“我命由我不由天！”這句出在動漫電影《哪吒》的經(jīng)典臺詞，王鑫濤很喜歡。
在近日舉行的1688 超級工廠大賽百萬贏銷官杭州區(qū)域決賽上，王鑫濤也用這句話激勵自己。平時不善言辭的他，站在臺上侃侃而談，講述企業(yè)成長歷程，展望未來發(fā)展宏圖，出色發(fā)揮引得眾人稱贊，最終成功躋身賽區(qū)八強。
王鑫濤是名00 后，也是本次比賽中最年輕的參賽選手。盡管年輕，但他擔(dān)任杭州金枝玉葉傘業(yè)有限公司（以下簡稱金枝玉葉）銷售主管已有三年了。
為了準(zhǔn)備這次演講，比賽當(dāng)天凌晨2 點王鑫濤還躲在衛(wèi)生間背誦演講稿。他想有精彩發(fā)揮，他想讓“自己的公司”贏得青睞、一炮而紅。
沒錯，金枝玉葉是王鑫濤“自己的公司”。作為一名“廠二代”，王鑫濤不僅要擔(dān)起繼承家業(yè)的重任，更肩負振興金枝玉葉的使命。金枝玉葉是王鑫濤父母于2003 年一手創(chuàng)辦的，十多年來，公司經(jīng)歷過輝煌，也遇到過低谷，如今在電商浪潮沖擊下，遭遇發(fā)展瓶頸。如何破局，王鑫濤站了出來。
王鑫濤有著00 后的典型特點，愛玩、思想新潮且不受約束。為擺脫身上的“廠二代”標(biāo)簽，王鑫濤做過多次嘗試。不過，這幾年公司銷售業(yè)績下滑，卻似乎給了他再次證明自己的機會。
2018 年，剛畢業(yè)的王鑫濤像大多數(shù)蕭山“廠二代”一樣，進入自家產(chǎn)業(yè)。而此時，也正是金枝玉葉經(jīng)營的艱難時刻。由于此前一直深耕線下，面對電商浪潮的沖擊，金枝玉葉顯得有點“手足無措”，銷售業(yè)績?nèi)遮呄禄唵瘟攘葻o幾，一度瀕臨關(guān)廠的邊緣。
“上線！上線！”王鑫濤知道，當(dāng)下時代，企業(yè)不注重網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，遲早倒閉。他看中了1688，希冀借其讓公司東山再起。
事實上，早在2014 年金枝玉葉就注冊了淘寶店，但因經(jīng)營不善，不得而終。所以，思想傳統(tǒng)的王鑫濤父母更愿意耕耘線下。不過這次，他們愿意聽從兒子的想法。
2019 年，隨著1688 C2M計劃啟動，金枝玉葉正式入駐1688“淘工廠”。通過“淘工廠”直營，金枝玉葉初步實現(xiàn)工廠電商化轉(zhuǎn)型，打通整個線上傘業(yè)供應(yīng)鏈的生態(tài)體系。借此，公司也在當(dāng)年實現(xiàn)了銷售業(yè)績的大幅提升。
這次成功實踐，也讓王鑫濤對金枝玉葉轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上有了更大的底氣。
2020 年底，王鑫濤將目光瞄向了1688 推出的“超級工廠”。在觀察了一段時間后，發(fā)現(xiàn)不少商家通過超級工廠實現(xiàn)了業(yè)績增長或是模式轉(zhuǎn)型，從打造全網(wǎng)受歡迎的爆品，到工廠的降本提效等等，他認為這或許是金枝玉葉再一次騰飛的機會。
經(jīng)過資質(zhì)審核認定，今年5 月，金枝玉葉開通“超級工廠”。加入后，金枝玉葉的確得到了各種升級和重構(gòu)，從展示工廠到工廠驗證、提升詢盤等待。很快，“詢盤量比平時增長了好幾倍，定制的客戶也增長了很多，都是尋找定制服務(wù)的精準(zhǔn)客戶，效果很明顯。”王鑫濤興奮地說，加入“超級工廠”僅僅兩個多月，公司店鋪各項數(shù)據(jù)直線上漲，在流量上取得了倍數(shù)級的提升，獲得了許多定制和批發(fā)型訂單，店鋪活躍度顯著提升。
不過，最讓王鑫濤感到驚喜的，是詢盤轉(zhuǎn)化率的提升。與去年相比，詢盤轉(zhuǎn)化率提高了87%！基于此，銷售額也較去年同期增長了440%！“現(xiàn)在我們還處在4A階段，我的目標(biāo)是達到5A，也就是月銷售額達到100 萬元！”王鑫濤說，通過“超級工廠”，2 個月銷售額增長了100%。“其實，9 月我更有底氣，因為有個‘9·8 廠貨節(jié)’，到時可以沖一沖。”王鑫濤說的這個“9·8 廠貨節(jié)”，是1688 在9 月推出的一次官方大促活動。此刻，王鑫濤正摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場。
事實上，2020 年原本是王鑫濤準(zhǔn)備大施拳腳的一年，他本想拓展海外業(yè)務(wù)。然而突如其來的新冠疫情，阻擋了他繼續(xù)下去的腳步。“失之東隅，收之桑榆。”今年加入“超級工廠”后，王鑫濤更忙了。“訂單增多，現(xiàn)在公司每天產(chǎn)量在10000 把左右，供不應(yīng)求。”王鑫濤說，由于原廠生產(chǎn)車間已經(jīng)達到極限，產(chǎn)能跟不上，公司不得不擴建生產(chǎn)車間。
除了業(yè)務(wù)量增多，“超級工廠”帶來的變化，還有公司網(wǎng)絡(luò)運營能力的提升。這些變化不僅讓王鑫濤處理起各項業(yè)務(wù)來“如魚得水”，更讓公司客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。
展望未來，王鑫濤還有個期望，“就是借助‘超級工廠’，拓展批零一體的多渠道分銷體系，成為全網(wǎng)爆品的源頭工廠”。他說，接下來會堅定跟隨“超級工廠”的方向，搶占制造業(yè)數(shù)字化升級先機，努力做1688 頭部商家，讓金枝玉葉成為杭州乃至浙江傘業(yè)的佼佼者。
