【ITBEAR】9月13日消息，在初創(chuàng)公司的世界里，拿到產(chǎn)品市場(chǎng)契合度（PMF）只是萬里長(zhǎng)征的第一步。接下來的挑戰(zhàn)，是如何找到第一批愿意嘗試你產(chǎn)品的用戶。這個(gè)問題，對(duì)于許多滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者來說，是一道難以逾越的坎。
硅谷知名投資人Andrew Chen近日發(fā)表觀點(diǎn)，他認(rèn)為在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，技術(shù)的差異已不再是決定產(chǎn)品成敗的唯一因素。更多的時(shí)候，產(chǎn)品的成功取決于"PMF策略+分發(fā)策略"的雙重布局。特別是在應(yīng)用數(shù)量激增的背景下，如何有效地分發(fā)產(chǎn)品，成為了創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的一大考驗(yàn)。
據(jù)ITBEAR了解，Chen強(qiáng)調(diào)，初創(chuàng)公司不僅需要洞察使產(chǎn)品獲得PMF的客戶需求，更需要找到能讓產(chǎn)品產(chǎn)生“市場(chǎng)牽引力”的分發(fā)策略。他指出，盡管市面上有大量的營(yíng)銷理論和案例研究，但這些往往更適用于已經(jīng)取得一定成功的產(chǎn)品。對(duì)于初創(chuàng)公司來說，這些策略可能既昂貴又不切實(shí)際。
那么，初創(chuàng)公司應(yīng)該如何尋找首批用戶呢？Chen提出了一個(gè)觀點(diǎn)：最理想的分發(fā)策略應(yīng)該是產(chǎn)品創(chuàng)意的有機(jī)組成部分，而不是后期添加的額外功能。他以Dropbox、Uber、Substack和Zoom為例，說明這些成功的產(chǎn)品都內(nèi)置了自然分發(fā)的機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)了用戶的快速增長(zhǎng)。
此外，Chen還警告說，初創(chuàng)公司在尋找首批用戶時(shí)，不能依賴于一成不變的營(yíng)銷渠道。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，有效的分發(fā)渠道也在不斷地演變。因此，創(chuàng)業(yè)者需要保持敏銳的市場(chǎng)觸覺，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的分發(fā)策略。
在產(chǎn)品的成長(zhǎng)過程中，從“規(guī)模小+強(qiáng)相關(guān)”的渠道起步，逐步向更大規(guī)模的渠道擴(kuò)展，是許多成功產(chǎn)品的共同路徑。而在這個(gè)過程中，只有真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，才能憑借強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，在昂貴的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
最后，Chen的建議是，創(chuàng)業(yè)者不必過分追求網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的神話。相反，他們應(yīng)該從打造“原子級(jí)網(wǎng)絡(luò)”開始，即構(gòu)建一個(gè)能夠自我維持的最小用戶群體。一旦這個(gè)基礎(chǔ)打牢，就有可能逐步擴(kuò)展，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模化增長(zhǎng)。
總的來說，找到首批用戶是初創(chuàng)公司面臨的一大挑戰(zhàn)。但只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠洞察市場(chǎng)需求，制定出有效的“PMF策略+分發(fā)策略”，并靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，就有可能突破這個(gè)瓶頸，邁向成功的彼岸。
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