【ITBEAR科技資訊】7月3日消息，今夏零售業(yè)界最引人矚目的謎題浮現(xiàn)——胖東來為何能以如此強(qiáng)勁的姿態(tài)助力同行?這家在地方上深耕細(xì)作的零售巨擘，猶如一位身披白袍的騎士，跨越地域界限，以神奇之手激活了一個(gè)又一個(gè)陷入困境的零售企業(yè)，仿佛為它們注入了重生的力量。
據(jù)最新報(bào)道顯示，胖東來的“改造魔法”在不同企業(yè)間展現(xiàn)出驚人的效果。永輝超市在接受調(diào)整后，開業(yè)首日客流量激增至調(diào)改前的5.3倍，銷售額更是攀升至調(diào)改前的13.9倍;湖南步步高超市同樣不甘落后，客流量與銷售額屢創(chuàng)新高，調(diào)改后第四天日銷即突破百萬大關(guān)，分別為調(diào)改前的6.7倍和6.5倍;貴州合力超市也在調(diào)整后的首日迎來了8955人次的客流量，銷售額猛漲至92萬元，同比增長(zhǎng)高達(dá)272%。
尤為難能可貴的是，胖東來在扮演“零售界神醫(yī)”的角色時(shí)，非但不收取任何“診療費(fèi)”，甚至有傳言稱其不惜“倒貼”進(jìn)行幫扶，連現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的差旅費(fèi)用也一力承擔(dān)。此舉無疑讓人聯(lián)想到“感動(dòng)中國”的溫情故事，但事實(shí)真相遠(yuǎn)不止于此。
深入剖析胖東來與其他商超的合作模式，不難發(fā)現(xiàn)這背后隱藏著一樁精妙的生意經(jīng)。據(jù)ITBEAR科技資訊了解，此類合作對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的容忍度極高，即便效果不佳，對(duì)雙方而言也并無大礙。而對(duì)于那些已經(jīng)處于生死邊緣的零售企業(yè)而言，這無疑是一場(chǎng)值得一試的豪賭。一旦成功，胖東來不僅能借此揚(yáng)名立萬，更可通過“借船出海”的方式，將其自有品牌商品推向全國市場(chǎng)。
胖東來正逐步構(gòu)建一個(gè)以“聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院”為核心的聯(lián)盟體系，成員多為地方連鎖超市品牌。通過接受胖東來的幫扶，這些超市在店鋪、服務(wù)及商品結(jié)構(gòu)等多個(gè)維度完成了深度改造。商品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為關(guān)鍵一環(huán)，眾多成員企業(yè)紛紛下架三四線品牌商品，引入更多一二線品牌及胖東來自有品牌商品。例如，成都鄰你超市作為聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院的一員，其商品調(diào)整公告中明確提到，計(jì)劃將70%以上的商品與胖東來保持一致。
從更深層次來看，胖東來的這種幫扶模式與當(dāng)下流行的供應(yīng)鏈加盟模式有著異曲同工之妙。加盟商負(fù)責(zé)開店及承擔(dān)店租、人員成本，而品牌方則專注于輸出供應(yīng)鏈產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。盡管胖東來與幫扶對(duì)象的關(guān)系相較于傳統(tǒng)加盟商更為松散，但這種“軟加盟”模式仍不失為一種高效擴(kuò)張策略。胖東來的品牌雖未直接掛于合作超市的門頭之上，卻已深深烙印在消費(fèi)者心中，成為吸引流量的強(qiáng)大磁石。
胖東來的這一系列動(dòng)作不僅展現(xiàn)了其深邃的商業(yè)智慧，更為零售行業(yè)的未來發(fā)展提供了新的思考方向。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、如何通過合作實(shí)現(xiàn)共贏已成為所有企業(yè)共同面臨的課題。而胖東來的成功實(shí)踐無疑為我們提供了寶貴的啟示與借鑒。
