在二次元文化的熱潮中,一種被稱為“谷子”的商品正逐漸走進大眾視野。這些以動漫、游戲IP為主題的徽章、掛件等周邊產(chǎn)品,成為了二次元愛好者們爭相購買的“寶貝”。
在北京的一家游戲天貓旗艦店內(nèi),二次元愛好者小瓜剛剛下單了一款徽章,這款徽章的發(fā)貨時間竟然長達200天。然而,這樣的發(fā)貨周期在二次元圈子中并不罕見。徽章,也就是二次元愛好者口中的“吧唧”,因其精美的工藝和方便的展示方式,成為了谷子中的熱門商品。
據(jù)天貓公布的2024年雙11店鋪累計GMV排名,多個游戲IP官方谷店占據(jù)了榜單前列。其中,米哈游旗下的miHoYo天貓旗艦店和原神旗艦店銷量尤為突出,銷量最高的產(chǎn)品均為徽章。這些徽章的預售期大多在200天左右,但即便如此,依然被二次元愛好者們搶購一空。
▲消費者在買家秀中曬出“擺陣”成果 miHoYo旗艦店截圖
徽章的銷售不僅在線上如火如荼,線下谷子經(jīng)濟也同樣火爆。王府井集團旗下的次元GO谷店開業(yè)當月銷售額就突破了百萬元,顯示出谷子經(jīng)濟的巨大潛力。
然而,在這背后,谷子的利潤空間究竟有多大?據(jù)了解,徽章的生產(chǎn)成本相對較低,但售價卻往往高達數(shù)倍甚至數(shù)十倍。某連鎖谷店加盟負責人透露,由于上游抽成較多,谷店的毛利率并不高,大約在30%左右。
盡管如此,二次元愛好者們對于谷子的熱情依然不減。在他們看來,這些小小的徽章不僅僅是商品,更是對喜愛角色的支持和熱愛。
▲柔造小程序截圖
▲雙閃徽章可以依靠墊紙實現(xiàn)多種效果。miHoYo官方旗艦店截圖
▲受訪者供圖
二次元文化的興起,帶動了谷子經(jīng)濟的發(fā)展。在這個市場中,IP方無疑是最賺錢的一環(huán)。優(yōu)質(zhì)IP能夠吸引大量粉絲,顯著提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。然而,對于下游谷店而言,由于上游抽成較多,毛利率并不高。盡管如此,他們依然在這個市場中尋找著屬于自己的機會。