【ITBEAR】8月23日消息，近期，直播電商行業風云變幻，各大平臺競爭激烈，眾多從業者紛紛探討2024年的發展方向與策略。其中，抖音作為直播電商的領頭羊，其地位和潛力再次成為熱議焦點。本文將深入探討抖音直播電商的現狀與未來，以及如何在變幻莫測的市場中立足。
盡管市場上充斥著各種“逃離抖音，轉向視頻號”的言論，但不可否認的是，抖音仍然是直播電商用戶規模最大、潛力最高的平臺。其月活躍用戶數自2020年8月后雖未再更新，但這并不妨礙它在直播電商領域的霸主地位。無論你的業務細分到何種程度，抖音的用戶基數都足以支撐你的業務長期發展。在這里，你幾乎可以觸及中國社會任何一個細小的圈層。
據ITBEAR了解，當前市場上所謂的“紅利期結束”，其實更多是指認知和能力上的局限，而非抖音流量的枯竭。隨著抖音電商五年的發展，平臺已從高速生長期進入成熟期，各種階段性紅利如DOU+投放、品牌店播等逐漸消退，取而代之的是內容競爭的加劇和付費流量的昂貴。然而，這正是所有成熟平臺的常態。當生意回歸本質，裸泳者自然想要逃離，但對于那些腳踏實地做生意的人來說，抖音仍是一片沃土。
在內容創作方面，抖音無疑集結了全行業最優秀的內容創作者。平臺不斷用算法推動優質內容獲得大流量，這也吸引了無數內容創作團隊入駐。然而，內容的競爭已接近極致，直播間的競爭卻仍有空間。許多內容創作者在直播方面表現不佳，而專業的直播團隊在拍攝內容上也常常力不從心。因此，與其在內容創作上拼刺刀，不如在直播間的人貨場上下功夫。
放棄白嫖思維，養成付費意識是當前抖音電商的重要趨勢。付費投放不再是可選項，而是必修課。精準的流量并非天生存在，而是需要通過付費投放來匹配你的人貨場。那些仍然寄希望于免費流量的想法，在當前的競爭環境下顯得尤為不切實際。
值得注意的是，抖音直播的信息差已經大大縮小。所有關于抖音直播的底層邏輯和運營知識都可以在短時間內掌握，但這并不意味著聽了幾堂課就能做好抖音直播。因為真實的直播間運營遠比理論復雜得多，它需要主播的選拔、產品的組合、話術的策劃以及直播間場景的搭建等多方面的創新和實戰經驗。
2024年做抖音電商的關鍵詞是“盈利”。許多直播間在虧損中掙扎，期待著“虧出個明天”，但這種想法往往是不切實際的。大部分直播間根本沒有持續投入的價值，因為它們缺乏品牌調性、人設運營和用戶粘性。真正的盈利來自于那些有品牌價值、人設魅力和用戶粘性的直播間。
全域營銷或許是2024年抖音電商的最大增量。許多商家在內容場和貨架場的運營上各自為政，無法實現兩者的有效聯動。全域營銷要求內容場和貨架場的緊密結合，而這更需要有控店權的品牌方或供應鏈來實施。抖音通過免傭等政策吸引源頭貨主加入平臺，正是為了豐富平臺商品種類和滿足用戶需求。
在團隊建設上，2024年的抖音電商需要更加精打細算。經歷過初期的野蠻生長后，許多崗位的薪資和要求都水漲船高，但實際效果卻往往不盡如人意。老板們需要警惕那些只會畫餅的團隊和員工，把錢花在真正有用的人身上。畢竟，直播間的利潤不是靠幻想出來的，而是需要一線實戰和精細運營。
最后，對于那些尋求在抖音電商上突破的人來說，記住三句話：忽略所有技巧，專注于優化直播間的進入率、停留時長和互動數據；大部分的直播間配不上付費投放；只有極致的人貨場才值得通投拉滿。大道至簡，努力不一定有回報，但正確的方向和策略一定能讓你在2024年的抖音電商中脫穎而出。
