【ITBEAR】8月17日消息，在公募基金行業積極尋求降本增效的當下，銷售模式的重塑成為了一個顯著的趨勢。近期，多家基金公司相繼宣布與一些尾部代銷機構解除合作關系，同時，不少中小基金公司也開始收縮直銷業務，這一系列動作標志著基金銷售布局正在經歷一場深刻的變革。
這一變革的具體體現之一是，多家基金公司紛紛宣布與部分代銷機構解約。例如，8月中旬，華泰柏瑞基金和銀河基金相繼發布公告，宣布自特定日期起終止與中民財富基金銷售有限公司的相關銷售業務合作。這一趨勢并非孤立現象，據統計，截至8月16日，已有超過40家基金公司發布了類似的解約公告，涉及的基金代銷機構多達10余家，其中尾部代銷機構成為了此次解約潮的主要對象。
據ITBEAR了解，基金公司對于代銷機構的合作態度日趨審慎，特別是對于銷量貢獻有限的機構，解約成為了常態。某華南基金公司市場部人士透露，在當前降本增效的大背景下，基金公司將資源集中投入到如螞蟻、京東、騰訊等能夠帶來顯著銷量的渠道上，而對于存在經營風險的尾部代銷機構，則選擇避免合作。
與此同時，中小基金公司在直銷業務上的調整也頗為引人注目。多家公司選擇關閉直銷電子交易平臺的部分或全部業務。例如，弘毅遠方基金宣布關閉其直銷電子交易平臺的開戶、認購、申購等多項業務；金信基金和長城基金也相繼關閉了網上直銷交易平臺的部分功能；諾德基金則關閉了直銷網上交易平臺和微信交易平臺的部分業務，僅保留贖回和查詢服務。此外，長盛基金和光大保德信基金也分別宣布下線其官方App，進一步縮減直銷渠道。
業內人士指出，中小基金公司在直銷平臺上的投入與回報往往不成比例，高昂的運維成本與微薄的銷量形成了鮮明對比。在資源有限的情況下，這些公司不得不做出戰略調整，放棄直銷陣地，以更加聚焦的方式投入到更有潛力的銷售渠道中去。
這一系列變革不僅反映了公募基金行業在降本增效壓力下的應對策略，也預示著未來基金銷售模式將更加多元化和精細化?；鸸拘枰谟邢薜馁Y源下做出更加明智的選擇，以確保在激烈的市場競爭中保持穩健的發展態勢。
