨著平臺卷低價(jià)、品牌發(fā)力店播成為常態(tài)，頭部主播們正受到劇烈的沖擊。他們不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)：當(dāng)全網(wǎng)最低價(jià)變得不再是件稀罕事時(shí)，他們手里無往不利的“低價(jià)大砍刀”就不再像以前那么奏效了。
為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，大主播們開始尋求新的策略。一方面，他們努力調(diào)整自己的定位，從單純的銷售渠道向品牌建設(shè)轉(zhuǎn)變。通過自建品牌，他們試圖從供應(yīng)鏈端榨取利潤，并保持自己在用戶面前的獨(dú)特性。然而，這一轉(zhuǎn)變并非易事，運(yùn)營直播間和運(yùn)營品牌的底層邏輯存在顯著差異，他們需要面對諸多新的挑戰(zhàn)。
另一方面，大主播們也在努力提升自己的內(nèi)容能力和選品水平，以吸引和留住消費(fèi)者。他們希望通過提供更加優(yōu)質(zhì)、有趣、實(shí)用的內(nèi)容，以及更加精準(zhǔn)、個(gè)性化的選品，來增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的連接和互動(dòng)。
然而，無論大主播們采取何種策略，他們都需要面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：在電商平臺日益激烈的競爭中，低價(jià)仍然是一個(gè)重要的競爭因素。因此，如何在保持低價(jià)優(yōu)勢的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型和升級，將是他們未來需要深入思考的問題。
