聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 運(yùn)營(yíng)研究社（ID:xU_quan），作者:麗言，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

前幾天，我們?cè)诎l(fā)了一篇外賣(mài) App 大數(shù)據(jù)殺熟的文章，結(jié)果好多小伙伴都在問(wèn)我們，什么時(shí)候扒一扒「外賣(mài)券」這個(gè)產(chǎn)業(yè):

講真，我也經(jīng)常在知乎上刷到一些這種所謂“外賣(mài)攻略”（其實(shí)就是外賣(mài)券的引流文案）:

而且這些廣告的出現(xiàn)頻率超高，不僅每次進(jìn)入首頁(yè)都有，而且?guī)缀醺?、5條就會(huì)再看到一次。

有即刻網(wǎng)友表示，舉報(bào)多次但并不成功:

還有網(wǎng)友懷疑，應(yīng)該是投了很多「知+」，也就是知乎的“付費(fèi)推廣”:

圖源某知+代理商

在知乎上打的廣告

如果多看幾篇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容的套路都是一樣的:先用一個(gè)噱頭吸引你進(jìn)來(lái)，再引導(dǎo)你關(guān)注外賣(mài)公眾號(hào)，領(lǐng)取他們發(fā)布的優(yōu)惠券。

據(jù)文章內(nèi)容顯示，這些優(yōu)惠券還都是「大額券」，比如滿(mǎn)100-50，滿(mǎn)50-25，甚至還有無(wú)門(mén)檻199優(yōu)惠券，讓你免費(fèi)吃頓海底撈……

但是，如果你以為他們真的是在給人間送溫暖，那你就太天真了。

今天，我們就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)……

01 

為了引你上鉤

外賣(mài)公眾號(hào)都有哪些花式操作?

為什么會(huì)有人在免費(fèi)發(fā)放「外賣(mài)優(yōu)惠券」呢?

這是因?yàn)椋赓u(mài)公眾號(hào)的模式，非常類(lèi)似淘寶客 ——只要有人領(lǐng)券下單，他們就可以拿到傭金。

所以，為了吸引用戶(hù)領(lǐng)券消費(fèi)，這些公眾號(hào)簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極。

1）借揭秘之名，發(fā)布軟文引導(dǎo)關(guān)注

外賣(mài)公眾號(hào)最常見(jiàn)的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網(wǎng)站上發(fā)布“揭秘”類(lèi)的軟文。

你隨意在知乎、貼吧和微博上搜索“外賣(mài)”，就會(huì)出現(xiàn)大量類(lèi)似于“教你如何生活費(fèi)500還天天點(diǎn)外賣(mài)”的文章，但其實(shí)都是外賣(mài)公眾號(hào)的軟文。

而且這些文章的內(nèi)容和套路都差不多:

首先，他們把自己偽造成各種知道內(nèi)幕的身份——

關(guān)注各種外賣(mài)公眾號(hào)的學(xué)生，從美團(tuán)、餓了么辭職的外賣(mài)小哥以及外賣(mài)商家等……來(lái)獲取你的身份認(rèn)同感。

然后，就開(kāi)始在線(xiàn)“揭秘”:

有的上來(lái)就告訴你，你點(diǎn)的外賣(mài)都太貴了，完全是在被割韭菜;而他們都在0元白嫖海底撈，餐餐不超過(guò)十塊錢(qián)……

有的人還會(huì)踩一捧一，以過(guò)來(lái)人的身份揭露很多不靠譜的外賣(mài)公眾號(hào)，博取你的信任。

最后，等你的好奇心被勾了起來(lái)，他們?cè)俑嬖V你，他們關(guān)注的某某外賣(mài)公眾號(hào)絕對(duì)靠譜，不僅讓你高質(zhì)量地生活，而且還能省下一大筆錢(qián)。

這種軟文，說(shuō)白了，就是把恐嚇和利誘結(jié)合起來(lái):

一邊讓你覺(jué)得被割韭菜了，一邊用大額優(yōu)惠券吸引你。并且，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，只要關(guān)注公眾號(hào)就可以領(lǐng)到優(yōu)惠券，這個(gè)操作門(mén)檻也很低。

通過(guò)這種高效率的引流手段，用戶(hù)自然源源不斷地上鉤。

2）通過(guò)偽造隱藏券、大額券，吸引用戶(hù)長(zhǎng)期蹲守

為了了解更多信息，我一連關(guān)注了十幾個(gè)公眾號(hào)，結(jié)果，這些外賣(mài)公眾號(hào)全都聲稱(chēng)自己有特殊的渠道，可以釋放隱藏券和大額券。

大額券咱都知道，就是優(yōu)惠力度很大的滿(mǎn)減券或無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

那什么是隱藏券呢?

據(jù)這些外賣(mài)公眾號(hào)解釋?zhuān)敲缊F(tuán)和餓了么為了殺熟，故意把很多優(yōu)惠券隱藏起來(lái)，普通用戶(hù)發(fā)現(xiàn)不了就只能高價(jià)點(diǎn)外賣(mài)。

從公眾號(hào)曬出的截圖看，這些所謂的隱藏券是這樣的:

然而一周下來(lái)，我領(lǐng)到的優(yōu)惠券是這樣的

:

只有6塊就算了，還得滿(mǎn)50可用，我要是頓頓點(diǎn)50的外賣(mài)，還缺那6塊錢(qián)，更別提還有品類(lèi)限制!

不知道是入戲太深還是為了留住用戶(hù)，當(dāng)我提出根本領(lǐng)不到大額優(yōu)惠券的時(shí)候，公眾號(hào)居然還給我來(lái)了個(gè)連環(huán)操作——

教我如何蹲到大額優(yōu)惠券:

由于飯點(diǎn)領(lǐng)券的人很多，領(lǐng)到大額優(yōu)惠券的概率就會(huì)下降，您這邊可以嘗試?yán)@過(guò)飯點(diǎn)領(lǐng)券喔!

除此以外，您還可以把我們的公眾號(hào)標(biāo)星，時(shí)刻注意蹲守，我們也會(huì)不定時(shí)釋放大額優(yōu)惠券滴!

只要您的速度夠快，就一定能搶到!

當(dāng)然，最后要是還領(lǐng)不到所謂的大額優(yōu)惠券，人家公眾號(hào)還會(huì)這樣解釋:

這個(gè)券呢它不是無(wú)窮無(wú)盡的，每天能不能領(lǐng)到，能領(lǐng)到多少，都是看運(yùn)氣的，領(lǐng)不到大額的不要怪我喔。

不過(guò)我們這個(gè)公眾號(hào)拿到大額優(yōu)惠券的概率還是很高噠，只要堅(jiān)持蹲守，肯定會(huì)蹲到的!!

經(jīng)歷了這么一番操作，我嚴(yán)重懷疑，所謂的“大額券”和“隱藏券”，只是對(duì)方用來(lái)釣魚(yú)的一種幌子，根本就不存在!

02 

外賣(mài)公眾號(hào)的優(yōu)惠券都是哪來(lái)的?

有的人會(huì)說(shuō)，別管什么大額券、隱藏券，這些小額券確實(shí)是真實(shí)存在啊，那么外賣(mài)公眾號(hào)是從哪兒弄來(lái)的優(yōu)惠券呢?

一般來(lái)說(shuō)，這些券是從兩條路來(lái)的:

一種來(lái)自外賣(mài)平臺(tái)，以餓了么為例，外賣(mài)公眾號(hào)發(fā)布的大部分優(yōu)惠券，幾乎都轉(zhuǎn)自于天天領(lǐng)紅包分享界面（餓了么每天在這個(gè)界面上分享很多優(yōu)惠券供人轉(zhuǎn)發(fā)）。

這種優(yōu)惠券數(shù)量奇多，每天每時(shí)每刻，只要你點(diǎn)鏈接，就一定會(huì)有優(yōu)惠券。

但是也正因?yàn)檫@樣，它們一般面額不大并且?guī)в袧M(mǎn)減門(mén)檻。

另一種優(yōu)惠券來(lái)自商家，是商家為了吸引顧客，自己設(shè)置的。

這種優(yōu)惠券看起來(lái)和平臺(tái)優(yōu)惠券沒(méi)啥兩樣，但是一般面額巨大，比如滿(mǎn)100-50。

然而，我發(fā)現(xiàn)用戶(hù)領(lǐng)到這種優(yōu)惠券后，只能針對(duì)特定的菜品下單，并且這些菜品都是店家偷偷漲價(jià)過(guò)的，你以為便宜了，其實(shí)并沒(méi)有……

這樣一來(lái)，通過(guò)所謂的“優(yōu)惠券”，商家得到了客源，外賣(mài)公眾號(hào)拿到了傭金和大額滿(mǎn)減噱頭，消費(fèi)者自然而然成為了最終的韭菜。

03 

外賣(mài)公眾號(hào)的背后，是月入10w+的收益

了解完上面這些以后，我還是有點(diǎn)疑惑:外賣(mài)畢竟也就三五十，感覺(jué)傭金也不會(huì)多到哪兒去吧，外賣(mài)公眾號(hào)真的很賺錢(qián)嗎?

但隨著深入了解，我發(fā)現(xiàn)不僅能賺錢(qián)，而且簡(jiǎn)直暴利!

1）分享優(yōu)惠券獲取巨額傭金

據(jù)知乎匿名人員透露，目前外賣(mài)優(yōu)惠券的分享傭金普遍在6% 左右。

具體來(lái)說(shuō)，就是如果我在外賣(mài)公眾號(hào)上領(lǐng)取優(yōu)惠券，并成功下單一餐30元左右的外賣(mài)，這個(gè)公眾號(hào)就能得到30×6% =1.8元傭金。

別小看1.8元，這些外賣(mài)公眾號(hào)有不少做大做強(qiáng)的，單篇推送閱讀量就有近五千。

我們保守估算一下，其中只要有100人下單，公眾號(hào)的傭金就100+ 了。一天三頓下來(lái)就是300+，一個(gè)月就是一萬(wàn)多的收入。

更不用說(shuō)，如果同時(shí)運(yùn)作幾個(gè)公眾號(hào)的話(huà)，月入幾十萬(wàn)妥妥的。

重點(diǎn)是后期幾乎無(wú)成本，每天動(dòng)動(dòng)手指分享鏈接就可以了。

看看自己的工資條，我……

2）為店家宣傳收取廣告費(fèi)10W+

當(dāng)公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)夠多以后，它就是一個(gè)自帶流量的“廣告位”，因此他們還會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)賺一波廣告費(fèi)。

怎么操作呢?還是通過(guò)優(yōu)惠券。

上面我們介紹優(yōu)惠券從哪兒來(lái)的時(shí)候提過(guò)，商家會(huì)自己制作一些大額優(yōu)惠券，然后讓公眾號(hào)進(jìn)行派發(fā)，從而達(dá)到宣傳拓客的目的。

但是這個(gè)過(guò)程是要付費(fèi)的，也就是說(shuō)，商家不僅要發(fā)優(yōu)惠券，還得給外賣(mài)公眾號(hào)廣告費(fèi)。

為了套出更多內(nèi)幕，我假扮成商家，添加了一個(gè)外賣(mài)公眾號(hào)運(yùn)作人的微信。

一番打探以后，我發(fā)現(xiàn)，他們真的很專(zhuān)業(yè):

首先，他們規(guī)定買(mǎi)一次廣告最少5天起步，比起每單廣告只投一天來(lái)說(shuō)，大大降低了接單成本。

其次，對(duì)方告訴我，他們每天在7個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn)里派發(fā)優(yōu)惠券，這7個(gè)時(shí)間點(diǎn)又分大點(diǎn)和小點(diǎn)，大點(diǎn)就是早中晚這種點(diǎn)外賣(mài)高峰期，小點(diǎn)就是剩下的松散時(shí)間。

因此，大點(diǎn)的廣告價(jià)格比小點(diǎn)要貴很多。

（對(duì)方發(fā)來(lái)的商務(wù)價(jià)格表）

店家可以選擇只買(mǎi)一個(gè)點(diǎn)，這叫散裝;但是，公眾號(hào)這邊為了多賺錢(qián)，會(huì)勸店家直接打包——承包一天中所有優(yōu)惠券派發(fā)時(shí)間點(diǎn)。

店家付錢(qián)以后，外賣(mài)公眾號(hào)會(huì)根據(jù)排期，派發(fā)店家自制的大額優(yōu)惠券。

除了在時(shí)間上安排精細(xì)以外，他們還嚴(yán)格管控商務(wù)數(shù)量。

每個(gè)時(shí)間點(diǎn)最多只發(fā)5條廣告優(yōu)惠券，如果數(shù)量太多，就會(huì)影響平均數(shù)據(jù)……好家伙，這么專(zhuān)業(yè)的嗎?

在聊天過(guò)程中我了解到，目前他們目前最火爆的公眾號(hào)有大約兩萬(wàn)粉絲，這個(gè)公眾號(hào)的廣告打包價(jià)高達(dá)5000塊 /周;

即使這么貴，但是它的五條廣告名額全滿(mǎn)了，排期都排到三周以后，想合作就得等。

這么算下來(lái)，光這一個(gè)號(hào)，一周就是25000，一個(gè)月下來(lái)就是10萬(wàn)+的收入。

而且聽(tīng)對(duì)方語(yǔ)氣，他們還有多個(gè)矩陣賬號(hào)……細(xì)細(xì)盤(pán)算下來(lái)，肯定不是個(gè)小數(shù)目!

3）倒賣(mài)公眾號(hào)榨干剩余價(jià)值

除了上面兩種方式，還有很多人通過(guò)倒賣(mài)這些外賣(mài)公眾號(hào)賺錢(qián)。

一個(gè)外賣(mài)公眾號(hào)的生命周期是有限的:

從用戶(hù)們被吸引過(guò)來(lái)關(guān)注公眾號(hào)，到他們?cè)诙资卮箢~優(yōu)惠券的時(shí)候領(lǐng)取了一些小額優(yōu)惠券下單，再到他們領(lǐng)到的優(yōu)惠券越來(lái)越小，使用門(mén)檻越來(lái)越高，最終他們不再打開(kāi)這個(gè)公眾號(hào)。

這個(gè)過(guò)程是必然的，所以外賣(mài)公眾號(hào)面臨衰退也是必然的。 

這時(shí)他們就會(huì)把公眾號(hào)倒手出去，再賺一筆，榨干最后的價(jià)值。

至于能賣(mài)多少錢(qián)，就由公眾號(hào)的粉絲數(shù)決定。

根據(jù)市面上的價(jià)格，按照一個(gè)粉絲三塊左右算，一個(gè)兩萬(wàn)人關(guān)注的公眾號(hào)少說(shuō)也能賣(mài)上個(gè)五六萬(wàn);

如果公眾號(hào)用戶(hù)精準(zhǔn)，倒手給垂直行業(yè)——餐飲美食類(lèi)，估計(jì)賺得更多!

04

結(jié)語(yǔ)

了解完外賣(mài)公眾號(hào)以后，我想說(shuō):這優(yōu)惠券，確實(shí)也不能說(shuō)完全沒(méi)有，畢竟蚊子腿兒也是肉。

但是，優(yōu)惠券的力度比他們宣傳的還是有不少出入的。建議大家還不要過(guò)度相信這類(lèi)公眾號(hào)，畢竟天下沒(méi)有白吃的午餐，除非是為了割韭菜。