為顏值買單,已經成為現代人消費的默認準則。同一款手機,不同顏色的售價會有不同,同樣的產品,限定款總會引發一波哄搶。不論是個人消費品的選擇,亦或是生活空間的營造,顏值成了必須項。此時的品牌們,如何開啟美的“裝扮”?
經歷了品類、價格、品質的消費大遷徙,我們正在逐步向美學消費過渡。從追隨美到分享美,再到共創美,美的3.0時代序幕拉開,越來越多用戶主動參與到美的共創中,并將商業美學推向了多元化演繹的快車道。
品牌如何向美而生,如何與用戶對“美”的嗨點保持同步,抓住“美”的紅利?在美圖,我們看到了不一樣的品牌們。
向美而生,創意成為營銷向心力
以前的品牌廣告,更多是一種單向性的展示,觸發即結束。消費向美驅動營銷向美,在美學營銷里,則形成一種互相影響的雙向循環:
以美為契機,用戶通過對美的參與、表達、交流等對品牌進行共建,同時,品牌也可以通過美的內容來影響用戶,并在交互的過程中構建品牌陣地,以持續的生命力,形成基于品牌的美的無限循環。
在全民共創的美的循環里,創意通過引領用戶、賦能品牌,成為美學營銷的向心力。
這里的創意,包含創意場和創意力兩個層面。
在創意場中,具有連接能力的創作中臺,能夠打通用戶與創意,用戶與用戶,用戶與品牌之間的聯系,讓創意飛起來。
創意力指的是具有審美高度的創作者,他們通過高勢能的創意內容,激發共鳴和創作欲望,進而引發創意的裂變。
談美與美學營銷,很容易會聯想到美圖。以美為基因的美圖,很早就提出了美學營銷理念,經過十余年的沉淀,將美、顏值這些詞,與美圖建立起強相關。在2020年,美圖推出美圖創意平臺(MCP),構建未來美學內容金字塔矩陣,并與領軍藝術家、內容極客以及眾多創作者進行聯動,共同構筑美的虛擬和現實的賽道,以打造更多美的作品,開啟美的想象。
美圖基于自身美的基因和自上而下的創作者資源,為消費者和品牌提供了這樣的平臺,以創意為觸發打開用戶心智,引領美、流行美,進而賦能美學營銷,帶動品牌一起變美。美圖創意平臺(MCP)的推出,讓“美”的表達有了更多可能,在提出的短短幾個月時間里,便獲得了很多品牌的呼應。
打破用戶邊界,以美的主張引發圈層裂變
前面提到,廣告很容易停留在“用戶被傳播、觸達”的階段,這樣的傳播有很大的局限性。一方面,用戶對品牌的感知很薄弱,另一方面,不確定品牌是否找到了真正的用戶。
當用戶興趣與喜好變得多元化,單純的物理標簽已經無法界定某一類用戶,在這樣的情況下,基于興趣圈層的內容觸發,很關鍵。
美圖創意平臺(MCP)通過美的主張開啟用戶心智賦能,幫助品牌圈粉高價值用戶。比如在廣汽豐田C-HR#天選CG的誕生#的案例中,事業或經濟獨立的女性群體,成為汽車消費的新勢力,在此背景下,廣汽豐田推出全球爆款潮車C-HR,主打“潮流、品質、安全感”,并期待搶占女性消費市場。
這類女性,已經體驗過太多的廣告,常規的內容很難觸動她們。廣汽豐田C-HR攜手美圖創意平臺(MCP)設計師,提出“因偏愛,放肆燃”的女性態度主張,聯動美圖獨家CG黑科技,通過三款設計師創作的CG特效,來打造天選CG征集活動,借圣誕熱度點燃女性態度。
我們所說的“一類人”,代表的從來不是一個職業或團體,而是具有同一種主張的圈層群。美圖創意平臺(MCP)借由個性鮮明、主張獨到的藝術家與創意達人,來吸引到具有共性的圈層用戶,成功打破用戶對于內容傳播的邊界,讓他們樂于去展現和分享自己的美,并以美的態度主張為話題,傳遞品牌感知,引發圈層裂變。
打造美好生活體驗,重塑品牌美學
以美為主線貫穿不同的圈層,并創造出美的場景和美的事物,進而形成全新的美的體驗場,成為品牌新的營銷戰場。
在美圖創意平臺(MCP)的帶動下,逐漸形成“發現美,創造美,分享美”的閉環,并幫助品牌對產品、內容、渠道進行發力,以美好生活體驗重塑美學營銷。
比如,在統一冰糖雪梨#治愈冬天 水潤在線# 案例中,便進行了很好的體現。在激烈的市場競爭下,統一冰糖雪梨面臨著品牌形象年輕化以及打開新一代年輕用戶心智的傳播訴求。基于此,統一冰糖雪梨聯合美圖,攜手最懂95后的年輕藝術家-孫佳藝,通過#治愈冬天 水潤在線# ,打開了年輕人的變美新觀。
一方面,打造包含超可愛貓爪加濕器的藝術家聯名水潤禮盒,從產品美學來激發用戶行動。 禮盒設計的靈感來源于一個冬日溫馨場景:在2020年尾聲之際,周末邀請朋友們來家做客小聚,聊聊天吃火鍋,喝統一冰糖雪梨碰杯慶祝。通過這樣的場景,統一冰糖雪梨將冬日水潤帶到了用戶身邊。
另一方面,以超治愈的年輕藝術視覺,搭載美圖AR專區,打造5款AR創意特效,來切準年輕人喜好,同時調動美圖koc矩陣參與AR 互動,與年輕人一起對美進行了一次極嗨的共創。
在“內容創意-互動-轉化”的美學營銷閉環,通過產品創新、內容創意、渠道聯動的同步作用,幫助統一冰糖雪梨與年輕人玩到一起。
從用戶變美到消費向美,美圖創意平臺(MCP)通過與品牌合力共創美,演繹營銷美學,為美學消費帶來了新的助力,并且幫助品牌打開了對美的表達的更多可能。
洞悉到此機會的品牌們,也紛紛加入其中,據悉,美圖即將聯合國內頂尖藝術院校,發起「美創未來」創意招募令,以新生代能量重新定義影像審美,所以,大批品牌創意也即將來襲,像聯合日化品牌fresh舉辦新春限定新品創意大賽,由品牌設置AR命題,在高校征集50款以上優質AR創意,來開拓品牌的新市場。再比如,IFS長沙聯手美圖創意平臺(MCP)創新打造萌氣十足的福利AR,也將在春節期間,通過自拍時驚喜發現IFS福利盲盒的創意玩法,引爆用戶節點消費熱情。
從人的美到物的美,再到品牌之美,美圖創意平臺(MCP)將在多圈層美學創意者、高價值用戶以及智能技術的助力下,與品牌繼續一起,引領大眾美學潮流,打造品牌美學符號,以引流場、創意場、互動場、轉化場貫穿品牌營銷全鏈路,助力品牌向美而生。
