近年來，二次元文化在中國持續升溫，帶動了動漫周邊商品市場的蓬勃發展?；照拢@一小巧精致的周邊產品，在二次元愛好者中尤為受歡迎，被親切地稱為“吧唧”。北京二次元愛好者小瓜在某游戲天貓旗艦店購買了一款徽章，卻被告知需要等待200天才能發貨。這一現象并非個例，許多熱門游戲IP的徽章銷售均采取預售制度，發貨周期甚至長達240天。
徽章之所以成為二次元經濟中的熱門商品，與其獨特的魅力和廣泛的受眾基礎密不可分。浙商證券研報指出，徽章在一眾動漫周邊商品中增長趨勢顯著，2024年小紅書平臺上徽章相關的筆記數量同比去年增長120%。在天貓雙11活動期間，多家游戲IP官方店鋪的徽章銷量名列前茅，其中米哈游旗下的miHoYo天貓旗艦店和原神旗艦店更是占據了榜單的重要位置。
▲消費者在買家秀中曬出“擺陣”成果 miHoYo旗艦店截圖
徽章的制作工藝并不復雜，但設計精美、圖案多樣，滿足了二次元愛好者對個性化和獨特性的追求。許多消費者會重復購買同款徽章，以此來表達對角色的喜愛，這種行為在圈內被稱為“擺陣”?；照逻€具有極高的展示性，可以磁吸到各種金屬物體上，也能背在“痛包”上帶出門，成為二次元愛好者的時尚配飾。
然而，在徽章熱銷的背后，其利潤空間卻并非外界想象的那么可觀。某連鎖谷店加盟負責人透露，由于上游IP方、窗口公司、企劃生產方、批發方等多層抽成，谷店的毛利率并不高。對于熱門游戲IP來說，盡管有起批量要求，但折扣力度并不高，甚至需要搭售冷門商品。這使得谷店在經營過程中面臨著較大的壓力。
盡管如此，二次元周邊商品市場依然保持著強勁的增長勢頭。前瞻產業研究院數據顯示，2016至2023年，中國二次元周邊衍生產業規模從53億元增長至1023億元，復合增長率高達53%。這一趨勢不僅在線上市場得到體現，線下市場也同樣火爆。王府井集團旗下的次元GO谷店開業當月銷售額就突破了百萬元，上海百聯ZX創趣場和大悅城控股的靜安大悅城也均取得了不俗的業績。
在二次元周邊商品市場中，IP方無疑是最賺錢的。優質IP具有高度的辨識度、深厚的文化內涵和廣泛的粉絲基礎，能夠顯著提升產品的附加值和市場競爭力。例如，日本東映動畫株式會社和萬代南夢宮等手握熱門IP的企業，在動漫周邊商品銷售方面取得了顯著的業績。這些企業的成功經驗表明，擁有優質IP是二次元周邊商品市場成功的關鍵。
對于下游谷店來說，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出成為了一個亟待解決的問題。一些谷店通過尋找日本版權方申請生產代理授權、與原生產廠家合作等方式降低成本、提高毛利率。然而，這種做法前期投入較大，且并非所有谷店都能獲得授權。因此，谷店需要不斷探索新的經營模式和發展方向，以適應市場的變化。
