【ITBEAR】8月26日消息，隨著中秋佳節的臨近，白酒行業再次面臨動銷的考驗。今年的中秋市場，白酒能否打破近年來的“旺季不旺”魔咒，成為業界關注的焦點。
回顧2023年的中秋市場，白酒動銷顯得尤為艱難。盡管各大品牌營銷手段層出不窮，但消費者購買熱情并不高。商務往來和送禮需求減少，經銷商普遍反映行情蕭條，價格倒掛現象依然存在。對于許多酒商而言，那是他們經歷過的最慘淡的一年，各種促銷手段盡出卻難以帶動銷量。
據ITBEAR了解，2024年春節期間，白酒市場表現相對穩定，高端名酒價格守住底線，市場需求也有所回升。然而，春節過后，白酒市場迅速回歸淡季，3月份開始進入傳統節后酒水銷售淡季，4、5月份的生意更是比往年同期更為清淡。
今年的“618”購物節更是給白酒市場帶來了不小的沖擊。電商平臺對白酒的補貼力度加大，導致部分名酒核心產品的價格被大幅壓低，甚至低于線下經銷體系的批發價。線上價格的內卷現象嚴重，線下經銷商苦不堪言，酒企也面臨巨大壓力。以茅臺酒為例，線上價格的沖擊導致線下市場出現拋售情況，酒企不得不采取措施穩住酒價。
盡管面臨諸多挑戰，但白酒市場并未出現“復蘇加快”的跡象。中秋節作為白酒銷售的高峰期，今年的市場表現或許仍難以達到預期。在消費疲弱的氛圍下，降價促銷已成為不可避免的趨勢。然而，酒企和酒商都深知降價并非長久之計，過度的降價只會破壞行業的健康發展。
業內專家指出，現在的市場環境已經與以往大不相同。以前消費者需要提前購貨以備節慶之需，而現在線上購物、送貨到家服務發達，消費者無需囤貨。線上造節和節前促銷也分散了消費，使得節慶的消費曲線趨向平緩化。因此，酒企和酒商需要及時轉變思路，將更多的精力放在平時，適當減輕對節日的依賴。
總的來說，盡管中秋節是白酒銷售的重要節點，但在當前的市場環境下，酒企和酒商需要更加理性地看待節日動銷。降價促銷雖能帶來一定的銷量提升，但并非長久之計。守住價格紅線、維護行業健康發展才是關鍵。同時，轉變思路、注重平時銷售也是酒企和酒商需要努力的方向。
