【ITBEAR科技資訊】7月12日消息，過去，“全網最低價”曾是直播間給予消費者的最大價值，大主播們憑借低價策略吸引了大量粉絲，同時也為商家和平臺帶來了顯著的銷售增長。然而，近期市場環境的變化正在悄然改變這一局面。
在電商平臺的激烈競爭中，價格已經成為流量分配的核心要素。京東、阿里、拼多多、抖音等各大平臺紛紛將“價格力”視為當下的第一要素，流量向低價傾斜已成為各平臺的默認準則。這使得頭部主播們曾經引以為傲的“全網最低價”逐漸淡出直播間。
據ITBEAR科技資訊了解，消費者在購物過程中發現，部分大主播直播間的商品價格已不再具備明顯優勢。例如，在618期間，有消費者發現李佳琦直播間銷售的某款掃地機器人價格高于京東自營旗艦店。同時，其他大主播如賈乃亮、小楊哥等也面臨類似的價格爭議。
這一變化對大主播們的影響是顯著的。低價策略曾是他們吸引消費者的關鍵，而如今，隨著平臺卷低價、品牌發力店播成為常態，頭部主播們正受到劇烈的沖擊。他們不得不面臨一個現實：當全網最低價變得不再是件稀罕事時，他們手里無往不利的“低價大砍刀”就不再像以前那么奏效了。
為了應對這一挑戰，大主播們開始尋求新的策略。一方面，他們努力調整自己的定位，從單純的銷售渠道向品牌建設轉變。通過自建品牌，他們試圖從供應鏈端榨取利潤，并保持自己在用戶面前的獨特性。然而，這一轉變并非易事，運營直播間和運營品牌的底層邏輯存在顯著差異，他們需要面對諸多新的挑戰。
另一方面，大主播們也在努力提升自己的內容能力和選品水平，以吸引和留住消費者。他們希望通過提供更加優質、有趣、實用的內容，以及更加精準、個性化的選品，來增強與消費者之間的連接和互動。
然而，無論大主播們采取何種策略，他們都需要面對一個現實：在電商平臺日益激烈的競爭中，低價仍然是一個重要的競爭因素。因此，如何在保持低價優勢的同時，實現自身的轉型和升級，將是他們未來需要深入思考的問題。
