聲明：本文來自于微信公眾號 微果醬（ID：wjam123456），作者：陳出木，授權轉載發布。
2018年春節，抖音突然異軍突起，開啟了短視頻時代。自此，這個行業按下了快進鍵，一條視頻就能成就一個網紅，一個月就能泯然眾人。毋庸置疑的是，流量的風起來了，并且帶飛了一眾人等。
風樓傳媒MCN（以下簡稱“風樓傳媒”）是2018年底成立的，正好是抖音模式逐漸得到驗證的時期。借著這陣風，不到一年，他們便大有收獲，旗下達人“黃三斤”僅用3個月的時間就漲粉千萬，彼時仍是大學生的她創造了一個業界傳奇。
但隨之而來的瓶頸，讓他們重新開始探索。
01
團隊作戰，打造IP，3個月漲粉千萬
相比其他MCN機構通過外部簽約來擴張，風樓傳媒的15位達人完全由內部孵化。70人的公司，一般給每個賬號都配備達人、編導和后期三個崗位，三三成隊，這種類似流水線的模式，讓他們在短時間內積累了全平臺8500萬粉絲。
“抖音，小紅書，快手，我們都有布局，但基于各平臺的變現情況考慮，目前還是更側重抖音。”風樓傳媒負責人梁淑女和微果醬介紹道。
在這兩年的摸爬滾打中，他們形成了分工明確的視頻制作流程。從選題開始，團隊一起開選題會，編導或者達人根據確定的選題出腳本，經過達人拍攝、后期剪輯、編導或者達人審片之后，才能正式發布。同時還要每周開會復盤，不斷查漏補缺。
看過太多視頻的淑女已經能夠迅速判斷一條視頻能不能火，“看選題、開頭三秒黃金法則、視頻結構，以及視頻里有沒有可以討論的槽點。”
在如今的視頻時代，野路子出來的成功案例越來越少，這樣的團隊合作幾乎是主流，有專業的設備和人，這也是現在單兵作戰很難跑出來的原因。
對于全網粉絲2000萬、每周至少拍攝3條劇情視頻的黃三斤來說，高效的團隊更是必不可少。與高工作量相匹配，黃三斤的團隊更加兵強馬壯，從最初的5人到現在的6人，編導和后期各兩人，這樣才能達到要求的更新密度。
淑女回憶了黃三斤加入風樓傳媒的事情，當時面試時就是看中了她古靈精怪的性格，是個做劇情內容的好苗子。“三斤在平時生活中是一個表情豐富、能量爆棚的人，短視頻里的反應不是表演，更像是記錄。”
2019年6月，黃三斤的賬號開始更新，定位是“中國版千頌伊”。為了讓人設更加豐滿立體，他們在簡單的“千頌伊”同款性格之余，增加了很多能建立獨特記憶點的細節，比如沒有偶像包袱的大表情，霸道總裁式打抱不平的行為特征，與霸氣底色形成反差的可愛發卡，無厘頭的語氣語調。
一開始，粉絲可能因為劇情被吸引，而最終會因為人設的“真實感”而變得更忠實。這種不斷增強的粉絲粘性和持續的內容輸出，讓黃三斤一舉創下3個月漲粉千萬的記錄。
事實證明，在短視頻這門玄學里，有人是越挫越勇，有人則是天賦異稟。黃三斤顯然屬于后者，她的第一條視頻播放量就突破百萬，此后的數據更是上揚。
黃三斤的漲粉和人設分不開，而這是其進一步成為IP的基礎。要保證可持續性的流量，淑女建議“打造IP”應該從真實出發，并結合短視頻爆款內容去產出視頻。
不難理解，短視頻爆款內容相當于是在平臺被驗證過的內容，具備了火起來的基因和更高幾率;而從真實出發的IP，可以降低表演難度，減少“塌房”的可能性，讓視頻顯得更加真實，更容易感染觀眾。
這也是風樓傳媒一貫的打造爆款達人IP和內容的做法。在他們的主張里，打造人設不如打造IP，后者的價值更大更持續。因此，在賬號運營上，風樓傳媒更希望達人做回自己，而不是局限于一個固定刻板的人設。“比如，三斤最吸引人的就是她的性格，圍繞她討人喜歡的那些點，去增加其他可能性，逐步做成IP。”
在IP不斷被神化的今天，很多人只知其然而不知其所以然。黃三斤是如何從打造人設到打造IP的過程，或許有一定的參考意義。
02
為了打破瓶頸，四次轉型升級
當下，隨著內容門檻的降低，內容和人的迭代越來越快，每天都有人突然走紅，又迅速過氣。用戶的喜新厭舊，確實是最鋒利真實的雙刃劍。
黃三斤也沒能免俗，一夜爆火，下一個階段就是瓶頸。于是，她迎來了四次轉型。在淑女看來，每一次轉型其實都是在真實基礎上，進一步豐富層次，“也可以理解為是在升級強化我們的IP。”
? 第一階段:職場系列
這是黃三斤的視頻內容中最有代表性的一種，主打人設反轉。劇情發展的主線一般都是從長相、穿著平凡普通，被人嘲笑，后期通過化妝、變裝反轉成霸氣干練的斤總。
在短短時間內完成形象和情緒的對比反差，讓觀眾擁有十足的爽感，這也是現在大部分劇情類視頻常用的套路。因為要在短短幾分鐘甚至1分鐘內展現故事的起承轉合，還要放大矛盾，前后反轉就是捷徑。畢竟，大家就愛看這種沖突戲碼，不然《小時代》中顧里生日會的橋段，也不至于紅到現在還有人在套用其臺詞。
除了利用劇情制造高潮，職場故事的表現形式也是加分項，畢竟誰還不是個社畜?精準定位粉絲痛點之后，用霸氣女主形象加強記憶，用搞笑表演帶動節奏，就成為具有黃三斤特色的風格了。
? 第二階段:大斤三斤系列
不可否認的是，再有趣的人設、再刺激的劇情，觀眾都有看膩的時候。但是當一個賬號人設已經足夠豐富，如果再往里添加元素，很容易給觀眾造成溢出感，或者無論再怎么加也是無用功。
黃三斤在拍了一些時間的職場系列之后，就發現了這個問題。但她的人設已經幾乎飽和，很難再有什么突破。因此，黃三斤只能開始經歷轉型的陣痛。
經過一番嘗試，黃三斤從現有的人物身上分離出了一個全新的人物——大斤。不同于職場上成熟的黃三斤，大斤的形象是一個扎著哪吒小揪揪、穿著寬松校服、不愛學習愛搞怪的小女生。
這樣的人設有討巧的地方，因為她很像是大家學生時代班級里某個調皮的女同學，偶爾鬧笑話，永遠充滿活力。掛鉤了青春，記憶點和共鳴感也同步增加，進一步強化IP的同時，又可以避免人設累贅。
“當人物形象的設定深入人心，又不愿意舍棄另一個容易引起共鳴的性格時，最適合的方式可能就是像三斤這樣，再分離出一個‘大斤’。”淑女總結了其中一個轉型經驗。
? 第三階段:boss商會系列
這個系列的內容是在職場系列的基礎上，加入更多的演員和“斤總”搭戲，人物關系更加復雜。人多了，劇情的展開就有更大的空間，所以常常多次反轉，懸疑內容跌宕起伏，更像是濃縮版的連續劇。
但相對的，轉變之后對腳本、攝影的要求更加嚴格，更新頻次是巨大挑戰。
在摸索之下，他們發現原本的團隊配置已經不夠用了。所以，在內容總監把握內容框架的前提下，又增加了文案+編導團隊和2~3人的攝影團隊，達人也參與劇本的思考和討論。
為了做出精品，內容往往需要反復打磨。腳本的修改次數上不封頂，完全由質量決定，“有時候1次就能出好作品，有時候8~10次的修改也有。”正是因為腳本的重要性，風樓傳媒在招聘編導時，更看重對方有沒有成功孵化賬號的案例，以減少公司的試錯成本。
腳本出來之后，每次的拍攝時間需要3~5小時，再經過1~2天的后期剪輯，最終才能出來幾分鐘的視頻成片。
面對這樣的人力、物力、時間等成本，風樓傳媒還是堅持忍痛轉型。因為他們清楚地認識到，“畢竟，好內容才能留住老粉，吸引新粉。”
? 第四階段:增加人物或者故事線
粉絲量達到千萬級別的賬號，最棘手的問題就是漲粉，速度慢，總仿佛到了頂。
要打破這樣的天花板，只是一味埋頭做內容遠遠不夠。黃三斤換了一種方式去豐富自己，即在不改變核心任務的前提下，增加重要的人物和故事線，以增加突破的可能性。這也是劇情類賬號解決形式不再多元、漲粉陷入停滯、情節單一等問題的有效方法。
增加的任務或者故事線可以是愛情，也可以是親情和友情。在黃三斤后來的視頻中，常常可以見到其姐姐“九五”，這個人物的加入進一步豐富了賬號內容，讓人設更加立體、更加有血有肉，也更容易感染觀眾。
“九五本身，也孵化成長為我們的頭部達人。”這又是另一個賬號的故事。
而在變現方面，黃三斤主要還是依靠廣告植入。因為劇情和美妝的內容具有復合性，雖然美妝不是內容的重點，但前期的每次化妝出鏡，都可以讓粉絲逐漸養成習慣，為后期產品軟植入做準備，可以自然變現。
盡管短視頻已經越來越趨向同質化，但在淑女看來，黃三斤的核心競爭力就在于她強烈的個人特色，包括性格、語言風格、外貌形象、聲音等各方面特點，都能提升粉絲對內容的興趣。這是建立在其個人IP影響下的，可以持續深耕挖掘的優勢。
基于達人IP來源于真實性格的理念，黃三斤計劃孵化的美妝小號“三斤肉肉”，也將以記錄日常生活Vlog的角度展開，內容包括美妝、好物分享、粉絲互動、穿搭等等。“雖然歸類成美妝垂類，但這個賬號主要是展示三斤最真實的一面，其實這個小號就是三斤本人。”
短視頻行業的發展已經到了白熱化，內容競爭幾乎呈狂風掃落葉之勢。用戶總是那批用戶，內容決定了他們的停留時間，這種現實對于供給方來說并不溫情，所以公司愿意給的機會也是有限的。
“如果決定做一個賬號，會給團隊2個月的時間嘗試，從漲粉、點贊數、有無爆款視頻三個維度評估賬號，做不起來就解約。”對于風樓傳媒的短視頻團隊來說，試錯機會可能就只有這2個月。
