平均每場直播GMV超500萬，月GMV穩定在1億以上，“快手616品質購物節”期間單場直播GMV突破5100萬——2019年9月正式入駐快手的瑜大公子（快手號：yw110016），憑借不斷刷新的帶貨記錄以及粉絲數超551萬的男性美妝主播身份，而被很多人稱為“快手李佳琦”、“快手美妝一哥”。
近兩年，隨著直播電商的迅猛發展，越來越多的年輕人加入主播行列，在“前浪”和“后浪”夾擊以及女主播占據主陣地的美妝直播領域，瑜大公子如何在10個月時間內迅速成長為頭部主播？
在瑜大公子走紅的背后，除了其作為美妝主播所展現出的強勁業務能力以及突出的個人特色外，引發關注的還有瑜大公子所屬MCN機構遙望在產品供應鏈、運營等方面所提供的全面助力，以及快手電商加碼布局美妝生態所帶來的流量紅利與精準轉化。
7月22日，快手大數據研究院發布《2020快手內容生態半年報》，報告顯示，快手直播日活達1.7億，快手電商日活突破1億，“商品售賣及推薦”高居上半年快手直播類型第一位。
專業：“美妝知識+口才能力”兼備，MCN攜快手增強主播競爭力
身處新面孔層出不窮、競爭日益激烈的美妝主播行業，瑜大公子認為，想要成為一名合格的美妝帶貨達人，除了充分了解美妝護膚、化妝技巧等基本業務能力外，口才能力同樣也是非常重要的。而這兩方面的必備技能，恰恰是擁有6年商務禮儀培訓師經驗、13年美妝護膚經驗的瑜大公子在成為主播前就已充分具備的。
現在，瑜大公子已成為遙望從2019年下半年自主孵化主播重點布局快手美妝以來，所推出的最具代表性的主播之一。談及當時為何選中瑜大公子，遙望總裁兼COO方劍曾表示，瑜大公子能夠勝出有很多因素，“一是身體素質好，直播強度很大，他堅持住了；二是專業知識到位，禮儀老師的工作讓他有專業知識積累。”
據悉，目前如果沒有特殊情況，瑜大公子基本每天都會開播，且每次直播4到8個小時，如果是推出專場，則每天直播10到12個小時，這個直播強度確實非常考驗主播的身體素質。
事實上，在專業、敬業之外，瑜大公子作為MCN機構孵化的紅人，遙望的資源支持也成為其核心競爭力。“遙望合作企業超百家，供應鏈是非常強大的，在我的直播間，能夠給到零中間商的最底價，直接讓利給粉絲。”瑜大公子表示。
隨著業務的持續增長，遙望也在為瑜大公子不斷擴充團隊規模并在細節方面進行提升和優化，現在瑜大公子的選品團隊超過10人，且每場直播至少有30個客服同時在線，及時跟進和解決粉絲對于產品功能以及售后等各方面的疑問。
目前，瑜大公子帶貨的品類主要是以美妝護膚品和生活日用品為主，偶爾會帶貨服裝、首飾、手機、生活電器等其他產品。在帶貨品類選擇方面，運營團隊也在通過大數據分析為瑜大公子提供市場導向方面的專業支持。
“7月我會控制美妝專場直播的數量，只安排4到5場，因為618期間美妝的飽和度是比較高的，團隊給我的建議是這個月對于美妝這部分轉化率會比以往低，我們會把更多的精力放到粉絲喜歡的生活電器和日用品上面。”瑜大公子稱，近期在直播間推出的家紡、家居、小電器類產品，成交轉化成績均不錯。
資源支持不僅是產品端，還有明星。此前，王祖藍、王耀慶、李若彤、楊恭如等明星均曾空降瑜大公子直播間。據降瑜大公子透露，這些明星亮相直播間，吸引了大量路人粉“圍觀”，有助于提升直播間人氣和成交。
成長：直播間人數從60到550萬，快手完善電商生態賦能商家
在瑜大公子看來，對于一個新人主播而言，強大的抗打擊能力和好心態是十分必要的，在這方面，他深有體會。在去年9月剛開播的一個多月時間里，瑜大公子的直播間人數只有60多人，到11月時人數漲到3000人，現在一場直播基本都在2萬人左右，最高的一場直播有13萬人同時在線觀看。
“13萬人那場直播是一個化妝品的混場，當時成交額是5100多萬，而且前2個小時就已經賣了接近3000萬。”
當天下播后，瑜大公子立即收到了快手平臺對于直播的各項數據統計和分析，當場直播總觀看人數達到550萬，同時快手的報告中還會向主播反饋“今天的點贊率是不是偏低”“觀看人數是不是穩定”“直播時長是短還是長”等非常詳細的分析內容，便于主播深入了解直播效果。瑜大公子認為，“快手做直播是非常專業的。”
值得注意的是，快手平臺今年推出多種新規，對商家進行規范和引導的同時，也提供更多便利與扶持，這在瑜大公子看來是“非常開心的一件事”。他表示，快手平臺進一步細化規則，不斷完善規則體系，會讓平臺的生態越來越好，這對于主播、商家、MCN機構以及廣大消費者來說都是非常有益的。
今年，在快手持續加碼直播電商賽道以及疫情推動直播電商爆發式增長的大環境下，瑜大公子等快手主播的粉絲數也在持續增長，并由此帶來成交數據的進一步攀升。
近一段時間，瑜大公子新增了200萬快手粉絲，目前其粉絲中約83%為女性用戶，基本年齡在25歲至35歲之間，且更關注商品品質，消費力更強勁。“我的最高客單價可以做到8000元甚至上萬元，之前在直播間給粉絲推薦過一款上萬元的美容產品，當時粉絲的接受度非常高。”
然而，551萬+粉絲、1億+月GMV的成績并沒有消除瑜大公子的危機感，他稱自己“沒有在直播的時間就是在準備下一次直播”，現在他平均每天只睡3到4個小時，并會花時間去不斷地學習新的美妝知識、帶貨方式等內容，而他的運營團隊同樣在凌晨三點還在對接下一個專場的商品。
伴隨像瑜大公子一樣的主播及其背后運營團隊在日常選品和服務等方面的精益求精，快手電商生態也在越來越成熟化、規范化，不斷實現躍遷。
未來：直播電商是大趨勢，“快品牌”成新商機
“我對于直播電商整個行業是非常看好的。”瑜大公子表示，以前品牌布局線下需要投入大量的廣告以及門店等費用，目前大部分品牌都轉到了線上，減少線下成本支出，更可以讓利給粉絲。此外，品牌方在直播的過程中也能夠更好地拉近與粉絲之間的距離，縮減溝通成本，同時直播電商還具備周轉率更快、庫存更低、絕對利潤更高等優勢。
在各大品牌不斷加碼直播電商布局的大趨勢下，進入2020年下半年后，瑜大公子在今年的兩大計劃也在按部就班推進中。
其中一個是年底時粉絲量突破1000萬，目前瑜大公子和團隊正在通過拍攝更優質的短視頻作品以及快手官方的精準流量推廣等方式，來提升粉絲數量和質量，以便有效降低漲粉成本。
另一個計劃則是推出自主品牌。瑜大公子透露，他的自主品牌現在主要分為兩個部分，一部分是完全自有的品牌，從產品的成分到包裝等全流程都由瑜大公子親自參與；另一方面是和眾多國貨大品牌合作推出聯名款。“我自己定了一個目標，希望這兩部分的產品在年底能做到各占一半的比例，目前我們已經推出了一些面膜和洗發水。”
實際上，在瑜大公子之前，快手美妝就已成為國貨品牌崛起的重要平臺，完美日記、春之喚、安杰拉、倚后等新銳國貨品牌都在快手取得了不錯發展。今年，美妝主播推出自主品牌更能獲得快手提供的開店流量包、培訓得流量、首播流量包等多種資源扶持。
作為最早在快手布局美妝的MCN機構，遙望一直以來對于快手電商的發展潛力就非常看好，方劍表示：“最早我們推品牌貨，第二步就是做快品牌。大眾對在快手購買美妝產品的認知問題已經解決，接下來要為大家提供好物，向品質轉移，這是我們的機會。”
當下，不論是像瑜大公子、李宣卓一樣由MCN機構孵化的紅人主播，還是快速成長中的腰尾部快手原生主播，都能夠在快手獲得流量紅利，這也成為快手區別于其他直播電商平臺的一大優勢所在。
除了瑜大公子，遙望也在孵化更多的主播賬號，旗下的另一個電商主播“李宣卓（酒仙）”（快手號：yw110027）在快手也已經擁有超過395萬粉絲，其單場最高成交額超8000萬。此外，遙望今年計劃打造杭州電商直播基地，面積將達到3萬平米，共設置150個直播間，并將拓展至服飾等更多品類。
