對于零售企業(yè)而言，如何才能證明他堅持了初心？其實任何一家零售商，在發(fā)展初期都會通過“低價”吸引眼球，一旦做大做強后就會想方設法賺取超額利潤，偷偷對商品進行漲價。而國美式“真低價”堪稱零售業(yè)的一股清流，它不僅將“薄利多銷”經(jīng)營理念從家電品類復制到全品類，更堅持了34個年頭，成為了國美的品牌榮譽標簽。
放價放券雙管齊下 無套路才是真低價
國美式“真低價”的核心在于對供應鏈上游的強把控，從企業(yè)誕生之初以來，國美就繞開中間商，直接與廠商進行采購談判。得益于國美遍布全國的零售網(wǎng)格，使得國美擁有大規(guī)模采購的底氣，無論是十年前與海爾簽訂的3年500億采購協(xié)議，還是去年與京東聯(lián)合開啟的300億采購大單，國美始終利用集中采購優(yōu)勢攤薄進貨成本，并反哺給消費端。因此這樣的“真低價”能力是流淌在國美的血液中，其它企業(yè)很難“復制”。
今年自二季度后，全國各地疫情得到有效控制，區(qū)域消費呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)趨勢。在商務部等部門的牽頭號召下，國美積極發(fā)揮出全國遍及近1300個城鎮(zhèn)、累計近4000家門店的連鎖矩陣優(yōu)勢，在北京、天津、上海、成都、武漢等一二線城市開展了“消費促進月”主題活動，不但聯(lián)合上百個品牌開啟了“放價”攻勢，還實打實通過發(fā)放大額消費補貼券的形式，讓普通老百姓敢消費、愿消費。
比如4月份，北京國美聯(lián)動旗下大中電器發(fā)放了超10億消費補貼，助力首都居民大家電消費升級。5月份，上海國美聯(lián)動旗下永樂電器發(fā)放了8億全民消費補貼，迎合了3C數(shù)碼消費電子商品的換代風潮。這一系列“放券”+“放價”的雙重舉措，讓新能效空調(diào)、三門節(jié)能冰箱、超大屏智能電視以及眾多3C數(shù)碼消費品履創(chuàng)“史低價”，給消費者帶來了看得見、摸得著的實惠。
守護老百姓的錢袋子 把錢花到刀刃上
今年上半年，國美旗下娛樂新物種“真快樂”APP的橫空出世，給線上電商江湖帶來了久違的新意，其不僅強調(diào)娛樂化、社交化的新奇玩法，更通過全品類低價的方式，迅速俘獲消費者的芳心。在四月份，國美憑借拓品戰(zhàn)略的有序實施，SKU首次突破50萬關口，涵蓋了家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護七大品類，瞬間成為了老百姓的“菜籃子”、“肉盤子”、“米袋子”和“奶罐子”……
在過去的三個多月，國美以“真低價·持久戰(zhàn)”之名發(fā)動了三場聲勢浩大的低價戰(zhàn)役。四月末，國美創(chuàng)始人黃光裕親自吹響“真低價”集結號，此舉可謂是一呼百應，瞬間獲得了海爾、美的、西門子、華為、OPPO、魯花等上百個品牌的“放價響應”，涵蓋了超萬款商品。在后面的520大促和618大促，國美更是在線上“大放價”的基礎上，結合國美線下門店展開全渠道聯(lián)動，不但GMV增長勢頭兇猛，而且DAU狂漲189.11%，全網(wǎng)新增訪客占比高達8成，為國美下半年“真低價·持久戰(zhàn)”奠定了基礎。
進入8月以來，隨著七夕情人節(jié)大促、818大促紛至沓來，國美再次發(fā)起了真低價的洶涌攻勢。除了娛樂零售新物種“真快樂”平臺外，國美還攜實效營銷新物種“折上折”平臺探索真低價“新公式”，比如通過“膨脹金”玩法讓現(xiàn)金抵扣直接翻10倍，無疑創(chuàng)造了許多史無前例的“真低價”，讓老百姓把錢都花在刀刃上。
任時光飛逝，歲月荏苒，國美永遠堅持薄利多銷的經(jīng)營理念，通過真低價深得民心，幫助老百姓牢牢守住錢袋子，讓同樣的錢花出的更大的價值。
