【ITBEAR】8月20日消息，在追求保存既有市場份額并尋求新增長點的道路上，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（簡稱天佑德酒）發(fā)布了其2024年半年度財報，成績可謂喜憂參半。
根據(jù)天佑德酒8月18日發(fā)布的財報，公司在報告期內(nèi)實現(xiàn)了7.59億元的營收，同比增長14.93%；然而，歸屬于上市公司股東的凈利潤卻下滑了17.53%，僅為0.8億元。
在這份財報背后，天佑德酒近年來在青海省大本營市場遭遇增長瓶頸，因此將開拓省外市場視為銷售增長的重要突破口。然而，在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，作為具有鮮明區(qū)域特色的酒企，天佑德酒面臨較高的市場開拓成本，不得不持續(xù)加大渠道利潤讓渡，從而導(dǎo)致公司盈利能力下滑。
盡管天佑德酒上半年青稞白酒銷量同比增長11.15%，營業(yè)收入也實現(xiàn)了14.93%的增長，但凈利潤的下滑仍不容忽視。據(jù)ITBEAR了解，天佑德酒在財報中并未對凈利潤下滑做出具體解釋，而公司證券部在接受采訪時也表示需要咨詢財務(wù)部門，但截至發(fā)稿時，尚未收到回復(fù)。
從公開財務(wù)信息來看，天佑德酒加大渠道利潤讓渡以開拓省外市場，是導(dǎo)致其凈利潤同比下降的主要原因。數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，天佑德酒100元（含）/500ml以上青稞白酒毛利率為74.78%，同比下滑1.73%。而在青海省外市場，今年上半年天佑德酒的毛利率更是下滑了7.66%，僅為40.61%，低于其所有產(chǎn)品的平均毛利率。
事實上，以渠道利潤為競爭優(yōu)勢是天佑德酒的重要經(jīng)營策略。公司曾表示，在西寧大本營市場，渠道利潤是搶奪市場份額的核心，通過掃碼、反向紅包、買贈等手段使渠道利潤高于競品。然而，這也導(dǎo)致了公司在市場開拓過程中的成本增加。
天佑德酒作為以釀造青稞酒為主的特色地區(qū)酒企，市場主要集中在青海本土。然而，隨著全國性酒企的擠壓，青海省白酒市場規(guī)模有限，競爭成本高昂，天佑德酒等區(qū)域性酒企已陷入了不促不銷的惡性競爭。
面對省內(nèi)市場的增長瓶頸，天佑德酒不得不努力走出青海，尋求省外市場的拓展。然而，由于天佑德酒的釀造原料為青稞，其獨特的香型導(dǎo)致其存在明顯的區(qū)域特征，省外市場接受度相對較低。這也意味著其省外市場拓展相對于醬香、濃香等主流香型難度更大。
除了開拓省外市場以外，天佑德酒還將未來業(yè)績增長點放在葡萄酒和威士忌酒之上。然而，自2013年收購美國一家葡萄酒酒莊以來，天佑德酒的葡萄酒業(yè)務(wù)持續(xù)虧損。今年上半年，葡萄酒業(yè)務(wù)營收同比下降14.96%，毛利率也下滑了8.33%。同時，天佑德酒近年來推出的威士忌產(chǎn)品也尚未產(chǎn)生顯著利潤。
總體來看，天佑德酒在尋求保存市場份額并尋求新增長點的道路上面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何在保持省內(nèi)市場穩(wěn)定的同時有效拓展省外市場、如何提升葡萄酒和威士忌業(yè)務(wù)的盈利能力將成為公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。
