【ITBEAR】8月17日消息，在公募基金行業(yè)積極尋求降本增效的當(dāng)下，銷(xiāo)售模式的重塑成為了一個(gè)顯著的趨勢(shì)。近期，多家基金公司相繼宣布與一些尾部代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)解除合作關(guān)系，同時(shí)，不少中小基金公司也開(kāi)始收縮直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這一系列動(dòng)作標(biāo)志著基金銷(xiāo)售布局正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。
這一變革的具體體現(xiàn)之一是，多家基金公司紛紛宣布與部分代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)解約。例如，8月中旬，華泰柏瑞基金和銀河基金相繼發(fā)布公告，宣布自特定日期起終止與中民財(cái)富基金銷(xiāo)售有限公司的相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)合作。這一趨勢(shì)并非孤立現(xiàn)象，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至8月16日，已有超過(guò)40家基金公司發(fā)布了類(lèi)似的解約公告，涉及的基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)多達(dá)10余家，其中尾部代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)成為了此次解約潮的主要對(duì)象。
據(jù)ITBEAR了解，基金公司對(duì)于代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的合作態(tài)度日趨審慎，特別是對(duì)于銷(xiāo)量貢獻(xiàn)有限的機(jī)構(gòu)，解約成為了常態(tài)。某華南基金公司市場(chǎng)部人士透露，在當(dāng)前降本增效的大背景下，基金公司將資源集中投入到如螞蟻、京東、騰訊等能夠帶來(lái)顯著銷(xiāo)量的渠道上，而對(duì)于存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的尾部代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，則選擇避免合作。
與此同時(shí)，中小基金公司在直銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的調(diào)整也頗為引人注目。多家公司選擇關(guān)閉直銷(xiāo)電子交易平臺(tái)的部分或全部業(yè)務(wù)。例如，弘毅遠(yuǎn)方基金宣布關(guān)閉其直銷(xiāo)電子交易平臺(tái)的開(kāi)戶(hù)、認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)；金信基金和長(zhǎng)城基金也相繼關(guān)閉了網(wǎng)上直銷(xiāo)交易平臺(tái)的部分功能；諾德基金則關(guān)閉了直銷(xiāo)網(wǎng)上交易平臺(tái)和微信交易平臺(tái)的部分業(yè)務(wù)，僅保留贖回和查詢(xún)服務(wù)。此外，長(zhǎng)盛基金和光大保德信基金也分別宣布下線(xiàn)其官方App，進(jìn)一步縮減直銷(xiāo)渠道。
業(yè)內(nèi)人士指出，中小基金公司在直銷(xiāo)平臺(tái)上的投入與回報(bào)往往不成比例，高昂的運(yùn)維成本與微薄的銷(xiāo)量形成了鮮明對(duì)比。在資源有限的情況下，這些公司不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整，放棄直銷(xiāo)陣地，以更加聚焦的方式投入到更有潛力的銷(xiāo)售渠道中去。
這一系列變革不僅反映了公募基金行業(yè)在降本增效壓力下的應(yīng)對(duì)策略，也預(yù)示著未來(lái)基金銷(xiāo)售模式將更加多元化和精細(xì)化。基金公司需要在有限的資源下做出更加明智的選擇，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
