【ITBEAR】9月13日消息，在初創公司的世界里，拿到產品市場契合度（PMF）只是萬里長征的第一步。接下來的挑戰，是如何找到第一批愿意嘗試你產品的用戶。這個問題，對于許多滿懷激情的創業者來說，是一道難以逾越的坎。
硅谷知名投資人Andrew Chen近日發表觀點，他認為在當今競爭激烈的創業環境中，技術的差異已不再是決定產品成敗的唯一因素。更多的時候，產品的成功取決于"PMF策略+分發策略"的雙重布局。特別是在應用數量激增的背景下，如何有效地分發產品，成為了創業者必須面對的一大考驗。
據ITBEAR了解，Chen強調，初創公司不僅需要洞察使產品獲得PMF的客戶需求，更需要找到能讓產品產生“市場牽引力”的分發策略。他指出，盡管市面上有大量的營銷理論和案例研究，但這些往往更適用于已經取得一定成功的產品。對于初創公司來說，這些策略可能既昂貴又不切實際。
那么，初創公司應該如何尋找首批用戶呢？Chen提出了一個觀點：最理想的分發策略應該是產品創意的有機組成部分，而不是后期添加的額外功能。他以Dropbox、Uber、Substack和Zoom為例，說明這些成功的產品都內置了自然分發的機制，從而實現了用戶的快速增長。
此外，Chen還警告說，初創公司在尋找首批用戶時，不能依賴于一成不變的營銷渠道。隨著市場環境的變化，有效的分發渠道也在不斷地演變。因此，創業者需要保持敏銳的市場觸覺，不斷調整和優化自己的分發策略。
在產品的成長過程中，從“規模小+強相關”的渠道起步，逐步向更大規模的渠道擴展，是許多成功產品的共同路徑。而在這個過程中，只有真正優秀的產品，才能憑借強大的口碑效應，在昂貴的營銷競爭中脫穎而出。
最后，Chen的建議是，創業者不必過分追求網絡效應的神話。相反，他們應該從打造“原子級網絡”開始，即構建一個能夠自我維持的最小用戶群體。一旦這個基礎打牢，就有可能逐步擴展，最終實現產品的規模化增長。
總的來說，找到首批用戶是初創公司面臨的一大挑戰。但只要創業者能夠洞察市場需求，制定出有效的“PMF策略+分發策略”，并靈活應對市場變化，就有可能突破這個瓶頸，邁向成功的彼岸。
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