8月18日，京東新能源品牌汽車直播基地云簽約儀式舉行。此項目的啟動，將匯聚蘇州相城區政府、京東汽車、蘇州斜杠廣場的三方資源優勢，通過內容和營銷建設，打造全國首個新能源汽車產業直播示范基地。
京東汽車云簽約儀式現場
驅動資源高效鏈接 三方協作打造直播購車新風尚
益普索和巨量引擎聯合發布的《2020汽車行業直播研究報告》顯示，2020年，購車的潛在消費者主要通過網絡獲取外界信息，汽車直播開播數量發生爆發式增長，汽車直播已成為當下消費者選車購車的主流方式之一。調研數據顯示，74%的汽車直播觀眾處于購車“選車選店”階段。選車階段，消費者更關注權威的產品信息，選店階段則更關注經銷商的售車互動。
據前瞻研究院披露數據的顯示，自2016年以來，江蘇省是我國新能源汽車專利申請最多的省份，并多年蟬聯全國榜首。截止2021年7月29日，江蘇省新能源汽車專利申請數量高達16700項。而蘇州斜杠廣場作為省內頂級直播電商機構，定位于專業的直播電商服務商，業務范圍覆蓋直播帶貨、主播培訓、商家培訓、地方非遺產品或特色品推廣等，具備豐富的業務資源優勢。為電商平臺、品牌和供應鏈企業、政府部門提供專業的直播服務。以服務作為切入口，整合直播生態上下游資源，形成直播電商生態綜合體。
另一方面，京東直播相繼打造了“超級值播間”“總裁價到”等爆款IP，今年京東618更創造出累計帶貨同比增長161%的成績。京東零售集團內容生態負責人張國偉表示，2021年京東直播將打造重點品類產業帶直播，打造新行業直播，培育產業帶國貨品牌，沉淀優質產業帶供應鏈，助力產業帶商家。此次攜手，也是京東直播嘗試工業品品類直播，在新能源領域的探索，更是基于各方優勢資源下的強強聯合。京東汽車也打造了“京選好車”直播IP，助力用戶放心選好車，給用戶推薦品質好車和值得信賴的品牌，并連接京東更多服務。
“期待三方能夠協作推進新能源直播基地建設，助力新能源汽車品牌營銷推廣，也為消費者提供更快捷、方便的購車、用車體驗，打造直播購車新風尚。”京東零售集團生活服務事業群汽車事業部整車業務總經理袁野表示，通過此次戰略合作，京東汽車更將全面融合當地政府支持，通過斜杠廣場及京東直播的專業優勢，發揮覆蓋學車、買車、裝飾車、保養車、換車等多種消費場景的資源優勢及流量和渠道優勢，構建符合新能源汽車品牌及消費者預期的場景化體驗。
京東汽車全力加持 開啟全新便捷車生活
雖然車企直播不是什么新鮮事，但用戶粘性不強、直播頻次低、傳播效果不明顯等問題依然存在。究其原因，主要因為汽車商品的特殊性。不同于常規快消品，消費者購買汽車的決策周期長且權衡因素多。此外，由于大多數時候直播需要依賴于主播口述，消費者接受信息有限，無法全面體驗商品，加之各地對車牌管理的政策不同、線下試駕交付問題等因素的影響，汽車直播效果往往難以達到預期。
此次蘇州相城區政府、京東汽車、蘇州斜杠廣場的合作，是直播產業資源整合的全新嘗試。未來，在當地政府的支持下，蘇州斜杠廣場將為直播基地的運營，提供場地資源和日常支持，并為新能源汽車直播基地引進當地經銷商、新能源車品牌及相關合作方。而京東汽車則將從直播策劃、流量加持、資源推薦等多維度發揮營銷優勢，從直播賬號到合作店鋪，對基地內各品牌新能源汽車和4S店的產品、服務進行宣傳、營銷。與此同時，京東汽車還將與合作方一起，進行汽車領域的電商直播運營團隊和人才的孵化，為新能源汽車產業及配套產業進行各類商業服務。
對于此次合作，簽約各方都非常期待。相城區委常委、相城高新區黨工委書記、元和街道黨工委書記王執晴表示：“在政策利好的大背景下，新能源汽車市場熱度高漲，相城國際汽車城內已入駐的新能源汽車品牌銷量持續攀升。今天，京東汽車與斜杠廣場進行簽約合作，開展新能源品牌汽車直播銷售的新模式，將對相城高新區直播電商產業園的發展起到重要的推動作用。”
業內人士點評，近幾年新能源汽車發展勢頭正勁，此次京東汽車聯合蘇州相城區政府、蘇州斜杠廣場打造國內首個新能源車直播基地，實現了政企聯動和多方的高效化對接，憑借多年來產業帶發展方面的成熟運營經驗，或將“以實助實”打造出行業整合的發展又一樣本。
