日前，斗魚發(fā)布了2021年第二季度財務(wù)報告。財報顯示，該季度斗魚移動端MAU達6070萬，再創(chuàng)歷史新高；總營收達23.37億元，較第一季度環(huán)比增長8.6%；毛利潤從第一季度的2.6億增長至3.07億，環(huán)比增長17.8%，毛利率為13.1%。
隨著疫情帶來的在線娛樂紅利消退，多家短視頻平臺布局移動手游，直播競爭格局開始步入深水區(qū)。大環(huán)境下，第二季度斗魚的平臺規(guī)模依然強勢增長。其中，移動端MAU增速尤為突出，從去年同期的5840萬增長至6070萬；用戶粘性亦有所突破，平均付費用戶數(shù)達720萬，較上一季度增長2.8%。
據(jù)公開信息顯示，斗魚自2020年完成產(chǎn)品升級后，不斷完善“直播+視頻+社區(qū)”三位一體業(yè)務(wù)生態(tài)，逐漸形成了“以電競為核心的多元化社區(qū)”。良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)背后，斗魚社區(qū)的核心競爭力正在日趨成熟。
深化“三位一體”業(yè)務(wù)布局，夯實碎片化使用場景
2021年初，斗魚發(fā)布了《2020游戲直播95后人群洞察報告》。據(jù)報告顯示，游戲直播用戶中男性占比93%，且95后人群高達61%，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“網(wǎng)絡(luò)原住民”占絕對主流。以興趣標簽計，視頻控與音樂控分別占比98%、89%，社交高手占比則高達96%。此外，用戶使用時間也開始向24小時全時段進行滲透。
上述數(shù)據(jù)表明，隨著直播賽道步入平穩(wěn)增長階段，用戶的需求開始向多元化、社交化、碎片化等方向延伸。而游戲直播用戶能夠包容不同的內(nèi)容形式，擁有積極的社交習(xí)慣，其作息規(guī)律也相對分散，上述特征則更為明顯。
作為游戲直播行業(yè)的老牌玩家，面對日新月異的用戶需求，斗魚積極推進產(chǎn)品升級戰(zhàn)略：2020年第四季度，斗魚APP迎來了重大改版，“視頻”和“社區(qū)”兩大模塊，被放在了與“直播”業(yè)務(wù)并列的位置上。這標志著斗魚開始深度整合其在電競產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，布局以游戲為核心的視頻與社區(qū)內(nèi)容。
不到一年時間，斗魚的內(nèi)容建設(shè)戰(zhàn)略取得了亮眼成績，“直播+視頻+社區(qū)”的業(yè)務(wù)生態(tài)逐漸完善。其中，直播用于提供長時間娛樂，視頻和社區(qū)則用于滿足碎片化的娛樂需求。據(jù)財報顯示，直播賽事方面，第二季度斗魚直播了超過50場官方大型賽事活動，包括LPL春季總決賽、2021英雄聯(lián)盟季中冠軍賽等，并自制了超過80場電競賽事。
視頻方面，圍繞重點賽事，斗魚深度聯(lián)動游戲廠商與頂級主播，策劃了《斗魚解說臺》《主播馬后炮》等數(shù)十檔自制衍生節(jié)目或活動；此外，為滿足重度用戶的深層次需求，斗魚充分利用平臺頂級電競資源，打造圖文攻略、視頻教學(xué)等社區(qū)內(nèi)容，進一步提高了玩家粘性。
塑造電競社區(qū)生態(tài)，打出運營組合拳
日前，騰訊電競發(fā)布的《2021版中國電競運動行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2021年中國將成為核心電競愛好者最多的區(qū)域，人數(shù)有望達到9280萬。截至8月18日，斗魚英雄聯(lián)盟官方賽事直播間的訂閱數(shù)已達1783萬。頭部賽事依然是吸引用戶的最佳法則，斗魚在引導(dǎo)新的電競用戶流入的同時，也促進了部分老用戶的回流。
過去幾年里，快手、B站等紛紛發(fā)力布局手游直播業(yè)務(wù)，直播競爭重心開始向移動端偏移。對此，斗魚在鞏固英雄聯(lián)盟、絕地求生等PC端游優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)力移動端，形成了較強的綜合競爭力。例如，斗魚背靠股東騰訊的支持，針對王者榮耀的重大賽事，打造了賽事復(fù)盤、微短劇、電競綜藝等高質(zhì)量衍生內(nèi)容，擴容視頻品類、搶占用戶心智。
第二季度，斗魚深耕電競價值鏈，加強非傳統(tǒng)電競游戲的合作，并基于游戲品類和生命周期，策劃了多元活動內(nèi)容，固定長尾社區(qū)流量。例如，在永劫無間的測試期，斗魚通過官方聯(lián)合運營、招募頭部主播試玩、策劃賽事等方式進行推廣，在游戲開啟全球公測前，吸引了大批高質(zhì)量玩家進入斗魚平臺。
在社區(qū)化戰(zhàn)略的指導(dǎo)之下，斗魚通過三大運營打法，營造了活躍的社區(qū)生態(tài)、構(gòu)建了完整的平臺增長邏輯：以重大賽事為流量入口，持續(xù)吸引用戶注冊；圍繞賽事打造衍生活動，通過高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，承接賽事流量；與更多品類的游戲合作，定制推廣活動，激活長尾社區(qū)流量，從而反哺產(chǎn)業(yè)上游。
談及未來，斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示：“未來斗魚將一如既往拓展在游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游影響力，持續(xù)深耕直播、視頻、圖文內(nèi)容及社區(qū)生態(tài)，保持行業(yè)地位。”
斗魚打造的“以電競為核心的多元化社區(qū)”，能夠形成“吸收賽事流量——產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——增強用戶粘性”的正向循環(huán)。隨著內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)的持續(xù)運轉(zhuǎn)，豐富的社區(qū)內(nèi)容將打開更廣闊的用戶市場，為斗魚長效積蓄品牌勢能，撬動平臺粘性和規(guī)模的大幅增長。
