聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
各位村民好，我是村長。
8月份我一共做了5場視頻號直播，觀看總人數1000人，收到的打賞是35.7元。
這樣一組數據相比于你看到的那些大佬的直播間來說，是極差的。
之所以這樣，也是有一些原因的。
圖:其中一場數據截圖
之前就有很多人問我視頻號要不要做?怎么做?數據怎么樣?
所以我今天和大家來分享，我做了5場視頻號直播的感受。
當然，這不是結束，只是我嘗試的開始，后續我會把我在視頻號、抖音號上的直播和大家分享。
01
為什么突然開始做直播了
1、直播的交流更直接
8月7號是我這一年來，在視頻號上做的第一場直播。
之所以要嘗試，原因之一就是視頻和圖文的表達還是有差異的。
圖文屬于作者提前準備好，篩選過的內容，沒有機會修改，和用戶的互動也是滯后性的，所以用戶屬于被動接受式。
而視頻直播雖然可以做一些內容準備，但肯定不是對稿念書。
有一些臨場的發揮，還要根據用戶的反饋做調整，互動性更強了、真實性也強了。
2、自己去做了才知道對錯好壞
村長從來沒有轉載過其他賬號的文章，因為對他們的內容無法辨別真偽。
十里村每一篇文章都是我自己寫的，每一個分享的項目都是我自己做過或分析總結的。
所以在視頻號直播這件事情上，我也依然堅持這個理念。
觀看別人跑還不行，自己得親自下場，這樣既能紙上談兵，也有一線實戰的經歷。
這樣我分享出來的內容，才有參考、借鑒的意義。
否則你永遠不知道別人坐在直播鏡頭前的感受，不知道他們面對一個粉絲時候的心理狀態，不知道用戶沒有互動的時候應該怎么結尾。
02
為什么直播的數據這么差?
與我個人而言，我對數據的好壞并不在乎。
因為我暫不以此為生，只是個人想法的表達而已。
包括做十里村賬號也是如此，來去喜好自便。
但如果從商業角度來評判的話，我的直播數據肯定是很差的，是典型的負面案例。
我為大家例舉了幾個原因，其中有一些共性的地方，各位真要直播就不要踩坑。
1、沒有提前預告
一共做了5場視頻號直播，但每一場直播都是臨時決定的。
沒有通過公眾號、朋友圈、社群、視頻號等渠道發布預熱。
其實視頻號是有預告功能的，只要你點了預約，博主開直播的時候就可以收到提醒。
所以以后你要開直播，最好提前幾天在你的公眾號、朋友圈等渠道做好預熱的鋪墊，爭取預約數。
2、沒有主題包裝
除了最后一場直播我定了【關于寫作】的主題外，其他四場都屬于嘮嗑的狀態。
有聊了私域、私域、抖音、副業，還聊了個人IP、創業等等。
所以對于觀眾來說，進入直播間是迷茫的。
另外主題越不突出，用戶的期待也就越少，畢竟我不是大咖，沒有自帶流量。
我也沒有對主題的內容去做一些修飾，要吸引他人眼球，這些都沒有做包裝。
3、沒有任何福利
5場直播，時長都在30—60分之間。
也都是我一個在分享，和我寫公眾號一樣。
全程我沒有在群里面發紅包，也沒有在直播間發福袋。
所以薅羊毛的沒有，友情支持的也少了，自然裂變的肯定就不存在了，
因為觀眾沒有轉發的理由。
而正確的直播做法是，一般每隔15鐘左右的時間，就要發一次福袋，抽獎等福利，給用戶一個互動、轉發的機會。
這是其中一種活躍直播間的方法，你如果有業績在身的就一定要用。
4、沒有更新內容
村長個人的視頻號已經有一年多沒有更新了，所以原有的視頻號粉絲進我直播間觀看的就很少。
如果要通過視頻號做直播，還是要注意視頻號日常的內容更新，以及提前做好預熱。
5、沒有互動設計
我們剛才說向用戶發福利算是一種，其實還有與用戶連麥、邀請嘉賓分享、直播間游戲等等都屬于互動的一種。
比如龔文祥老師每次活動直播的時候，就會放一個大鑼鼓，凡是打賞的都會制造一些儀式感出來。
再比如有些直播間會提示用戶打賞進粉絲群，求關注，求點愛心，發電子報告資料等，都是為了提示直播間的活躍和留存。
而村長這5場直播純粹是閑聊交流，所以大部分都是看到了進來再走一圈而已。
但如果要真的做成交的話，就得對所有的直播環節進行設計。
比如定什么主題、邀請誰來做嘉賓、發多少個福袋、提前多久預熱、要不去發紅包讓別人轉發等等。
如果有機會，我會給大家演練一遍。
03
視頻號要不要做?
其實關于到底要不要做視頻號，大家一直都有爭議，因為直到目前還沒有響當當的案例。
村長在這里先說明兩點，后續可以單獨針對這個話題再寫一篇深度文章來分析。
1、不放棄、保持更新
對于微信來說，目前還沒有更好的出路和對策。
而微信又是當前最大的流量入口，日活過十億。
視頻號不僅占據了微信的第二個核心入口，同時視頻號的適應性很強。
可以轉發到朋友圈、可以跳轉文章、可以掛商品、可以通過公眾號推薦等等。
所以我個人覺得如果真想要做內容的，目前就保持穩定輸出即可，先卡位。
2、是私域成交工具
如果你沒有極強的內容創造能力，那么就不要把視頻號當成傳播的工具。
因為真的傳播不起來，播放量上完全沒有扶持，很多人拍的作品都在個位數的播放。
但是想要在微信里面做成交和你的老用戶做互動，那么視頻號無疑是做合適的成交工具。
因為你把用戶從公域引流到微信內，無論是發朋友圈、建群、一對一私聊，成交的方式就是對話、發文而已。
而之間和用戶做直播，可以展示更多豐富的內容，讓用戶對你了解的更多，成交的概覽自然也越大。
更何況視頻號還可以設置查看權限，你可以針對自己也是的群進行專屬的直播。
04
接下來的直播嘗試
為了能夠為大家帶來更為真實的分享，雖然每次的直播觀看人生很少，但是我還是會繼續的直播的，也會不斷去完善我直播的內容。
1、長期直播
目前我暫定的計劃是每個星球至少做一場直播，希望可以堅持一年。
內容會涵蓋私域、社群、IP、帶貨、電商等多個領域，既是我想表達的，也是對一些村民來說有價值的思考。
也歡迎想要贊助或冠名我直播間的朋友。
2、增加互動
前面直播沒有發紅包、發福袋、發資料等福利，都是我刻意而為的。
就是想看一下，一個普通人在沒有任何利益的引導下，直播間的真實情況如何。
但后續我會適當增加一些互動，做一些數據上的對比。
3、適當帶貨
一個好的直播間，一定是能夠成交的直播間。
我剛才也說了，視頻號目前是私域內最好的成交工具。
所以在年底或者明年的某個時候，我會做幾次帶貨類型的嘗試，看看結果如何。
我相信大家也想驗證一些，普通人帶貨的結果會怎么樣。
以上就是我對最近做了5場視頻號直播的一些簡單回顧和思考，這會是一個持續總結的過程。
后續有機會，我也會在抖音上做直播的嘗試，到時候再與一些朋友分享。
