聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:閆一，授權轉載發布。
不知道什么時候，藍V開始變得“不正經”。
在微博上，@老鄉雞 以每天“咯咯噠咯咯噠”的文案推送讓“糊弄工作”成為賬號人設，用土味沙雕的運營方式，打造刷屏級的品牌營銷。
在視頻平臺上，各大藍V更是花式整活，變裝、對口型、各種舞蹈挑戰……小姐姐身穿jk短裙，搭配黑色長襪，在營業廳或辦公室的自家招牌前翩翩起舞，視頻播放量輕輕松松上百萬。
這些藍V，沒有一點企業官方嚴謹的形象，也沒有一板一眼的廣告宣傳，而是成為了各種花式整活的舞臺，還吸引了大量的流量。
你以為的官方藍V，和實際的藍V，完全形成了反差萌，跳舞、換裝、劇情讓人看得眼花繚亂。流量競爭之下，藍V的內容創作不斷創新，官號內卷也成為常態。
吸引Z世代，藍V找到了流量入口
如果說可樂薯條漢堡是肥宅的快樂三寶，那么B站和抖音上的藍V就是現在大多數男生的“精神天堂”。
“深圳有個小招招，B站的人都知道～”如果你是B站舞蹈區的深度用戶，想必并不會對這一略顯無厘頭的句子感到陌生。
今年3月，@招商銀行官方賬號 在B站舞蹈區投稿一則名為“【招行特供】挑戰全網最甜書記舞”的視頻，一位甜美的女生代表招行出鏡，翻跳了一段可愛的“書記舞”。
一向以“高冷”形象示人的大銀行，竟然還有這樣的一面。看到這個，網友可就不困了。收藏、點贊、投幣，一鍵三連速速安排上。截止目前，該視頻的播放量已突破652萬，招商銀行也由此火速出圈。
這條視頻也讓許多人注意到了正在舞蹈區出道的藍V們。平安銀行的“偷偷跳maria”、中國電信的“最強女團”、中國聯通的“甜妹來襲”、中國電網的“清涼守護”……
從工作制服到JK制服，從營業廳舞蹈到官方出道，這些看似正經的藍V號們漸漸在B站不務正業起來，花式整活起宅舞，相關的視頻也都獲得了不俗的播放量。
據不完全統計，在舞蹈區出道的藍V有:聯通、移動、電信、國家電網、天美工作室、中國長安網、中信銀行、阿里巴巴、拼多多、國防科技大學等。央企、國企的紛紛加入，不僅讓B站舞蹈區再次變得熱鬧起來，娛樂化的運營也實實在在收割了一波流量。
各家大廠為了這屆年輕人多看兩眼，也是操碎了心。除了舞蹈，鬼畜、古風、二次元也通通不能夠放過。從最開始的拼顏值，到后面的拼技術，現在甚至開始拼人數，怪不得網友紛紛吐槽:藍V們內卷起來了!
現在，這股內卷之風也由B站刮到了抖音上。袋鼠搖手、他不是煩我、李太白變裝、隨機剪裁挑戰……只要是抖音上的熱梗，你在藍V 的視頻里絕對能夠找到同款。
在官方藍V們火爆出圈的視頻之外，我們不難發現，這些賬號的形象設計、人設定位都十分貼近年輕用戶的興趣取向。在B站上不少藍V賬號使用了動漫化的頭像，而@中國電信青年一派 官方更是在個人簡介中將“可鹽可甜 人見人愛”作為自己的身份標簽。
顯然，藍V賬號們正在試圖以一種“接地氣”的姿態，通過接觸年輕人所喜歡的內容途徑，展現出一種尊重、包容、迎合青年的態度，為走近目標用戶群體打下基礎，也實現了用戶流量的擴充。
為什么所有人都在“感謝聯通”
如果你看這些視頻，會發現一個很有意思的現象，不論是那個藍V的內容，你都能看到鋪天蓋地的“感謝聯通”的彈幕或者評論。
其中的緣由就是，造成現在藍V內卷的“罪魁禍首”就是@中國聯通。在這些藍V爭相投稿B站熱潮前，中國聯通就已經做了第一個“吃螃蟹”投稿舞蹈的藍V。
這件事還得從如今已經完成破億播放成就的新寶島視頻說起。2019年新寶島視頻發出，立即成為B站上的頂流，引來無數UP主的模仿，而@中國聯通 也是其中的模仿者之一。
一條《聯通姐妹花，猛男新寶島》視頻的發布，給中國聯通帶來了當時最高的播放量，于是聯通的官方號除了繼續更新之前的主流視頻外，開始隔三差五地就更新一個跳舞視頻。從一開始蹭熱度的新寶島、抖肩舞，再到戀愛循環、彩虹節拍，基本上播放量都比同期的其它一些視頻要高上不少。
直到2020年B站的宅舞大賽中，聯通一騎絕塵，成為歷史上第一個沖進該比賽復賽的藍V，至此之后舞蹈便成了中國聯通的財富密碼。
在聯通憑借宅舞視頻頻頻登上舞蹈區熱門，并且收獲了大量粉絲后，其它的藍V也是坐不住了，紛紛跟著聯通一起出道。于是我們便看到了如今藍V內卷的盛況。
內卷下的藍v，得到了什么
如果單純以流量邏輯來看，與其他投稿視頻略顯“慘淡”的播放量相比，這些藍V們的花式整活視頻確實可以算是成功的宣傳案例。
觀察這些藍V賬號，不僅是視頻播放量有了明顯的提升，賬號粉絲數和互動量也都在不斷地增長。據克勞銳指數小程序顯示，近一周@中國聯通客服 抖音官方賬號粉絲增長就超過26.88萬，單條視頻互動峰值更是達到37.33萬。
對于企業來說，正經刻板的營銷手段已經過時，用有意思好玩的內容來吸引這些伴隨著互聯網成長的Z世代，收獲了他們的關注才有可能突破當前業務增長的瓶頸。
雖然這些熱門視頻中往往看不到任何企業的宣傳口號，但是在背景中偶爾一閃而過的公司宣傳語、畫面中閃過的調侃彈幕，都在強化著觀看者對企業的印象。
比如在中國聯通投稿的宅舞視頻【你的女友】中，有一個鏡頭是在會議室中拍攝的，背后印出了中國聯合網絡通信公司梧州市分公司等字樣。此時就有不少彈幕表示:原來聯通的全名是這樣的，第一次知道。還有的彈幕表示:這不比宣傳片好看?
而且表面看起來大部分觀眾或者說潛在用戶的關注重點是小姐姐、小哥哥們外在形象和內容的評價，但實際上這些由品牌打造出來的“網紅”，已經代表了企業的形象，觀眾們對這些“網紅”的評價，也很容易關聯到品牌身上。
把觀眾的注意力吸引過來，就是企業們官方整活想要達成的最初目的。
正如招行自己在動畫二改視頻中吐槽的一樣，“（銀行從業人員）是不是社會精英我不知道，不過你若不懂二次元，B站那些有趣的大佬便與你無緣”。我們現在看到的視頻battle有多激烈，反映出各家爭奪年輕群體的野心就有多大。
克勞銳《2020各平臺品牌藍V“成長”指南》報告中也提到過，品牌的營銷早已和自媒體密不可分，而品牌藍V的設立在具備官方權威性的同時，也在逐漸向形式趣味性、內容多樣性等方向發展。在這個過程中，藍V不斷地完善自己的角色、運營方法、營銷方式，對于品牌、平臺、用戶的意義與功能也在持續擴散。
互聯網的世界瞬息萬變，抓不住年輕消費者的品牌就會失去未來。藍V的內卷，無論是對企業還是對消費者來說，都有著正向的意義。
結語
這些傳統企業，都在為了迎合年輕一代的喜好而做出轉變，嘗試用更加接地氣、更加年輕化的宣傳方式來宣傳自己，這無疑是一件雙贏的事情。
現在的它們，不管是在抖音還是B站，也已經學會了“看菜下碟”的本領。掌握了財富密碼的藍V們，一時半會是不會改變現在這種形式的，至于會內卷到什么程度，那就不得而知了。
只是，在流量面前，同質化的內容越來越多，難免會讓用戶產生視覺和審美疲勞的風險。如何在這條“網紅路”上繼續創新，同時不忽視對自身產品和服務內容的聯系和關照，也許是藍V們應該考慮的事情。
