嗨，朋友們，又見面了！
今天，我們聊點變美的事兒。從國際一線大牌雅詩蘭黛，到新晉國貨王薇諾娜，美妝行業(yè)在營銷數(shù)字化轉型過程中，總能看到云徙的影子。
也因此，我們有必要分享一點自己對行業(yè)的思考，希望能跟行業(yè)人士碰撞點火花出來。
01、美妝行業(yè)增長空間預測
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年上半年，化妝品類商品零售額為2,071億元，同比增長8.6%，創(chuàng)歷史新高。有多家數(shù)據(jù)機構分析稱，2025年我國化妝品零售總額將接近6,000億元。
多重因素決定中國化妝品市場將快速增長，將出現(xiàn)明顯分化，90、95后引領美妝消費趨勢，決定新興市場增速將更加強勁，國潮品牌引爆新消費，市場集中度在不斷攀升，海外個性化小眾潮牌，逐步搶灘中國市場，競爭將進一步加劇。
在護膚和彩妝產品中，潔面、口紅取得了超高的滲透率，屬于基礎美妝產品，未來普及消費新力量的空間不大，更多是提高消費者的購買頻率和品質，但，功效面膜、修容、高光、眼線等產品普及率仍有較大提升空間。
02、美妝行業(yè)未來競爭格局判斷
未來，美妝市場將出現(xiàn)極度分化，競爭分化是未來的必然主題。
當前，我國化妝品高端市場已經出現(xiàn)了一定集中度，大眾市場競爭較為激烈，市場集中度低于高端市場。
具體來說，2020年，我國化妝品高端市場集中度較高，CR3、CR5和CR10占比分別為41.6%、51.1%和64.5%，其中排名前三的品牌為歐萊雅、雅詩蘭黛和路易威登，市占率分別為18.4%、14.4%和8.8%。
大眾市場競爭較為激烈，市場集中度低于高端市場，CR3、CR5和CR10占比分別為24.9%、32.4%和43.1%，其中排名前三的品牌為寶潔、歐萊雅和百雀羚，市占率分別為12.1%、8.9%和3.9%。
國內外品牌競爭，行業(yè)寡頭化將持續(xù)進行。競爭局面會滲透到每個品類的競爭，品類寡頭必將出現(xiàn)。產品不斷分化，國貨美妝品牌，需要快速，卡位新品類賽道，本土新銳品牌，在聚焦業(yè)績增長兼顧品牌建設。
我們對行業(yè)未來競爭格局有以下三點判斷：
基本判斷一：市場極度分化，國際品牌集中度進一步提升。比如，寡頭化持續(xù)進行，中小品牌繼續(xù)艱難，化妝品行業(yè)與普通人越來越無緣。未來新品牌，要么有新成分，要有自己的技術和特色；新規(guī)重壓下企業(yè)的手忙腳亂，疫情影響下的無可奈何，消費疲軟下的膽戰(zhàn)心驚，中小企業(yè)的消失與寡頭壟斷趨勢的形成。
基本判斷二：競爭局面會滲透到每個品類的競爭。護膚品類平穩(wěn)增長：“精準護膚”風頭正勁。傳統(tǒng)大品類驅動護膚市場，藍海小品類增長潛力大 ，滲透另一種“人群”，圈層擊破 ；彩妝品類熱度高：審美由從眾到從己，孕育彩妝高定，審美融合，繽紛色彩，妝容IP，深入人心 ，尋找另一種“美” ，與用戶共情；個護品類市場飽和趨向差異化、高端化：功效體驗雙升級，像素級護理煥活身心 ，個人護理的細分化與護膚化 ，打破品類邊界，個護走向香氛化 ，植入另一種“理念” ，讓用戶情緒共振 。
基本判斷三：國貨美妝核心競爭力在于產品迭代“快穩(wěn)準”。持續(xù)研發(fā)目標用戶需要的新品：用戶理性決策，愿意花更多的時間做功課，查看更豐富的種草內容，用戶決策時需要更多維度的評價；傳統(tǒng)國貨美妝品牌：長期積累了堅實的品牌形象，需要“快”速高效迭代準爆品，平消品，卡位新品類賽道，營造品牌第二曲線；本土新銳美妝品牌：貼近需求,單品出圈，增長勢頭迅猛兼顧品牌建設。
03、美妝行業(yè)如何實現(xiàn)數(shù)字化增長？
美妝行業(yè)企業(yè)未來增長驅動力在于以觸點力為牽引和目標核心，打通“渠道力”、 “商品力”、 “營銷力”三者之間的融合運營系統(tǒng)關系，相互賦能，助力終端動銷，進而真正實現(xiàn)品牌數(shù)字化結構性創(chuàng)新增長。
一是商品力，滿足消費者核心需求。
比如，品牌、渠道、場景多維融合，不斷提高品牌產品“爆品”打造能力，同時結合同質化內容，不斷塑造差異化產品，實現(xiàn)以“大單品”+多品類帶動的模式；通過出色的產品力形成影響企業(yè)發(fā)展的重要的發(fā)展能力；利用數(shù)字化平臺構建消費者生命周期和產品生命周期管理。
二是渠道力，利用分利激勵+區(qū)域發(fā)展模式。
比如，傳統(tǒng)分銷渠道的效率提升，實現(xiàn)產品流通效率的提效；基于bC一體化的CS終端運營，獲取CS動銷數(shù)據(jù)，倒逼傳統(tǒng)場景改造升級；渠道政策下沉到CS零售門店，提升費用投放效率與精準度；擁抱線上渠道，如抖音、快手、視頻號、短視頻、天貓、京東等第三方平臺。
三是觸點力，融合賦能+能力提升。
結合消費者的多元化需求，不斷創(chuàng)新與實踐新業(yè)務場景，如消費者分享裂變、BA導購運營、內容營銷、數(shù)字化活動推廣等方式，承載多元化交易服務場景，為線下引流，提升用戶體驗和坪效，為線上引流，提升效率；線上線下各類交易場景的融合互通，提升顧客交易體驗；同城業(yè)務、閃購，如抖音來客、美團本地生活、美團閃購、拼多多同城等。
四是營銷力，打造爆款，進行內容傳播。
讓消費者從幕后走到臺前助品牌發(fā)聲，建立品牌消費者心智，提升影響力；基于消費者私域的持續(xù)運營，傳遞品牌價值與產品價值傳播；結合產品特性，強化消費者認知，塑造品牌產品差異化競爭力。
那么，美妝行業(yè)具體可以有哪些操作呢？關注《云徙科技》公眾號，觀看《美妝企業(yè)如何實現(xiàn)“數(shù)字化經營增長”？》文章，給你看雅詩蘭黛和伽藍的方法。
