【ITBEAR】8月29日消息，近期，全國多地遭遇了前所未有的高溫天氣，部分地區(qū)氣溫持續(xù)維持在40°以上。然而，在這酷熱難耐的季節(jié)里，羽絨服的銷售卻意外火爆，形成了一道獨特的風景線。據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號報道，平湖中國服裝城，作為全國最大的羽絨服專業(yè)市場，在短短三天內(nèi)售出了高達160萬件羽絨服，吸引了4500多名客商前來采購，銷售額更是達到了驚人的3.2億元。
這一反季消費現(xiàn)象并非孤立存在。在電商平臺上，包括李佳琦、羅永浩等知名主播的直播間，也紛紛在夏季開啟了“反季專場”，售賣羽絨服、毛呢大衣、皮草等冬季熱銷服飾。據(jù)一位海寧皮革城商家透露，618期間，他們店鋪的場均交易額超過40萬元，拉動店鋪銷售同比增長57%。顯然，許多消費者已經(jīng)開始提前為冬季的御寒做準備。
據(jù)ITBEAR了解，反季消費的熱潮并非一朝一夕形成，它背后有著深厚的市場基礎和消費邏輯的支撐。一方面，剛需是推動反季消費的重要因素。無論是北方的漫長冬季，還是南方日益明顯的反季購買趨勢，羽絨服等冬季服飾都是消費者抵御寒冬的必備品。另一方面，低價也是吸引消費者的重要因素。夏季購買羽絨服，往往能享受到30%至50%的折扣，這對于剛工作的年輕人或低收入人群來說，無疑是一個巨大的誘惑。
實際上，反季消費不僅僅局限于羽絨服行業(yè)。冬天購買夏日服飾、囤貨衛(wèi)生紙/洗漱用品、搶購臨期食品、選擇淡季旅游等，都可以看作是在剛需驅(qū)動下，考慮價格因素而發(fā)生的全新消費思維。這種“計劃消費思維”的誕生，標志著一種利用計劃達成“需求與支出”平衡的新型消費模式的興起。
隨著消費者逐漸習慣并追求反季消費帶來的款式、風格等優(yōu)勢，越來越多的品牌開始將反季銷售作為重要的營銷策略。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存羽絨相關(guān)企業(yè)4.95萬家，其中江蘇、浙江、山東等地的企業(yè)數(shù)量位居前列。這些企業(yè)不僅在夏季銷售庫存商品，還開始提前推出新款羽絨服，以滿足消費者的需求。
反季消費的背后，是消費者生活計劃的延伸和消費文化的成熟。對于商家而言，這也意味著可以將經(jīng)營壓力分擔到各個時間段里，更好地滿足消費者的需求，并將營銷、生產(chǎn)、熱款調(diào)研等環(huán)節(jié)進行更合理的分攤。隨著這種全新的消費理念的逐漸形成，我們有理由相信，反季消費將會成為未來市場的一大亮點。
