聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:加一，授權轉載發布。
最近，又有一個主播直播帶貨銷售額破億。
雖然剛剛取得如此亮眼的成績就陷入爭議，但阿懷以100萬+的粉絲基數創造1.1億的GMV，還是讓不少網友表示“實屬難得”。
不只是她，今年以來，各大平臺已經出現了越來越多GMV破億的主播。據公開數據顯示，僅618期間，淘寶、抖音以及快手三大平臺上，就已經出現了不少單場銷售額破億主播。
淘寶平臺的李佳琦、薇婭、雪梨，抖音平臺的胡海泉、張庭，快手平臺的蛋蛋等等，最高單場直播銷售額都突破了億元大關。
而如今，818還在預熱期間，又有不少主播已然傳出了破億的捷報，比如羅永浩、賈乃亮、戚薇......
破億直播間主播內卷?
在電商直播剛剛興起時，一場破億直播，無論是對于從業者、觀眾還是相關媒體來說，都是值得關注的大事件，走過億元門檻的主播們也往往會得到廣泛關注，不少從業者會對他們寄予厚望。
而今，隨著破億直播間變得越來越多，從業者和觀眾對于這樣的數據，仿佛也越來越麻木。以羅永浩為例，從直播帶貨首秀銷售額破億被全網報道，登上各大社交平臺熱搜，到最近的8月8日直播間銷售額破億，少有人問津，不過是一年多的時間。
在這一年多的時間里，觀眾對于電商直播的關注度實際上并沒有減少，反之，是有所增加的。但一個不得不說的現實是，如今已經有越來越多的達人、明星以及品牌進入電商直播賽道，并且發展的如魚得水。
克勞銳前段時間發布的《2021中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》顯示，55%的機構在2020年新增直播電商業務，成為直播帶貨“新兵”。其中，53%的機構已經在這一賽道實現了盈利。這樣的數據，說明的不僅是電商直播這一賽道的繁榮發展，更是激烈競爭。
（報告來源克勞銳，如有引用需經授權）
我們都知道，像李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播，之所以能夠吸引消費者“野性”消費，除了他們的個人IP影響力之外，就是直播間的大額補貼，或者是品牌方所提供的“全網最低價”。能夠在直播間購買到物美價優的商品，對于消費者來說至關重要。
但是這樣的情況，在如今繁榮的賽道中已經發生了轉變。這些頭部主播不再是唯一手握“全網最低價”的人。
以羅永浩和交個朋友旗下主播李誕為例，在羅永浩的一條短視頻中，我們就看到了他“吐槽”:“太不像話了，怎么能讓他補貼比我們多呢”。這樣一句話，雖然是為李誕直播間所做的宣傳，但也在一定程度上說明了一個現實:越來越多的新人主播擁有強大的議價能力。
克勞銳所發布的《618三大平臺主播帶貨力榜》中，我們也看到了董先生珠寶、Timor小小瘋等新人主播的粉墨登場。這些新人主播的出現，打破了各大平臺的固有格局，和曾經的頭部主播們形成了競爭關系。
除了新人主播的“橫空出世”，一些品牌直播間的出現也打破了頭部主播的價格優勢。對于品牌來說，自播不僅能夠降低對于頭部主播的依賴性，還能促進產品銷量轉化，真正將粉絲沉淀至品牌自身。而對于消費者來說，品牌旗艦店直播間不僅有正品保障，而且價格往往也比較有吸引力，因此一部分消費者也就被吸引到了品牌直播間。
新角色的加入，使得頭部主播直播間的吸引力減弱，消費者注意力的分散，也為更多直播間帶去了銷量，帶去了GMV，最終使得破億直播間的出現變得越來越稀松平常。
觀眾為什么波瀾不驚?
說完主播的內卷，那么站在觀眾角度看，為什么他們如今面對過億銷售額的好成績依然波瀾不驚呢?
首先，就是我們所說的，億級主播，已然從曾經的只存在于淘寶平臺，發展到了如今的抖音、快手、淘寶三大平臺均有分布。破億直播間的不斷增多，讓觀眾對于這個數字不再敏感，更多是一種常態化的適應。
同時，隨著電商直播行業的繁榮發展，主播的不斷成長，觀眾也同樣在不斷成長，逐漸走向成熟。
他們早已經適應了直播間這種新型貨架，也已經習慣了在直播間購物，對于電商主播，也有一定程度的認知。
優質直播間、優質主播的增加，讓他們擁有了更多選擇空間。這些成熟的觀眾在進入直播間之前，已經明確自己的目標:或是為物美價優的產品而來，或是為了主播的個人魅力而來。較之電商直播行業剛剛興起時，觀眾更加懂得自己喜歡什么樣的直播間，也懂得自己的需求，知道自己喜歡什么樣的產品。
同時，他們在直播間進行消費轉化時，大多數情況下就已經能夠感受到主播的熱度以及貨品的消耗速度，因此對于直播間銷售額也會有一個模糊的感知。在這樣的基礎上，即使主播發布破億成績單，他們也很難會產生意外的情緒，變得越來越冷靜。
結語
如今，電商直播行業整體上處于一個健康向上的增長狀態。那些能夠得到廣泛認可的主播，也都是由于個人的優秀直播能力、鮮明特色以及背后強大的供應鏈等等因素支撐起來的。他們的億級銷售額，也是在行業內深耕多年，走了許多彎路后，才達成的。
因此，雖然如今的破億直播間越來越多，但我們不該麻木，我們應該看到的，是這個行業的繁榮發展，是主播們背后的不懈努力。
我們所提到的行業內的競爭，對于主播來說也是常態，甚至可以說是主播能力提升的助推器，越來越多破億直播間的出現，也象征著主播越來越優質，行業越來越繁榮。觀眾的波瀾不驚，更多是見過了太多優質直播間之后的冷靜。
當然，如果行業內出現了不健康、不正常的“內卷”，比如售假，虛報數據現象，我們同樣應該抵制。我們需要維護好電商直播環境，使其更加健康、向上，讓破億直播間越來越多，讓更多觀眾對于這一行業抱有積極的期待。
