【ITBEAR】在抖音電商“雙11先享好物節(jié)”中，眾多作者和商家提前點(diǎn)燃了雙11的戰(zhàn)火，證明了這一時(shí)段不僅是“預(yù)熱期”，更是實(shí)現(xiàn)銷量井噴的“黃金時(shí)段”。@與輝同行、@陳赫、@琦兒Leo、@交個(gè)朋友 等知名創(chuàng)作者通過創(chuàng)新內(nèi)容和營(yíng)銷策略，成功引領(lǐng)了搶先期的銷售熱潮。
@與輝同行 在陜西專場(chǎng)的活動(dòng)中，訂單量突破510萬，直播間累計(jì)觀看人次達(dá)8740萬，帶貨商品近400個(gè)，多款商品銷量破萬。@陳赫 直播間則爆賣了6萬多臺(tái)添可V9新品，展現(xiàn)了強(qiáng)大的帶貨能力。@交個(gè)朋友 在雙11搶跑首日與9月日均相比，爆發(fā)增長(zhǎng)超過373%。
美妝、服飾、鮮食生活、親子萌寵、科技生活等多個(gè)品類成為此次活動(dòng)的熱銷品類。創(chuàng)作者們通過深入原產(chǎn)地、明星助陣、才藝展示、全現(xiàn)貨開賣等多元化方式，吸引了大量用戶關(guān)注并激發(fā)了購(gòu)買欲望。抖音電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，僅10月8日至12日四天時(shí)間，就有21場(chǎng)活動(dòng)的成交超過3000萬，搶先期真正成為商家獲得好生意、用戶享受優(yōu)惠的重要時(shí)期。
在內(nèi)容場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是激發(fā)用戶購(gòu)買興趣的關(guān)鍵。創(chuàng)作者們通過精心布置的直播間、看播紅包等互動(dòng)方式，增強(qiáng)了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。同時(shí)，短視頻與直播間相互配合，通過預(yù)熱短視頻、專業(yè)講解、才藝演出等多種形式，共同推動(dòng)了內(nèi)容場(chǎng)的爆發(fā)。貨架場(chǎng)作為抖音電商平臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，也承載了用戶主動(dòng)購(gòu)買的需求，與內(nèi)容場(chǎng)形成了互補(bǔ)關(guān)系?；顒?dòng)期間，貨架場(chǎng)通過發(fā)放雙11先享券、超值購(gòu)、秒殺等特色玩法，以及充足的現(xiàn)貨供應(yīng)，使得貨架場(chǎng)成為爆單的重要陣地。
@與輝同行 在直播間將深度的內(nèi)容對(duì)談、才藝展示與陜西特色產(chǎn)品有機(jī)融合，為地域特產(chǎn)的大促營(yíng)銷提供了成功范例。董宇輝回到家鄉(xiāng)陜西，一路走一路講，將家鄉(xiāng)的人文地理、風(fēng)土特產(chǎn)一一介紹給粉絲們，帶動(dòng)了陜西特色農(nóng)產(chǎn)品銷量的飛漲。
@陳赫 則充分利用了先享好物節(jié)的先跑優(yōu)勢(shì)，憑借超高人氣和大力度的補(bǔ)貼，推出赫哥億萬補(bǔ)貼專場(chǎng)，6個(gè)小時(shí)內(nèi)備貨售罄。@琦兒Leo 通過大力度的優(yōu)惠福利和自身IP的打造，將華為全球首款三折疊手機(jī)作為寵粉的福利，引爆了全場(chǎng)的熱度。多款產(chǎn)品在直播間成交量再創(chuàng)新高。
@交個(gè)朋友 直播間則綜合運(yùn)用了超人氣主播高頻開播、超高福利補(bǔ)貼等多種營(yíng)銷手段，提前引爆了雙11大促。羅永浩本人多次開播，再加上高質(zhì)量辦公室小短劇的熱度配合，使得直播間GMV相比9月顯著爆發(fā)。
抖音電商平臺(tái)的雙11爆發(fā)優(yōu)勢(shì)得到了充分驗(yàn)證。內(nèi)容場(chǎng)域和貨架場(chǎng)域資源的豐富性為持續(xù)的生意成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作者們充分利用內(nèi)容場(chǎng)域的優(yōu)勢(shì)，通過多樣化的內(nèi)容形態(tài)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。同時(shí)，超高福利和補(bǔ)貼、好貨品的現(xiàn)貨開賣以及貨架場(chǎng)的精準(zhǔn)承接也是成功引爆的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。平臺(tái)覆蓋多場(chǎng)域的流量扶持和形式多元的玩法則支撐了商家、作者的雙11爆單。
今年抖音電商雙11的核心玩法面向所有商品開放報(bào)名，這意味著無論是大品牌還是小眾精品都有機(jī)會(huì)參與到這場(chǎng)購(gòu)物狂歡之中。以內(nèi)容為抓手，做好價(jià)優(yōu)貨全、體驗(yàn)提升、營(yíng)銷放大，每一個(gè)商家、作者都能共享抖音電商生意機(jī)遇，在雙11期間實(shí)現(xiàn)品效合一的大爆發(fā)。
