聲明:本文來自于微信公眾號直播觀察（ID:zhibogc），作者:BB，授權轉載發布。
娛樂秀場也能帶貨?
這個問題放在一年前肯定是否定的，當時因為疫情的催化，電商主播坐穩了直播變現的頭把交椅，曾經的秀場、游戲主播都在尋找打賞之外的變現渠道。
然而，經過一年的發展，電商已經成為了直播行業的基礎工具，新的直播形式層出不窮，就連曾經“土嗨”的娛樂直播，也因為和電商帶貨結合，成為近期抖音最火熱的帶貨形式。
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“蹦迪+帶貨”4個小姐姐30天賣了1332萬
最近，很多小伙伴應該都收到抖音推送的4個“蹦迪”小姐姐，在直播間里，4個精神小妹一邊放著夜店嗨曲，一邊跟著節奏不停的晃動身體。時不時小姐姐還會和粉絲斗嘴，對于彈幕點歌也是有求必應。
就這樣一個充滿娛樂氣氛的直播間，根據數據飛瓜統計，“美少女嗨購go”的直播間從6月21日正式開播，近30天內漲粉113.8萬，直播43場，共計帶貨1332.6萬。
和其他帶貨的直播間不同，這個直播間主要以娛樂為主，4位小姐姐會以2-4人組合出現，其中1位負責穿插介紹產品，剩下的負責在后方蹦迪并引導粉絲下單。
值得一提的是，幾位小姐姐推薦的產品雖然都是低單價的產品，以零食、飲料、虛擬充值類目較多，但是每天的上架量巨大，在通常6個小時的直播時間內，他們的能上110件左右的商品，相當于一首嗨曲就一件產品，總有一件能讓粉絲下單。
此外，這個直播間能火起來，“臭寶”“小哥哥”起了很大的作用。在“美少女嗨購go”的粉絲群中，60%的是男粉，其中68%的粉絲年齡在18-30歲之間，徹底打破了電商直播以女性為主的慣性思維。
更重要的是，這個直播間沒有催促秒殺的緊迫感，粉絲可以像看娛樂直播一樣，當做是休息解乏、打發時間的補充。
也就是說，娛樂直播那套，始于顏值、陷于才華、迷于聲音的玩法，最終從打賞變成了電商購物。
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女團屬性成走紅關鍵 帶貨主播也要有性格
俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。“美少女嗨購go”能從眾多電商直播號中脫穎而出，靠的可不是運氣。
“美少女嗨購go”的這四個小姐姐，在IP設定上有明顯的女團身影。四人分別名為“火熱雯章”，每個人都有特殊的才藝，讓觀眾有記憶點。每個人也有自己的喜好，讓觀眾找到自己可以支持的人。
在這種設定下，針對不同喜好的受眾，每個人在直播中展現自己性格時，都被視為一次漲粉的契機。比如熱熱因為造型很像“李小璐”，還被黑粉罵哭過，于是胖頭魚成為彈幕中最常見的詞;雯雯因為喜歡“仗義執言”，怒懟黑粉的事都是雯雯來做，于是有的粉絲還在直播間主動求懟。
有粉絲就總結道:“火火唱歌豪放、是奮斗學霸，熱熱唱歌溫柔、霸氣側漏，雯雯有獨創的唱歌步伐、主攻中低壓，章章時而可愛時而沙雕。”
和所有女團一樣，不同的性格吸引的粉絲不同，在人氣高地上4位小姐姐也有一定的區別，在幾個人的短視頻中，胖頭魚系列有5126.8萬播放;暴躁雯雯有4745.6萬播放;火火想火有2746萬播放;吉他彈香香有1269.6播放。
這種性格突出帶來的差異化在個人號上更加明顯，八兩熱熱的粉絲有5.3萬，暴躁雯雯有3.4萬粉，火火也不是不行有1.5萬粉絲，吉他彈香香有1萬。
因此，這種有顏有才的女團直播間，先以娛樂內容吸引網友進來，再用人設來綁定粉絲，不僅削弱了帶貨直播間的流量獲取難度，還潛移默化的降低了粉絲的消費心理門檻。
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模仿賬號不斷出現 行業新的流量密碼?
不得不說的是，“美少女嗨購go”在爆火之前，“火熱雯章”四位成員也在另一個“美少女零食鋪”的賬號中直播過。可是在5月份“美少女零食鋪”的主播突然換成丫丫、小小和小艾三位美少女主播，“火熱文章”的視頻也都刪了。
直到6月，“美少女零食鋪”改名為“美少女生活好物”，直播間換成了兩男兩女的配置，流量卻一路下滑，再到如今這個賬號徹底停更。
而另起爐灶的“美少女嗨購go”火了之后，各種模仿的直播間層出不窮，少年團、少女團、品牌團、奶奶團等，但能夠脫穎而出的賬號卻沒有。
以“花美男雜貨鋪”為例，該賬號似乎與“美少女嗨購go”是矩陣賬號，并自稱是蹦迪帶貨的原創者，與“火熱雯章”是生死兄弟。
在主播陣容上該賬號參考了的偶像團隊設定，團隊6位男生配1位女生，還將幾位主播的身高信息放在了主播信息欄。幾位主播也是一邊唱歌一邊帶貨，有模仿”MChotdog”的，有模仿“ICONx舞團”的，偶爾還會上一些段子。
但或許是模仿了太多內容，掩蓋了自己賬號的特色，這個賬號帶貨熱度有余，但是帶貨能力不足，近30天的GMV只有191.5萬，77.92%的女粉也沒有發揮出足夠的貢獻。
還有一些“惡搞”意味的賬號，比如“老男孩嗨購”。這個賬號拉來了一群老大爺，和一個女助理，產品的主要介紹由女助理完成，大爺們只負責跟著音樂搖。
和之前的老年人帶貨不同，這個賬號沒有鄉村田野，也沒有劇情故事，購物氛圍只能用“尷尬”來形容。被迫營業的老大爺必然也沒有受到粉絲們的喜歡，雖然30天就吸引了15萬看熱鬧粉絲，但銷售額只有1680，評論區也多是嘲諷之詞。
事實上，“蹦迪+帶貨”成為一種現象級帶貨方式，不止在“美少女嗨購go”背后的運營能力，直播帶貨的大環境襯托也起了很重要的因素。
直播帶貨經過2年的大爆發后，帶貨的形式已經越來越固化，大主播走起了專場定制，中腰部主播靠堆低價、拼激情，就連“天生驕傲”的羅永浩也把直播變成了流水賬。
而這類“蹦迪+帶貨”的出現，正是在全行業陷入內容瓶頸時，打出了差異化，讓網友在遠離那種強推銷的情況下，又能在直播間各取所需。
當然，“美少女嗨購go”本身也有自身的劣勢，賬號的內容功能性不強，在美妝、母嬰、電器等高單價產品上很難取得成績。而零食產品又因為不斷涌入的競品賬號，會造成流量分散，阻礙賬號的增長。
所以，“蹦迪+帶貨”這個流量密碼能用多久還是未知數。不過毋庸置疑，“美少女嗨購”已經成為了這個細分領域的天花板。
