【ITBEAR】8月26日消息，俄羅斯電商市場正成為跨境電商人的新風口，展現出強勁的增長勢頭。根據最新財報數據，俄羅斯電商平臺Ozon在2024年第二季度的營業額高達6332億盧布（約合74.3億美元），同比增長70%。而在過去兩年，Ozon和本土電商平臺Wildberries（簡稱WB）的增長速度已接近100%。
宏觀數據顯示，俄羅斯已經超越了東南亞各國，成為2023年網上零售銷售額增長最快的國家，顯示出其電商市場的巨大潛力。然而，在這片看似充滿機遇的土地上，跨境電商卻面臨著諸多挑戰和風險。
據ITBEAR了解，跨境電商在俄羅斯主要有兩種經營模式：跨境店和本土店。跨境店主要面向海外賣家，通常使用中國公司的營業執照進行注冊，并從中國發貨。而本土店則需要以俄羅斯當地的主體進行注冊，并提前備貨至俄羅斯的倉庫。這種差異導致了跨境店在物流速度、可經營類目以及退貨政策上的諸多限制。
以Ozon為例，跨境店賣家在出單后需要經歷報關清關等流程，將商品從中國送到俄羅斯消費者手上，通常需要20-30天的時間。而本土店則可以從俄羅斯倉庫快速發貨，一般1-3天即可送達。此外，跨境店在可經營類目上也受到諸多限制，如液體、電子產品等類目無法上架。同時，跨境店還面臨著更高的退貨率和更復雜的回款問題。
今年以來，受國際制裁影響，中國境內商業銀行對俄交易的審查加強或停止相關業務，導致跨境店賣家回款困難。Ozon曾發生回款難事件，資金遲遲不到賬給賣家造成了極大的影響。盡管Ozon后來推出了新的支付方式以緩解這一問題，但仍有許多賣家未收到回款或未完全回款。
面對這些挑戰，一些有實力的商家選擇開設本土店以規避風險。然而，開設本土店也并非易事，需要雇傭可靠的俄羅斯人作為總經理或注冊有限責任公司，并承擔更高的稅款和廣告費用。此外，購買或租賃店鋪、租賃海外倉以及大批量囤貨也需要投入大量資金。
盡管如此，仍有一些跨境店賣家通過創新策略來規避風險并尋求發展。例如，一些賣家選擇在哈薩克斯坦開設跨境店，利用其與俄羅斯的貿易優勢來縮短物流時間并降低關稅成本。同時，他們還在選品思路上下功夫，專注于高貨值、輕小件且本土稀缺的商品，以彌補跨境店在配送速度和物流成本上的不足。
與Ozon相比，WB平臺對入駐商家的要求更高，主要面向年GMV達到5000萬人民幣以上的大型企業。然而，WB在基礎服務、物流支持和流量傾斜方面更具優勢。它提供了超300萬平方米的海外倉物流支持，并推出了中國直發功能，進一步簡化了跨境商家的物流流程。然而，WB對產品質量的要求也非常嚴格，罰款力度較大。
總體來看，俄羅斯電商市場正在逐步向本土賣家傾斜。據數據顯示，2018年至2023年間，跨境占線上貿易總額的比例從30%逐年下降至3%。同時，市場近90%的銷售額都集中在前10%的大型賣家手中，新賣家的生存空間十分有限。此外，俄羅斯的跨境門檻也在逐漸變高，新法案的討論和實施將進一步增加跨境賣家的負擔。
在政策收緊、競爭加劇和回款無期的背景下，中小賣家想要進入俄羅斯電商市場將變得越來越困難。他們需要更加謹慎地考慮市場風險和政策變化，并尋找創新的策略來應對挑戰并尋求發展。
