聲明:本文來自于微信公眾號 運營研究社（ID:U_quan），作者:U_quan，授權轉載發布。
前幾天，有個運營同學在我們的社群里提問:
最近公司要做品牌內容矩陣，我看淘寶逛逛最近有不少激勵，大家覺得這個平臺能做嗎?有沒有人做過?
看到這個提問，我有些意外 —— 畢竟淘寶逛逛剛上線半年左右，居然已經有團隊把它納入內容矩陣范圍了?
這位同學給出的理由是，逛逛已經站在了淘寶第二個中心化入口，莫非淘寶逛逛將成為下一個流量洼地?
作為月活超8億的超級平臺，淘寶的動作的確值得我們關注。
剛好，最近淘寶逛逛發布了最新榜單，仔細研究后，我發現，現在淘寶逛逛確實已經初見雛形。
不僅有不少達人在這里賺到了“第一桶金”，甚至已經有團隊總結出了一套「淘寶逛逛內容爆款套路」……
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在淘寶逛逛，
把興趣發展成一種職業
也許你身邊有很多 ta 們，平時愛“買買買”、愛發買家秀，但從未想過會它們能帶來收入;
但其實，在淘寶逛逛，很多達人的職業生涯，都是從「買家秀」開始的。
1）從普通買家到淘寶逛逛達人，「真實」為王
在逛逛已經小有名氣的達人 @沈姐姐Sheen ，她的職業達人的道路就是被「買家秀」開啟的。
2020年4月，她在淘寶買到一件非常喜歡的裙子，于是精心拍攝了幾張照片作為買家秀。
沒想到，這些照片竟收獲了幾千點贊。對于 Sheen 而言，這無疑是極大的鼓舞。像所有愛美的女孩一樣， Sheen 平時熱衷于“買買買”和研究各類穿搭技巧。這份認可讓她鼓足勇氣走上了穿搭博主之路。
無獨有偶，在淘寶逛逛有3w+ 粉絲的@仙梨是個手作娘，也和 Sheen 有相似的經歷。
在遇到淘寶逛逛前，仙梨一直以一個 Lo 圈「手作娘」的身份低調生活著，雖然在站外也小有名氣，但她卻從未考慮過將“達人”作為一份事業來發展。
“如果沒有遇到淘寶逛逛，或許我的故事也就止步于此了”，她說。
2020年初，仙梨將自己的買家秀上傳到了淘寶逛逛，這個本是無心之舉的動作，卻讓她嘗到了什么叫“爆火”:
“手機一直不停地收到消息提醒……被贊了五千多次，那時候才發現，自己也許有更多的可能性，也好奇自己能做到什么樣的程度?！?/p>
她開始嘗試在淘寶逛逛頻繁更新，并且逐漸摸索出了一套適合自己的拍攝風格和分享內容，很快就收獲了3w+ 粉絲。
像 Sheen 和仙梨這樣的例子，在淘寶逛逛并不罕見。不少淘寶逛逛達人都是從“分享真實買家秀”開始，一步步成為了站內小有名氣的達人。
2）在逛逛收獲「第一桶金」
對于內容創作者來說，除開“獲得認可”這一心理因素，最關注的話題也就是「收入」了。在這方面，淘寶逛逛也給予創作者們最大支持。
剛入門穿搭博主的 Sheen ，雖然偶爾也會在淘寶逛逛上發布內容，但不算頻繁。
今年年初，她發現了淘寶逛逛的「有光計劃」，只要做完發布短視頻的任務，就可以領到獎勵金。
「有光計劃」部分激勵內容
低門檻、持續回報，吸引著 Sheen 把重心放到這個鼓勵她邁出第一步的平臺。當然，有光計劃帶給她的，也遠不止現金獎勵那么簡單，還有“流量傾斜”:
“今年4月參加有光計劃之后，明顯發現視頻瀏覽數變更高了”，Sheen 說。
在穩定輸出優質內容 +有光計劃扶持的雙重激勵下，Sheen 很快迎來了自己的“爆點”:
6月，她發布的一條「白色連衣裙」的穿搭視頻突然爆火，不僅吸了不少粉，還將其他視頻的關注度也提升了一個臺階。最近幾個月，Sheen 甚至能持續占據「淘寶逛逛商業力排行榜」的 Top 級。
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Sheen 的作品之一
談到未來，她充滿信心:“我覺得淘寶逛逛的潛力很大，未來一定會是我的主要發展平臺之一。”
而在@愛種草的福子 看來，有光計劃不僅帶來了獎勵金和流量，還可以幫助創作者在一定周期內，倒逼自己有節奏地做內容輸出，形成“用優質內容”引流的良性循環。
參加有光計劃后，她很快做出了一個“小爆款”，閱讀量超過22w，點贊數也有2w+;目前，她的淘寶逛逛賬號@愛種草的福子 已經積累了7.6w 粉絲。
她認為，自己漲粉的關鍵點，在于“積極參與了淘寶逛逛每次的有獎話題，還有有光計劃的活動”。
除了有光計劃這種偏普惠類的激勵，淘寶逛逛還會發布「淘寶淘寶逛逛榜單」，作為“標桿激勵”;所有上榜的創作者和機構，都能獲得相應的流量扶持:
1）淘寶淘寶逛逛創作力榜單:著重考評內容生產力，內容質量，粉絲影響力，領域專注度，商業價值5個維度;
2）淘寶淘寶逛逛商業力榜單:著重考評商業合作，內容種草，內容質量3個維度;
3）淘寶淘寶逛逛機構影響力榜單:針對入駐淘寶逛逛的MCN機構，考評旗下創作者的整體表現，包括發布內容量，賬號活躍率及內容質量等等。
02“更好變現”的淘寶逛逛，
都做對了什么?
從3月份全面上線到現在，僅僅半年的時間，淘寶逛逛就靠著多年積累下來的用戶優勢，跑通了獨有的商業化模式，讓無數達人在這里“被看到”。
為什么逛逛能做到這些呢?
1）轉化鏈路短+真實度高
首先，根植于淘寶生態的逛逛，在轉化鏈路這塊可以說是做到了“全網最短”:
以往，大家習慣于在其他平臺瀏覽信息，種草之后，再到淘寶搜索購買。這樣不僅下單路徑長，還會面臨“種草平臺抵制廣告”等一系列未知問題。
而在淘寶逛逛，每個視頻都可以掛最多6個產品鏈接，即看即買;抓住用戶購買欲最旺盛的時候下單，提高轉化率，幫助創作者變現。
不僅轉化鏈路短，評價的真實度也高。在淘寶逛逛上推薦好物，需要基于自己的真實消費，這種消費本身就是一種信任。
因此，很多品牌也已經將逛逛作為一個重要宣發渠道。商單月收入達4.7w @Venus張小璐表示:
“明顯感覺到品牌還是很重視逛逛的宣傳的……目前我們合作的品牌也很多，很多常見的大牌化妝品，像蘭蔻、科顏氏、海藍之謎、香奈兒、雅詩蘭黛都有合作過?！?/p>
在和商家對接淘寶逛逛上的合作的時候，張小璐發現，淘寶逛逛上的商家的要求幾乎都是“真實”:
“圖片、感受都要真實，甚至會提醒你不要過度美化夸張產品的功效。”
2）「高凈值用戶」多
其次，淘系里的用戶，天然帶有“買買買”的心智。
提到淘寶逛逛平臺的用戶心智，@仙梨是個手作娘 有深刻的體會:
“其他內容平臺的用戶，大多是以娛樂為目來瀏覽;但淘寶逛逛的用戶一般會有明確的購物需求 ……‘我需要’和‘我先看看’還是有本質區別的。”
從淘寶逛逛的核心用戶畫像上來看，也確實如此:
淘寶逛逛核心用戶平均淘齡7年;年度消費金額10萬+;手淘高活躍用戶占比50%
靠著這批高凈值用戶，在這次的「淘寶淘寶逛逛機構影響力榜單」中排名前五的@最美妝，就在短短3、4個月內，將收入提升了3+ 倍。
通過一段時間的摸索，他們甚至還總結出了一套「淘寶逛逛內容爆款套路」:
① 干貨為主+達人有趣的生活場景:@呂同學 幾期該類型的視頻播放都跑到了60w+，而以前平均還不足10w 播放;
② 美到極致的創意妝容 + 條理清晰的教學:@馬寶兒 在618和花西子合作的視頻廣告，播放就達到了100w+。
3）官方幫助大家做變現
再次，淘寶逛逛還給大家提供了內容綜合服務平臺——光合平臺。
光合平臺不僅會給創作者只能推薦熱門話題、創作模板，甚至還提供內容教學:
在這里，你還能看到包括內容數據、粉絲數據在內的各種「直觀數據分析」:
同時，光合平臺還能撮合供需方，為創作者提供海量有需求的合作商家，幫助創作者提高內容收入。
今年，淘寶逛逛將拿出100億流量和10億資金，在今年雙11前，孵化出100個年入100萬的頭部創作者;同時，還會重點打造1000個新品種草孵化項目。
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結語
看到這么多達人和團隊在淘寶逛逛用內容變現，我不禁感嘆，淘寶的「內容電商」真的進步神速。
無論你是「真實愛分享」的淘寶重度買家，還是「有愛好、有獨特人格特質」的創作者，甚至是想打造私域的商家品牌，都可以在這里找到適合自己的賽道。
在《2021淘寶逛逛內容生態峰會》上，淘寶內容電商事業部總經理魏萌（花名:千城）曾提供了一組數據:
每月有超過一半的用戶在淘寶看內容，在淘寶看內容的時間也越來越長了，超1/3的時長都在看內容;內容種草規模越來越大，有1/3的訂單是通過內容產生的購買。
淘寶逛逛接下來會怎么走?值得我們一起期待。
