【ITBEAR】8月25日消息，在跨境電商領域，俄羅斯市場正成為眾多商家的新寵。據最新財報顯示，俄羅斯電商平臺Ozon在2024年第二季度的營業額高達6332億盧布（約合74.3億美元），同比增長70%。與此同時，Ozon和本土電商平臺Wildberries（簡稱WB）在2022年和2023年的增長速度已接近100%。
從宏觀角度來看，俄羅斯電商市場的潛力不容小覷。Data Insight的數據顯示，俄羅斯已經超越了東南亞各國，成為2023年網上零售銷售額增長最快的國家。
然而，盡管俄羅斯電商市場迅猛發展，但跨境電商卻面臨著諸多風險和挑戰。據ITBEAR了解，許多在Ozon平臺上做跨境電商的商家紛紛表示，回款問題、物流問題以及政策變動是他們最為頭疼的難題。
在俄羅斯電商市場，主要有兩大巨頭：Ozon和Wildberries。大多數出海俄羅斯的商家都會選擇在這兩個平臺上開店。開店有兩種類型：跨境店和本土店。跨境店主要面向海外賣家，通常使用中國公司的營業執照等資料進行注冊，并從中國發貨。而本土店則需要以俄羅斯當地的主體進行注冊，并提前備貨至俄羅斯倉庫。
這種定位首先導致了本土店與跨境店在物流速度上的巨大差距。以Ozon為例，跨境賣家需要經歷報關清關等流程，一般需要20-30天才能將商品送達消費者手中，而本土店則可以在1-3天內送達。
除了物流速度外，可經營類目上也存在顯著差異。跨境店的可經營類目受到諸多限制，而本土店則沒有這些限制。此外，跨境店和本土店的退貨政策也不同，跨境店面臨著更高的退貨風險。
回款問題更是跨境店賣家的致命傷。受國際制裁影響，中國境內商業銀行加強對俄交易的審查或停止相關業務，導致賣家回款困難。今年以來，Ozon和WB都出現了回款難的問題，給賣家造成了極大的困擾。
面對跨境店的諸多門檻，有更多資金的商家選擇開設本土店。然而，開本土店也并不意味著沒有風險。除了需要雇傭可靠的俄羅斯人作為總經理外，還需要承擔更高的稅款、廣告費用以及囤貨風險。
盡管如此，仍有一些商家選擇堅持開設跨境店，并努力規避風險。他們選擇在哈薩克斯坦開設跨境店，以利用較低的關稅稅率和用人成本。同時，他們也在選品思路上下功夫，選擇貨值高、重量輕體積小、本土稀缺且不著急用的商品進行銷售。
兩大電商巨頭Ozon和WB在入駐門檻和服務上也有所差異。Ozon的入駐門檻相對較低，吸引了大量新手賣家。然而，隨著市場競爭的加劇和政策的收緊，Ozon也開始逐步將重心轉移至本土賣家。相比之下，WB則走高端路線，對產品質量要求嚴格，但提供了更好的基礎服務和物流支持。
總的來說，俄羅斯電商市場正在經歷一場變革。本土賣家的占比逐漸增加，而新賣家的生存空間則變得有限。政策上，俄羅斯的跨境門檻也在逐漸變高，給中小賣家帶來了更大的挑戰。在這個充滿機遇與風險的市場中，只有不斷適應變化、規避風險的商家才能立足并獲得成功。
