在2024年，隨著“新國標”的正式實施，乳制品行業迎來了前所未有的變革與挑戰。這一新標準不僅對企業的資金實力、技術研發、生產工藝、原材料選擇提出了更高要求，還在品控管理和產品檢測等方面設立了更為嚴格的門檻。這一系列變化，既推動了整個行業的品質升級，也加速了實力較弱的中小品牌的淘汰，進一步提升了市場的集中度。在這樣的背景下，資金實力和研發能力成為了奶企未來競爭的核心要素。
盡管行業面臨諸多困難，健合集團旗下的合生元品牌卻展現出了強大的市場適應能力和競爭力。根據健合集團最新公布的業績數據，2024年前三季度，集團實現營收96.5億元，其中嬰幼兒營養與護理業務（BNC）營收達到了32.0億元。這一成績，無疑為行業樹立了一個典范。
在超高端嬰幼兒配方奶粉市場，合生元更是展現出了卓越的表現。面對行業整體收縮23.0%的嚴峻形勢，合生元超高端嬰幼兒配方奶粉在中國市場的銷售占比超過了75%。在順利完成“新國標”過渡周期的同時，合生元還推出了多款新產品，如新派星旗艦系列、派星天呵及派星天護系列等，并加大了新客戶的拓展力度。這些舉措，使得合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場的排名穩居第三，市場份額從11.8%上升至13.1%，并在九月份達到了14%。雙十一期間，合生元派星一段奶粉的GMV同比增長了117%，新客增長25%，天貓直播間的新客GMV也實現了109%的同比增長。
除了嬰幼兒配方奶粉業務外，合生元在嬰幼兒益生菌及營養補充品市場也取得了顯著成績。盡管受到2023年高基數和藥房渠道客流量減少的影響，前三季度中國內地嬰幼兒益生菌及營養補充品的銷售額有所下降，但合生元通過推出乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創新產品，滿足了消費者更精細、更多元化的需求，推動了嬰幼兒營養補充品銷售額的大幅增長，增長率高達104.5%。同時，合生元還發布了創新新品系列——合生元超級金裝益生菌，以品類創新引領品牌增長。
合生元的成功，離不開其始終堅持的PPAE經營模式。合生元以高端優質與科學實證為原則，打造高品質產品。通過中法兒童益生菌標準化溯源和“2024合生元法國溯源之旅”等活動，合生元從源頭探索和實證了從奶源到產品全鏈路的品質保障，并全方位呈現了“產學研用”的品牌升級發展鏈路。合生元還通過“高端嬰配粉+營養品”雙輪驅動策略，進一步滿足了母嬰群體的精細化需求，提升了他們的營養素養。
在市場營銷方面，合生元也展現出了獨特的眼光和策略。通過“少點擔心，多個搭子”等品牌營銷活動，合生元深化了與消費者的連接，滿足了他們的精細化需求，推動了新客戶的增長。雙十一期間，合生元嬰幼兒益生菌再度蟬聯京東銷售排行榜榜首，進一步提升了品牌的市場影響力。
面對未來，雖然嬰幼兒奶粉和嬰幼兒益生菌業務仍將持續面臨挑戰，但合生元表示將繼續專注于新客戶拓展和渠道分銷的擴大，同時發力創新營養補充品產品，進一步鞏固其在中國內地嬰幼兒配方奶粉超高端市場的領先地位，為健合集團的業績增長貢獻力量。
