對(duì)于不少在快手發(fā)展直播電商的品牌商家來(lái)說(shuō)，達(dá)人分銷代投是一條重要的生意加速通道。而在實(shí)際合作中，品牌如何找到適配達(dá)人、如何做分銷投放，中腰部帶貨效果較好的主播如何觸達(dá)到更多品牌等，都是亟待解決的問(wèn)題。近日，快手磁力金牛上線了“好物速推”產(chǎn)品，幫助品牌商家在提升GMV的同時(shí)保障投放ROI效果，為品牌在快手的分銷生意保駕護(hù)航，同時(shí)幫助中腰部達(dá)人獲得更多與品牌合作的機(jī)會(huì)。
“好物速推”助力品牌增量提效，賦能分銷生意長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
作為基于好物聯(lián)盟分銷場(chǎng)景打造的一款營(yíng)銷利器，不同于一對(duì)一代投模式（合作對(duì)象和預(yù)算額度都明確），“好物速推”面向中腰部主播群，通過(guò)算法監(jiān)測(cè)分銷達(dá)人的帶貨效率，選擇達(dá)標(biāo)的直播間進(jìn)行投放，達(dá)人的廣告預(yù)算也通過(guò)算法進(jìn)行智能分配。
在具體操作中，品牌商家需在好物聯(lián)盟創(chuàng)建分銷商品，同時(shí)在快手磁力金牛好物版創(chuàng)建“好物速推”投放計(jì)劃，并關(guān)聯(lián)自己的分銷商品。適配達(dá)人會(huì)在好物聯(lián)盟選品中心收到定向的帶貨邀約，同時(shí)，好物聯(lián)盟的固定資源板塊也會(huì)批量招募達(dá)人來(lái)為品牌帶貨，自助化地建立分銷達(dá)人矩陣，免去商家及達(dá)人一對(duì)一溝通合作的麻煩。
自6月份品牌專場(chǎng)投放模式上線至今，“好物速推”通過(guò)達(dá)人專場(chǎng)帶貨的形式切實(shí)幫助諸多品牌在快手實(shí)現(xiàn)GMV的提升，投流ROI也超出預(yù)期。
其中，食品品牌良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)“好物速推”與4個(gè)達(dá)人進(jìn)行品牌專場(chǎng)直播帶貨，直播間單日銷量超過(guò)40萬(wàn)，商業(yè)投流貢獻(xiàn)增量GMV達(dá)11.8萬(wàn)，實(shí)際投放ROI達(dá)標(biāo)率高達(dá)130%。另一個(gè)食品品牌口水娃與“好物速推”促成的3個(gè)達(dá)人帶貨合作，整體直播間銷量達(dá)68.5萬(wàn)，ROI達(dá)標(biāo)率為120%。
不僅食品品牌能夠在“好物速推”助力下快速成長(zhǎng)，部分美妝品牌也通過(guò)“好物速推”實(shí)現(xiàn)了生意的新增量。6月份完美日記與3個(gè)達(dá)人合作開(kāi)展品牌專場(chǎng)直播帶貨，整體銷量突破289萬(wàn)，ROI達(dá)標(biāo)率為110%；搖滾動(dòng)物園由3位達(dá)人完成品牌專場(chǎng)帶貨，整體銷量達(dá)41.4萬(wàn)，實(shí)際投放ROI達(dá)標(biāo)率高達(dá)130%。
借助“好物速推”，品牌在快手電商冷啟動(dòng)和分銷放量階段的難題可以被有效解決。在冷啟動(dòng)階段，品牌可以通過(guò)“好物速推”投放快速測(cè)款，依據(jù)達(dá)人直播間的銷售數(shù)據(jù)反饋對(duì)商品進(jìn)行綜合評(píng)估，并制定合適的銷售策略，從而推出爆款；而在分銷放量階段，品牌可以借助“好物速推”的自動(dòng)投流，擴(kuò)大直播間成交規(guī)模，促進(jìn)品牌整體GMV長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
在“好物速推”的促成下，不少達(dá)人帶給了品牌超出預(yù)期的驚喜。與口水娃合作的達(dá)人“馨馨小仙女”投流ROI超出預(yù)期高達(dá)310%，和良品鋪?zhàn)雍献鞯倪_(dá)人“張巖”投流ROI超出預(yù)期90%。
“好物速推”智能算法保障投流ROI，高效匹配機(jī)制實(shí)現(xiàn)品牌達(dá)人雙贏
“好物速推”基于智能算法優(yōu)中選優(yōu)的投放機(jī)制切實(shí)保障了投流ROI。在合作達(dá)人中，快手磁力金牛通過(guò)算法智能分配營(yíng)銷預(yù)算，自動(dòng)啟動(dòng)投流，實(shí)時(shí)監(jiān)控帶貨效率，依據(jù)投放ROI是否符合預(yù)期對(duì)達(dá)人進(jìn)行篩選，啟動(dòng)更多投流給效率高的達(dá)人。其操作極為簡(jiǎn)單，即使是非專業(yè)的投手也能搞定。
憑借優(yōu)秀的匹配機(jī)制，“好物速推”幫助更多中腰部達(dá)人與品牌達(dá)成合作，賦能品牌的同時(shí)也為達(dá)人提供了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓他們不僅能獲得傭金收益，還能借助品牌背書(shū)實(shí)現(xiàn)直播間人氣、銷量與粉絲數(shù)的多重增長(zhǎng),依托優(yōu)質(zhì)商品獲得快手老鐵的信任，從而在快手實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)。
其中，“小佛葉電商達(dá)人”與完美日記和翔古鞋服合作，共獲得投流預(yù)算11.78萬(wàn)，收獲近65萬(wàn)直播間增量流量、3669個(gè)新粉絲；和良品鋪?zhàn)印㈨n都衣舍等品牌合作的“小思雨”共獲得投流預(yù)算11.35萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)超46萬(wàn)直播間增量流量，漲粉3549個(gè)；與搖滾動(dòng)物園品牌合作的“是燕子呀”獲得了75萬(wàn)直播間增量流量與3070個(gè)漲粉。
事實(shí)上，快手磁力金牛“好物速推”并不局限于促成品牌和達(dá)人達(dá)成短期帶貨合作，而是力圖成為廣大品牌在好物聯(lián)盟長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)分銷生意的加速器，滿足品牌商家與達(dá)人矩陣的日常合作分銷帶貨訴求。未來(lái)，快手磁力金牛“好物速推”將賦能更多品牌和達(dá)人通力合作，聚合全網(wǎng)好貨與實(shí)力達(dá)人，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
在9月初，快手磁力金牛將推出全新的“好物速推”混場(chǎng)模式。相較于專場(chǎng)模式，混場(chǎng)更普遍地適用于品牌商家和分銷達(dá)人的合作帶貨中，也更容易滿足品牌及達(dá)人的多方訴求，賦能規(guī)模化分銷。快手磁力金牛“好物速推”首創(chuàng)自動(dòng)化智能算法，可以判斷混場(chǎng)模式下應(yīng)該投放的貨品，適配分銷達(dá)人多品類、多品牌組合直播的帶貨場(chǎng)景，在提升GMV的同時(shí)保障ROI。磁力金牛希望更多品牌商家和達(dá)人在“好物速推”助力下達(dá)成合作，提升規(guī)模化分銷帶貨效率。
