聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 運(yùn)營(yíng)研究社（ID:U_quan），作者:U_quan，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前幾天，有個(gè)運(yùn)營(yíng)同學(xué)在我們的社群里提問:
最近公司要做品牌內(nèi)容矩陣，我看淘寶逛逛最近有不少激勵(lì)，大家覺得這個(gè)平臺(tái)能做嗎?有沒有人做過?
看到這個(gè)提問，我有些意外 —— 畢竟淘寶逛逛剛上線半年左右，居然已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)把它納入內(nèi)容矩陣范圍了?
這位同學(xué)給出的理由是，逛逛已經(jīng)站在了淘寶第二個(gè)中心化入口，莫非淘寶逛逛將成為下一個(gè)流量洼地?
作為月活超8億的超級(jí)平臺(tái)，淘寶的動(dòng)作的確值得我們關(guān)注。
剛好，最近淘寶逛逛發(fā)布了最新榜單，仔細(xì)研究后，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在淘寶逛逛確實(shí)已經(jīng)初見雛形。
不僅有不少達(dá)人在這里賺到了“第一桶金”，甚至已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)總結(jié)出了一套「淘寶逛逛內(nèi)容爆款套路」……
01
在淘寶逛逛，
把興趣發(fā)展成一種職業(yè)
也許你身邊有很多 ta 們，平時(shí)愛“買買買”、愛發(fā)買家秀，但從未想過會(huì)它們能帶來收入;
但其實(shí)，在淘寶逛逛，很多達(dá)人的職業(yè)生涯，都是從「買家秀」開始的。
1）從普通買家到淘寶逛逛達(dá)人，「真實(shí)」為王
在逛逛已經(jīng)小有名氣的達(dá)人 @沈姐姐Sheen ，她的職業(yè)達(dá)人的道路就是被「買家秀」開啟的。
2020年4月，她在淘寶買到一件非常喜歡的裙子，于是精心拍攝了幾張照片作為買家秀。
沒想到，這些照片竟收獲了幾千點(diǎn)贊。對(duì)于 Sheen 而言，這無疑是極大的鼓舞。像所有愛美的女孩一樣， Sheen 平時(shí)熱衷于“買買買”和研究各類穿搭技巧。這份認(rèn)可讓她鼓足勇氣走上了穿搭博主之路。
無獨(dú)有偶，在淘寶逛逛有3w+ 粉絲的@仙梨是個(gè)手作娘，也和 Sheen 有相似的經(jīng)歷。
在遇到淘寶逛逛前，仙梨一直以一個(gè) Lo 圈「手作娘」的身份低調(diào)生活著，雖然在站外也小有名氣，但她卻從未考慮過將“達(dá)人”作為一份事業(yè)來發(fā)展。
“如果沒有遇到淘寶逛逛，或許我的故事也就止步于此了”，她說。
2020年初，仙梨將自己的買家秀上傳到了淘寶逛逛，這個(gè)本是無心之舉的動(dòng)作，卻讓她嘗到了什么叫“爆火”:
“手機(jī)一直不停地收到消息提醒……被贊了五千多次，那時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己也許有更多的可能性，也好奇自己能做到什么樣的程度。”
她開始嘗試在淘寶逛逛頻繁更新，并且逐漸摸索出了一套適合自己的拍攝風(fēng)格和分享內(nèi)容，很快就收獲了3w+ 粉絲。
像 Sheen 和仙梨這樣的例子，在淘寶逛逛并不罕見。不少淘寶逛逛達(dá)人都是從“分享真實(shí)買家秀”開始，一步步成為了站內(nèi)小有名氣的達(dá)人。
2）在逛逛收獲「第一桶金」
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，除開“獲得認(rèn)可”這一心理因素，最關(guān)注的話題也就是「收入」了。在這方面，淘寶逛逛也給予創(chuàng)作者們最大支持。
剛?cè)腴T穿搭博主的 Sheen ，雖然偶爾也會(huì)在淘寶逛逛上發(fā)布內(nèi)容，但不算頻繁。
今年年初，她發(fā)現(xiàn)了淘寶逛逛的「有光計(jì)劃」，只要做完發(fā)布短視頻的任務(wù)，就可以領(lǐng)到獎(jiǎng)勵(lì)金。
「有光計(jì)劃」部分激勵(lì)內(nèi)容
低門檻、持續(xù)回報(bào)，吸引著 Sheen 把重心放到這個(gè)鼓勵(lì)她邁出第一步的平臺(tái)。當(dāng)然，有光計(jì)劃帶給她的，也遠(yuǎn)不止現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)那么簡(jiǎn)單，還有“流量?jī)A斜”:
“今年4月參加有光計(jì)劃之后，明顯發(fā)現(xiàn)視頻瀏覽數(shù)變更高了”，Sheen 說。
在穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 +有光計(jì)劃扶持的雙重激勵(lì)下，Sheen 很快迎來了自己的“爆點(diǎn)”:
6月，她發(fā)布的一條「白色連衣裙」的穿搭視頻突然爆火，不僅吸了不少粉，還將其他視頻的關(guān)注度也提升了一個(gè)臺(tái)階。最近幾個(gè)月，Sheen 甚至能持續(xù)占據(jù)「淘寶逛逛商業(yè)力排行榜」的 Top 級(jí)。
01:37
Sheen 的作品之一
談到未來，她充滿信心:“我覺得淘寶逛逛的潛力很大，未來一定會(huì)是我的主要發(fā)展平臺(tái)之一。”
而在@愛種草的福子 看來，有光計(jì)劃不僅帶來了獎(jiǎng)勵(lì)金和流量，還可以幫助創(chuàng)作者在一定周期內(nèi)，倒逼自己有節(jié)奏地做內(nèi)容輸出，形成“用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”引流的良性循環(huán)。
參加有光計(jì)劃后，她很快做出了一個(gè)“小爆款”，閱讀量超過22w，點(diǎn)贊數(shù)也有2w+;目前，她的淘寶逛逛賬號(hào)@愛種草的福子 已經(jīng)積累了7.6w 粉絲。
她認(rèn)為，自己漲粉的關(guān)鍵點(diǎn)，在于“積極參與了淘寶逛逛每次的有獎(jiǎng)話題，還有有光計(jì)劃的活動(dòng)”。
除了有光計(jì)劃這種偏普惠類的激勵(lì)，淘寶逛逛還會(huì)發(fā)布「淘寶淘寶逛逛榜單」，作為“標(biāo)桿激勵(lì)”;所有上榜的創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)，都能獲得相應(yīng)的流量扶持:
1）淘寶淘寶逛逛創(chuàng)作力榜單:著重考評(píng)內(nèi)容生產(chǎn)力，內(nèi)容質(zhì)量，粉絲影響力，領(lǐng)域?qū)Ｗ⒍龋虡I(yè)價(jià)值5個(gè)維度;
2）淘寶淘寶逛逛商業(yè)力榜單:著重考評(píng)商業(yè)合作，內(nèi)容種草，內(nèi)容質(zhì)量3個(gè)維度;
3）淘寶淘寶逛逛機(jī)構(gòu)影響力榜單:針對(duì)入駐淘寶逛逛的MCN機(jī)構(gòu)，考評(píng)旗下創(chuàng)作者的整體表現(xiàn)，包括發(fā)布內(nèi)容量，賬號(hào)活躍率及內(nèi)容質(zhì)量等等。
02“更好變現(xiàn)”的淘寶逛逛，
都做對(duì)了什么?
從3月份全面上線到現(xiàn)在，僅僅半年的時(shí)間，淘寶逛逛就靠著多年積累下來的用戶優(yōu)勢(shì)，跑通了獨(dú)有的商業(yè)化模式，讓無數(shù)達(dá)人在這里“被看到”。
為什么逛逛能做到這些呢?
1）轉(zhuǎn)化鏈路短+真實(shí)度高
首先，根植于淘寶生態(tài)的逛逛，在轉(zhuǎn)化鏈路這塊可以說是做到了“全網(wǎng)最短”:
以往，大家習(xí)慣于在其他平臺(tái)瀏覽信息，種草之后，再到淘寶搜索購(gòu)買。這樣不僅下單路徑長(zhǎng)，還會(huì)面臨“種草平臺(tái)抵制廣告”等一系列未知問題。
而在淘寶逛逛，每個(gè)視頻都可以掛最多6個(gè)產(chǎn)品鏈接，即看即買;抓住用戶購(gòu)買欲最旺盛的時(shí)候下單，提高轉(zhuǎn)化率，幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。
不僅轉(zhuǎn)化鏈路短，評(píng)價(jià)的真實(shí)度也高。在淘寶逛逛上推薦好物，需要基于自己的真實(shí)消費(fèi)，這種消費(fèi)本身就是一種信任。
因此，很多品牌也已經(jīng)將逛逛作為一個(gè)重要宣發(fā)渠道。商單月收入達(dá)4.7w @Venus張小璐表示:
“明顯感覺到品牌還是很重視逛逛的宣傳的……目前我們合作的品牌也很多，很多常見的大牌化妝品，像蘭蔻、科顏氏、海藍(lán)之謎、香奈兒、雅詩(shī)蘭黛都有合作過。”
在和商家對(duì)接淘寶逛逛上的合作的時(shí)候，張小璐發(fā)現(xiàn)，淘寶逛逛上的商家的要求幾乎都是“真實(shí)”:
“圖片、感受都要真實(shí)，甚至?xí)嵝涯悴灰^度美化夸張產(chǎn)品的功效。”
2）「高凈值用戶」多
其次，淘系里的用戶，天然帶有“買買買”的心智。
提到淘寶逛逛平臺(tái)的用戶心智，@仙梨是個(gè)手作娘 有深刻的體會(huì):
“其他內(nèi)容平臺(tái)的用戶，大多是以?shī)蕵窞槟縼頌g覽;但淘寶逛逛的用戶一般會(huì)有明確的購(gòu)物需求 ……‘我需要’和‘我先看看’還是有本質(zhì)區(qū)別的。”
從淘寶逛逛的核心用戶畫像上來看，也確實(shí)如此:
淘寶逛逛核心用戶平均淘齡7年;年度消費(fèi)金額10萬(wàn)+;手淘高活躍用戶占比50%
靠著這批高凈值用戶，在這次的「淘寶淘寶逛逛機(jī)構(gòu)影響力榜單」中排名前五的@最美妝，就在短短3、4個(gè)月內(nèi)，將收入提升了3+ 倍。
通過一段時(shí)間的摸索，他們甚至還總結(jié)出了一套「淘寶逛逛內(nèi)容爆款套路」:
① 干貨為主+達(dá)人有趣的生活場(chǎng)景:@呂同學(xué) 幾期該類型的視頻播放都跑到了60w+，而以前平均還不足10w 播放;
② 美到極致的創(chuàng)意妝容 + 條理清晰的教學(xué):@馬寶兒 在618和花西子合作的視頻廣告，播放就達(dá)到了100w+。
3）官方幫助大家做變現(xiàn)
再次，淘寶逛逛還給大家提供了內(nèi)容綜合服務(wù)平臺(tái)——光合平臺(tái)。
光合平臺(tái)不僅會(huì)給創(chuàng)作者只能推薦熱門話題、創(chuàng)作模板，甚至還提供內(nèi)容教學(xué):
在這里，你還能看到包括內(nèi)容數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)在內(nèi)的各種「直觀數(shù)據(jù)分析」:
同時(shí)，光合平臺(tái)還能撮合供需方，為創(chuàng)作者提供海量有需求的合作商家，幫助創(chuàng)作者提高內(nèi)容收入。
今年，淘寶逛逛將拿出100億流量和10億資金，在今年雙11前，孵化出100個(gè)年入100萬(wàn)的頭部創(chuàng)作者;同時(shí)，還會(huì)重點(diǎn)打造1000個(gè)新品種草孵化項(xiàng)目。
03
結(jié)語(yǔ)
看到這么多達(dá)人和團(tuán)隊(duì)在淘寶逛逛用內(nèi)容變現(xiàn)，我不禁感嘆，淘寶的「內(nèi)容電商」真的進(jìn)步神速。
無論你是「真實(shí)愛分享」的淘寶重度買家，還是「有愛好、有獨(dú)特人格特質(zhì)」的創(chuàng)作者，甚至是想打造私域的商家品牌，都可以在這里找到適合自己的賽道。
在《2021淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會(huì)》上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理魏萌（花名:千城）曾提供了一組數(shù)據(jù):
每月有超過一半的用戶在淘寶看內(nèi)容，在淘寶看內(nèi)容的時(shí)間也越來越長(zhǎng)了，超1/3的時(shí)長(zhǎng)都在看內(nèi)容;內(nèi)容種草規(guī)模越來越大，有1/3的訂單是通過內(nèi)容產(chǎn)生的購(gòu)買。
淘寶逛逛接下來會(huì)怎么走?值得我們一起期待。
