【ITBEAR】9月24日消息，蔚來旗下品牌樂道汽車的首款車型L60自9月19日正式上市后，其熱銷程度令人矚目。首個周末，北京東三環外的一家樂道中心便迎來了大量前來體驗新車的顧客，場面熱鬧非凡。
銷售人員向《車壹條》透露，L60上市當晚的試乘活動持續至凌晨1點多，而次日上午10點半，預約試駕的顧客已需等待一個半小時。盡管樂道官方未公布具體訂單數據，但種種跡象均表明，L60已成為市場的新寵。
據ITBEAR了解，網上流傳著一種說法，即上市當晚未能下定金的客戶，今年可能無法提車。而樂道今年的交付目標為2-2.5萬輛。若L60在短短幾小時內便能達到這一訂單量，其受歡迎程度將僅次于小米SU7。
那么，是哪些人在追捧樂道L60呢？走進樂道中心，不難發現，體驗智能語音、車內大床的孩子們成為了這里的主角。樂道一直宣稱自己是為家庭用戶而來，而這一點在其產品中得到了充分體現。
一位父親甚至讓孩子決定購買哪個車身顏色，最終選擇了橙色。這種對家庭用戶的細心考慮，也是許多消費者選擇樂道L60的重要原因之一。
樂道L60的成功，與其對“家”的深刻理解和營銷打法密不可分。這種打法不僅源于樂道的品牌基因，也與樂道總裁艾鐵成在迪士尼的工作經歷息息相關。迪士尼擅長講故事和揣摩家庭用戶需求，這一點在樂道L60的營銷中得到了充分體現。
通過進店參觀的顧客畫像可以看出，樂道L60的用戶特征高度相似：年齡30-40歲，有孩子，經濟水平和消費能力不錯，也樂于接受新鮮科技事物。因此，將特斯拉Model Y視為競爭對手是一個明智的選擇。Model Y是中國最暢銷的車型之一，而空間更大的它更適合家庭用戶。
艾鐵成在接受媒體采訪時也提到，預定用戶對比最多的車型就是Model Y。兩款車在溜背造型、低風阻系數、簡約內飾以及低電耗等方面都有相似之處。而樂道L60在某些方面甚至更具優勢，如更大的空間、更完善的充換電體系以及更智能化的座艙。
因此，樂道L60不僅對帶娃家庭友好，對特斯拉準車主也很有吸引力。在樂道中心門店外，甚至可以看到幾輛特斯拉Model 3，銷售人員也證實，確實有特斯拉車主下定了樂道L60。
那么，樂道L60為何如此受歡迎呢？首先，其價格具有吸引力。帶電池版本的起售價為20.69萬元，比Model Y低4.3萬元。而租電池版本的指導價更是低至14.99萬元。在某些地方新能源車補貼高的地區，樂道L60在BaaS模式下的最低落地價格甚至可以達到12萬元出頭。
此外，樂道L60的精準卡位和高水準的產品定義也是其成功的關鍵。全系車型配置保持統一，減少了消費者的選擇障礙，同時也展現了品牌價值。擁有蔚來基因的樂道，也徹底將精致形象立住了。
最后，蔚來日益完善的換電體系也大大緩解了純電車主們的續航焦慮。新上市的樂道L60能夠使用蔚來3.0和4.0版本的換電站。這一優勢無疑進一步提升了樂道L60的市場競爭力。
在各種有利因素下，取得開門紅的樂道L60有望展現更強的統治力。李斌表示，他認為這款車有望在20萬元這個段位形成一個自己的引力場，吸引更多的消費者。
對于樂道的未來，李斌充滿信心。在被問到樂道完成100萬輛交付要花多長時間時，他給出的答案是：兩年半。這一目標無疑展示了樂道汽車在市場中的雄心壯志。
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