聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:閆一，授權轉載發布。
之前薇婭在吐槽大會說過一句話:“明星的歸宿都是帶貨”。那么，帶貨有歸宿嗎?
最近，有網友給出一個答案“帶貨的盡頭是秀場”。
你能想象把蹦迪現場搬進直播間是一種什么體驗嗎?邊蹦邊唱著歌，一首接著一首，連氣都不帶喘一下，嘴里還喊著:“只要xx米，臭寶們，搞快搞快……”，不知道的人還真以為自己走進了蹦迪現場。
但是返回一看，才發現自己正在看的是抖音上正火的“蹦迪主播”@美少女嗨購go 的直播間。
然而就是這樣一種形式，讓直播間月度銷售額輕輕松松破千萬，甚至引起眾多主播紛紛下場模仿。她們到底是怎么玩的?
讓直播間嗨起來
不同于傳統直播間，一進到這個名叫“美少女嗨購go”的直播間，整個人都會精神起來。幾個年輕漂亮的小姐姐跟隨著節奏不停的嗨曲搖晃著身體，并像MC一樣拿著話筒“喊著麥”，讓人忍不住也跟著搖了起來。
整個過程沒有商品展示環節，也沒有詳細的商品描述，只是讓粉絲按自己的需求下單購買。更重要的是，觀眾還可以在評論區里點歌，主播也會及時的和觀眾進行互動，整個氛圍顯得異常和諧。直播間的觀眾也是一邊沉浸在這樣的氛圍里，一邊就下了單。
在每天近6個小時的直播時間里，4位小姐姐通常會以2-4人組合出現，有人負責講解引導用戶下單，有人負責在后方蹦迪，還有專門負責懟觀眾的，分工十分明確。
雖然現在@美少女嗨購夠 賬號粉絲量只有140w，發布的每個視頻點贊量也僅在1w左右，但是基本上每場直播在線觀看人數都超過了5w，直播間里的火熱氛圍也是其他主播難以營造出來的。
這樣的組合之所以能夠把氣氛炒到最高點，就是狠狠抓住了粉絲的軟肋。主播們一口一個“臭寶”“小哥哥”，直接擊中男性粉絲的小心臟，直播間里超過70%的男性群體在這一聲聲甜蜜的呼喚中也就心動下單。
而且，直播間里推薦的產品基本都是零食、飲料等平價爆款商品，既不需要做過多的產品介紹，又在符合大眾生活需求的同時減少了用戶的購買決策時間，再加上單場上架100件左右商品的速度，銷售額自然也就上去了。
用娛樂的方式把用戶吸引進直播間，再通過低客單價、需求高的商品降低粉絲的消費門檻，利用主播親密的的互動自然完成銷售轉化，蹦迪帶貨這種看似簡單的形式實則是抓住了粉絲的輕松娛樂化的內心。
蹦迪帶貨，沒那么簡單
俗話說，外行看熱鬧，內行看門道。@美少女嗨購go 這種蹦迪帶貨能從眾多直播間脫穎而出，靠的可不只是“玩”。
如果你看的次數多了，就會發現她們在人設上有明顯的女團模式。4個人分別叫“火火、熱熱、雯雯、香香”，甜美風、蘿莉風、御姐風……每一個人都獨具特色，也都有著自己的才藝，形成了各自身上特殊的記憶點，讓不同喜好的觀眾都能找到自己喜歡的風格。
甚至還有網友總結到“火火唱歌豪放，熱熱霸氣側漏，雯雯御姐十足，香香溫柔淑婉。”
每個人不同的性格也讓他們收獲了一波屬于自己的粉絲。從每個人的作品合集播放量就能看出來，熱熱的“胖頭魚系列”有5225.7w的播放量，“暴躁雯雯系列”和“火火想火系列”則分別有著4779.9w和2768.2w的播放量，新人的“吉他彈香香系列”也有1276.6w播放。
還有一個重要的點就是，直播間的風格也會改變。青春學院風、古裝典雅風、村口土味風……利用不同的服裝打造出直播間的新鮮感，也讓觀眾們有了新的體驗，避免了審美疲勞。
差異化的人設，“蹦迪唱歌+賣貨”的策略性玩法，以及新鮮感的營造，讓這個賬號短短兩個月的時間內就成為現象級帶貨案例。
越來越多的商家想要復制他們的直播效果。
靠復制就能成功?
“美少女嗨購go”火了之后，各種模仿的直播間層出不窮。一夜之間，諸如“花美男雜貨鋪”“嗨吃女團”“御姐嗨購go”“龍萌客棧”等同類直播間如雨后春筍般出現在用戶視野里。
以“花美男雜貨鋪”為例，6位小哥哥+2位小姐姐的日常配置讓直播間更像是大型蹦迪現場。甚至在賬號信息中都把主播的身高給標了出來，可見其“配置”之高。
在直播間形式上和“美少女嗨購go”如出一轍，唱歌、互動、帶貨，全程蹦迪，如果不知道的人還會以為是同一公司的兩個賬號，分別來收割男女群體，實際上卻只是單純的模仿者。
也許是模仿了太多內容，缺少了賬號本身的特色，從直播間效果和帶貨效果上來看還是有些差強人意。近30天的GMV還不到200萬，77%的女粉也沒有發揮出足夠的貢獻。
還有“摸魚直播間”，雖然不是大型蹦迪現場，但是炫酷的背景和DJ式的喊麥，直接打造出沉浸式的夜店體驗。主播跟著嗨曲搖晃，還時不時獻唱一兩首，一個人也把直播間的氣氛炒到高潮。
由于蹦迪形式的過度火爆，甚至還出現了一些有惡搞意味的賬號，@老男孩嗨購 就是其中的一個。直播間里一位女助理負責介紹產品，四位老大爺就只負責跟著音樂晃動身體。
雖然沒有土味的劇情演繹，但直播間的氣氛也只能用尷尬來形容，被迫營業的“老男孩”沒有任何亮點，自然也就無法收到觀眾的注意力。還有網友調侃到“見過模仿的，沒見過這么超越的，上老太太”。
觀察大多數的蹦迪帶貨直播間，給人的感覺就像是去夜店拉了點現成的氣氛組過來，蹦就完事了，毫無差異化可言，所以這些模仿者的賬號直播銷量并沒有很高。
模仿者多了之后，@美少女嗨購go 的主播也是在直播間中、賬號詳情里多次強調自己是原創，其余都是假冒模仿。
但實際上，網友們可不關注誰是原創，大家追求的也就是短暫的快樂而已。
結語
在現在的直播大環境下，頭部主播拼專業度拼選品，腰部主播也在尋找新的出路，黑馬主播越來越難出現。而這類“蹦迪+帶貨”的形式，在全行業陷入內容瓶頸時，打出了差異化，讓網友又找到了一種新鮮感。
娛樂化的氛圍，沒有被逼單的壓力，讓直播間成為互動場，直接削弱了帶貨直播間的流量獲取難度，這也是“蹦迪帶貨”能夠興起的一個原因。
不過這類直播間也有一定的劣勢，就像那些模仿者，沒有特色功能性不強，自然無法持續吸引流量。而低客單價的商品雖然能夠靠出單率讓銷售額變得好看，但是在美妝、母嬰、電器等高單價產品上卻很難取得成績。
現在看來這種新形式還處在一個流量上升的階段，但是蹦迪紅利還能存在多久?就要看蹦迪直播間能不能玩出新的花樣了。
