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或許有人看過(guò)楊超越那張海軍風(fēng)的水手服照片嗎?
改娃師“言吾豪”在泡泡瑪特旗下Skull Panda形象的基礎(chǔ)上復(fù)刻了這張出圈圖，截至發(fā)稿前，該篇筆記在小紅書(shū)點(diǎn)贊量達(dá)到3292。
作為圈內(nèi)少數(shù)將三次元明星與改娃相結(jié)合的創(chuàng)作者，“言吾豪”曾陸續(xù)將娃娃改造成王一博、權(quán)志龍、Lisa、泫雅等形象。
除了感嘆好看，也有粉絲前來(lái)留言詢問(wèn)“怎么買”“是否接單”。而這一幕同樣也發(fā)生在小紅書(shū)其他手工類筆記的評(píng)論區(qū)。
不管是造型各異的粘土手作，還是繽紛多彩的勾線針織，博主們的“奶媽教程”不一定能包教包會(huì)，但大概率會(huì)吸引許多“伸手黨”求一個(gè)購(gòu)買方式。
從分享種草到商業(yè)變現(xiàn)，小紅書(shū)手工內(nèi)容的賺錢途徑看似直接。小小手工背后，是博主們忙前忙后掙個(gè)辛苦錢?還是有更大的想象空間?
389萬(wàn)篇筆記
小紅書(shū)手工博主都在做什么?
在小紅書(shū)上，有389萬(wàn)篇筆記與“手工”相關(guān)。
據(jù)新榜旗下新紅數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月內(nèi)小紅書(shū)上熱度較高的手工類筆記包括禮品包裝盒DIY、手工折紙、橡皮章、手賬DIY等多個(gè)主題。
其中，賬號(hào)“清雅集”發(fā)布的筆記“DIY一個(gè)簡(jiǎn)約又有愛(ài)的禮品包裝盒”贊藏總量超過(guò)36萬(wàn)次。
制圖:孫陽(yáng)
除此以外，盲盒改娃、編織、陶瓷等手工主題也是小紅書(shū)上的熱門。
2019年初，“言吾豪”入坑泡泡瑪特改娃圈，起源是因?yàn)樽约航?jīng)常抽到“雷款”，所以萌生了改娃的念頭。
據(jù)他介紹，改娃第一步是煮沸水，將娃娃丟進(jìn)去以溶解身上的膠水，隨后經(jīng)過(guò)拆件、去色、塑形、打磨、上色等步驟，一個(gè)“新娃”就此誕生。通常情況下，“言吾豪”改完一個(gè)娃需要24-60個(gè)小時(shí)，具體視每個(gè)娃的改造難度而定。
“改娃不同于雕塑，它是基于一個(gè)已有形象去發(fā)散與衍生，如果完全是一個(gè)新娃，前后對(duì)比后就不能形成共感。”鉆研改娃超2年，“言吾豪”有了一番自己的心得。
目前，“言吾豪”的小紅書(shū)粉絲達(dá)到3.1萬(wàn)，點(diǎn)贊收藏總量達(dá)到12.4萬(wàn)，相繼發(fā)布Dimmo改莊周、Skull Panda改旗木卡卡西等作品，在小紅書(shū)上均獲得不俗的點(diǎn)贊量。除此之外，還有其他用戶參考他的作品嘗試自己改娃。
像這樣以泡泡瑪特旗下IP形象為主角的改娃筆記數(shù)量在小紅書(shū)上至少18萬(wàn)篇。
在“言吾豪”看來(lái)，這些改娃內(nèi)容是由泡泡瑪特盲盒衍生出去的分支內(nèi)容，可以很好地補(bǔ)充其內(nèi)容流量池。
據(jù)他介紹，泡泡瑪特曾邀請(qǐng)他以改娃師的身份參加官方舉辦的線下活動(dòng)。目前，他也簽約于泡泡瑪特旗下的葩趣MCN。“改娃可能不是泡泡瑪特的主線，但可能會(huì)是他們一直維持的一個(gè)支線。”
反向來(lái)看，改娃創(chuàng)作也可以給泡泡瑪特的設(shè)計(jì)帶來(lái)新靈感。
石塑粘土在小紅書(shū)上也頗受歡迎，相關(guān)筆記數(shù)量超過(guò)39萬(wàn)篇。
“-二哈哈哈哈哈哈-”（下文簡(jiǎn)稱“哈哈”）就是一位石塑粘土愛(ài)好者，她從今年5月開(kāi)始在小紅書(shū)分享內(nèi)容，迄今為止粉絲量達(dá)到5229，單篇筆記最高點(diǎn)贊量達(dá)到1.3萬(wàn)。
不同于其他博主做成擺件或裝飾，“哈哈”選擇將石塑粘土捏成一個(gè)個(gè)形態(tài)各異的小人頭，以串珠的形式做成手鏈。她的設(shè)計(jì)初衷是因?yàn)樽约鹤沸牵胱龀鰫?ài)豆的周邊，佩戴在身上。
雖然入坑時(shí)間不長(zhǎng)，但“哈哈”還是希望將手工這件事堅(jiān)持下來(lái)，以后也會(huì)考慮羊毛氈、戳戳樂(lè)等其他手工內(nèi)容。
手工小而美
創(chuàng)作者能賺到大錢嗎?
優(yōu)質(zhì)的手工作品背后，不缺乏為其買單的顧客。
置頂于“哈哈”小紅書(shū)主頁(yè)的，是一篇標(biāo)題為“不接串了!”的筆記。由于工時(shí)排期等問(wèn)題，“哈哈”決定暫停接單，但在評(píng)論區(qū)仍然有用戶排隊(duì)蹲單。
據(jù)她透露，除了第一條手鏈?zhǔn)墙o自己做的，其余手鏈都是客訂。接單前，客戶會(huì)告訴“哈哈”大概想要的類型，再由她進(jìn)行聯(lián)想設(shè)計(jì)。通常情況下，一串手鏈的制作時(shí)長(zhǎng)在4小時(shí)左右，如果算上晾干，可能需要4-5天。“我屬于速度很磨蹭的那種。”
正處于暑假，大學(xué)生身份的“哈哈”時(shí)間比較充裕，每月接單30串左右，單串價(jià)格100元左右，具體視手串難易程度，是否需要設(shè)計(jì)來(lái)定價(jià)。
“收入還行，夠買點(diǎn)零食，未來(lái)肯定會(huì)考慮其他變現(xiàn)方式，但具體是什么還不確定。”19歲的“哈哈”評(píng)價(jià)起這份“手工兼職”。
在高度機(jī)械化的流水線時(shí)代，手工對(duì)比顯得珍貴，因此也有手工博主感嘆“忙前忙后只掙了個(gè)辛苦錢”。
“言吾豪”坦言，自己經(jīng)常收到“是否接單”的留言私信，曾擔(dān)任某文創(chuàng)品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)的他，深知改娃接單是一種商業(yè)變現(xiàn)行為，存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，所以只將這作為一項(xiàng)興趣愛(ài)好。
但是仍然有不少博主冒著侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，選擇接單改娃。在淘寶、咸魚(yú)等平臺(tái)，單個(gè)泡泡瑪特改娃的報(bào)價(jià)在100-400元不等，部分重工款可以私信詢價(jià)。
不僅限于改娃，曾在小紅書(shū)風(fēng)靡一時(shí)的改造muji包并銷售的行為同樣涉及侵權(quán)。
相比而言，“言吾豪”選擇另外一種常見(jiàn)的商業(yè)變現(xiàn)模式——品牌合作。
截至目前，“言吾豪”曾與護(hù)膚品牌AHAVA、網(wǎng)易游戲等多品牌合作過(guò)聯(lián)名款改娃。這類用于商業(yè)宣傳上的改娃，需要得到泡泡瑪特的授權(quán)允許。
在他看來(lái)，這是一種與內(nèi)容高度匹配的商業(yè)變現(xiàn)模式，改完的娃不是賣給消費(fèi)者，而是將形象賣給品牌方。
雖然加入了品牌合作的變現(xiàn)方式，但手工類博主在小紅書(shū)報(bào)價(jià)情況并不算高。
據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，粉絲超過(guò)50萬(wàn)的8位手工類頭部KOL的圖文筆記預(yù)估報(bào)價(jià)在5k-11w，而排名前8位的穿搭類頭部KOL的圖文筆記預(yù)估報(bào)價(jià)在2-19w，兩者存在明顯差距。
從熱愛(ài)到生意
手工內(nèi)容前路幾何?
我們發(fā)現(xiàn)，話題#DIY手工制作#在小紅書(shū)上的總瀏覽量達(dá)到了11.10億次，與“傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)”類目#每日穿搭#的11.79億次總瀏覽量不相上下。
雖然小紅書(shū)手工與穿搭兩種類型內(nèi)容的熱度相差無(wú)幾，但前者的頭部博主的數(shù)量顯然低于后者。
據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，在“興趣愛(ài)好-手工”細(xì)分標(biāo)簽下，頭部KOL僅有8位，而在“穿搭打扮-穿搭”細(xì)分標(biāo)簽下，頭部KOL卻達(dá)到73位。
在手工領(lǐng)域，還未出現(xiàn)典型的頭部案例作為標(biāo)桿，大部分手工博主都集中在中腰部。
在粉絲量前500位的手工類博主中，腰部/初級(jí)達(dá)人達(dá)到486位，而在粉絲量前500位的穿搭類博主中，腰部達(dá)人到383位，并未出現(xiàn)初級(jí)達(dá)人。（初級(jí)達(dá)人:粉絲數(shù)低于5萬(wàn)的達(dá)人;腰部達(dá)人:粉絲數(shù)處于5萬(wàn)至50萬(wàn)的達(dá)人）
出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，一定程度上歸結(jié)于手工內(nèi)容題材的豐富性，不少博主僅深耕某一個(gè)固定類型，但這也意味著馬太效應(yīng)會(huì)較弱，中腰部甚至尾部達(dá)人都有被看到的機(jī)會(huì)。
流量之外，手工博主的商業(yè)化之路也面臨著制作周期上的瓶頸。
他們制作一件成品少則幾小時(shí)，多則數(shù)個(gè)月，很難實(shí)現(xiàn)快速批量生產(chǎn)，即使收獲了大量的訂單意向，也會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)力的不足，導(dǎo)致成交單量跟不上流量的上漲。
不過(guò)相比于去思考如何經(jīng)營(yíng)流量生意，“言吾豪”、“哈哈”這些創(chuàng)作者更多地向我們表達(dá)了對(duì)于手工創(chuàng)作的熱愛(ài)。
“改娃有很多種，我改造的難度可能比較高，但我最近也在分享一些簡(jiǎn)單的改娃教程，希望幫助更多人參與到這項(xiàng)手工中，這是一個(gè)有趣的創(chuàng)作。”“言吾豪”解釋道。
起于熱愛(ài)，小紅書(shū)上的手工博主通過(guò)曬圖分享的形式，實(shí)現(xiàn)種草，進(jìn)而吸引潛在用戶。在生意面前，博主們可能會(huì)遇到抄襲侵權(quán)、制作周期等阻礙因素，這門生意是否劃算，或許只有每位博主清楚。
考慮小紅書(shū)站內(nèi)的手工內(nèi)容熱度幾乎比肩于穿搭內(nèi)容，或許這仍然是一個(gè)值得期待的新機(jī)會(huì)。
