【ITBEAR】良品鋪?zhàn)樱@個(gè)一度被譽(yù)為零食王國(guó)的品牌，如今卻陷入了盈利困境。企業(yè)盈利能力急劇下滑，引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。2024年上半年，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)總收入為38.86億元，同比下降2.5%；凈利潤(rùn)更是暴跌87.4%，僅為2389萬(wàn)元。這一連串的數(shù)字背后，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者口味變化，還是企業(yè)內(nèi)部管理策略的失誤？
良品鋪?zhàn)咏谠庥龃蠊蓶|頻繁減持，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的擔(dān)憂情緒。自2023年5月底至今，達(dá)永有限已累計(jì)減持3263萬(wàn)股，占公司總股本的3%。大股東減持通常被視為對(duì)公司前景缺乏信心的信號(hào)，而良品鋪?zhàn)拥陌肽陥?bào)數(shù)據(jù)無(wú)疑印證了這一點(diǎn)。
良品鋪?zhàn)釉噲D通過(guò)降價(jià)策略來(lái)重振旗鼓，然而這一舉措并未取得預(yù)期效果。去年11月末，新掌門人楊銀芬上任后，宣布了全線降價(jià)策略，平均降幅達(dá)22%，最高降幅甚至達(dá)到45%。然而，這場(chǎng)降價(jià)運(yùn)動(dòng)并未得到市場(chǎng)的積極響應(yīng)，良品鋪?zhàn)拥摹捌焚|(zhì)好，價(jià)格親民”理想在現(xiàn)實(shí)中遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
良品鋪?zhàn)拥睦Ь巢粌H僅源于戰(zhàn)略決策的失誤，更深層次的問(wèn)題或許在于企業(yè)文化和價(jià)值觀。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，良品鋪?zhàn)釉噲D以“高端零食”定位脫穎而出，但這一策略并未得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。相反，良品鋪?zhàn)拥馁N牌代加工模式與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)之間的矛盾逐漸暴露，消費(fèi)者在社交媒體上紛紛吐槽產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
在消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的今天，良品鋪?zhàn)拥母叨斯适嘛@得蒼白無(wú)力。與比亞迪U8、賽力斯M8等真正打到用戶痛點(diǎn)的品牌相比，良品鋪?zhàn)拥膫胃叨嗣婺空诒皇袌?chǎng)逐漸揭開(kāi)。良品鋪?zhàn)有枰料滦膩?lái)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，研究消費(fèi)者的真實(shí)需求，將高端理念真正貫徹到每一款產(chǎn)品中。
除了產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，良品鋪?zhàn)釉趧?chuàng)新方面也顯得力不從心。盡管公司高調(diào)宣揚(yáng)要提升效率和創(chuàng)新能力，但2024年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，研發(fā)費(fèi)用急劇下降，從去年的0.24億元暴跌至0.1億元，降幅高達(dá)58.3%。這一數(shù)據(jù)無(wú)疑讓良品鋪?zhàn)拥膭?chuàng)新承諾顯得蒼白無(wú)力。
在供應(yīng)鏈效率方面，良品鋪?zhàn)右裁媾R著新興零食品牌的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。趙一鳴、零食很忙等量販零食品牌憑借高效的供應(yīng)鏈體系和極致的成本控制迅速崛起，而良品鋪?zhàn)釉谶@場(chǎng)效率之戰(zhàn)中顯得力不從心。新興品牌通過(guò)現(xiàn)金直采壓低商品價(jià)格，利用中心倉(cāng)直接向門店供貨，將成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，而良品鋪?zhàn)觿t在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得步履維艱。
良品鋪?zhàn)釉鴩L試涉足量販零食渠道，并投資參股趙一鳴零食，但這場(chǎng)冒險(xiǎn)并未持續(xù)太久。不到半年的時(shí)間，良品鋪?zhàn)颖愦掖彝顺觯⒕砣肓艘粓?chǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的法律訴訟。如今的良品鋪?zhàn)用媾R著群狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)格局，難以找到突破口。
在內(nèi)部管理方面，良品鋪?zhàn)右策M(jìn)行了一系列變革嘗試。然而，這些變革似乎并未取得預(yù)期效果。相反，嚴(yán)格的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和降價(jià)策略導(dǎo)致員工士氣低落，中間商利潤(rùn)空間被壓榨。小紅書上有不少良品鋪?zhàn)訂T工對(duì)強(qiáng)大壓力之下工作的吐槽，稱“兩個(gè)人當(dāng)三個(gè)人用”、“休假也必須發(fā)企業(yè)微信一堆任務(wù)!還要直播!”。
良品鋪?zhàn)拥奈磥?lái)充滿了不確定性。是繼續(xù)沉迷于過(guò)去的成功，還是痛定思痛，真正投入到產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新中去？這是擺在良品鋪?zhàn)用媲暗囊粋€(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。無(wú)論選擇哪條路，良品鋪?zhàn)佣夹枰M快找到重振旗鼓的鑰匙，否則將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。
